เนื้อหา

• ที่จะก้าว
• วิธีที่ 1 จาก 3: พูดอย่างมีประสิทธิภาพ
• วิธีที่ 2 จาก 3: การฟังอย่างมีประสิทธิภาพ
• วิธีที่ 3 จาก 3: เตรียมการตั้งค่า
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

เราทุกคนต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อยในบางครั้ง เพื่อรับความช่วยเหลือที่เราต้องการเราต้องมีประสิทธิผลในการโน้มน้าวใจผู้อื่น ด้วยการใช้ภาษาที่มีประสิทธิภาพโดยการฟังอย่างกระตือรือร้นและโดยการสร้างเงื่อนไขที่มีประสิทธิผลล่วงหน้าเราสามารถเพิ่มการโน้มน้าวใจของเราและโน้มน้าวให้ทุกคนทำในสิ่งที่เราต้องทำ ทักษะเหล่านี้ยังสามารถสร้างความมั่นใจและเตรียมความพร้อมสำหรับการเป็นผู้นำที่มีความสามารถ

ที่จะก้าว

วิธีที่ 1 จาก 3: พูดอย่างมีประสิทธิภาพ

1. บอกเล่าเรื่องราวดีๆ ผู้คนทึ่งกับเรื่องราวส่วนตัว เมื่อคุณขออะไรให้เริ่มต้นที่จุดเริ่มต้นและเล่าเรื่องราวที่สอดคล้องกัน ทำไมคุณถึงขอสิ่งนี้? องค์ประกอบทางอารมณ์และ / หรือส่วนบุคคลที่เกี่ยวข้องกับความต้องการนี้คืออะไร? การแบ่งปันข้อมูลนี้จะช่วยเพิ่มความสามารถในการโน้มน้าวใจของคุณได้มาก
   • โดยทั่วไปคุณต้องบอกความจริง! คุณไม่เพียงแค่ใช้โอกาสนี้และพัฒนาความต้องการนี้จากสีน้ำเงิน บอกเล่าเรื่องราวเบื้องหลัง
   • ไม่มีปัญหาในการเพิ่มละครบางเรื่องลงในเรื่อง คุณเอาชนะอุปสรรคอะไรมาบ้าง? มีอะไรมาขวางทาง? ความหลงใหลความทุ่มเทหรือความเฉลียวฉลาดของคุณช่วยให้คุณอดทนได้อย่างไร?
2. ใช้ ethos สิ่งที่น่าสมเพชและโลโก้ ตามที่อริสโตเติลมีสามเสาหลักของการโน้มน้าวใจด้วยวาทศิลป์ สิ่งเหล่านี้คือ ethos (ความน่าเชื่อถือของผู้พูด) สิ่งที่น่าสมเพช (การเรียกใช้อารมณ์) และโลโก้ (ดึงดูดความสนใจของตรรกะ) เมื่อพูดคุยกับบุคคลที่คุณพยายามโน้มน้าวให้ใส่ข้อมูลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของคุณโต้แย้งอย่างมีเหตุผลและหาวิธีกระตุ้นอารมณ์ในอีกฝ่าย
   • อธิบายความน่าเชื่อถือของคุณ คุณทำงานในสาขาใดสาขาหนึ่งมานานแค่ไหนหรือหาข้อมูลเกี่ยวกับโอกาสในการลงทุนโดยเฉพาะ? สิ่งนี้พูดถึงจริยธรรมของคุณ
   • อธิบายสิ่งที่คุณต้องการอย่างมีเหตุผล สิ่งนี้จะเป็นประโยชน์ต่อทั้งอีกฝ่ายและคุณอย่างไร? นี่คืออาร์กิวเมนต์ตามโลโก้
   • พยายามขยับผู้ฟังด้วยอารมณ์ คุณจะมีความหมายอย่างไรถ้าพวกเขาช่วยคุณ? นี่เป็นสิ่งที่ดึงดูดความน่าสมเพช
3. ใส่คำขอของคุณตามลำดับที่ถูกต้อง โดยส่วนใหญ่เรามักจะได้รับบางสิ่งบางอย่างจากบุคคลที่มีความเยินยอ น่าเสียดายที่สิ่งนี้มักจะให้ผลในทางตรงกันข้าม: คำพูดที่คุณคิดว่าไม่ยุติธรรม ให้คิดสิ่งที่คุณต้องการทันทีแล้วพูดสิ่งที่ดีสองสามอย่าง
   • แทนที่จะพูดว่า "สวัสดี! ฉันไม่ได้เจอคุณมานานแล้ว ขอแสดงความยินดีกับทุกสิ่งที่คุณทำสำเร็จ! ทุกอย่างดูดีมาก นอกจากนี้ฉันสงสัยว่าคุณจะช่วยฉันทำโครงการได้หรือไม่ "
   • ลองใช้วิธีนี้: "สวัสดี! ฉันต้องการถามว่าคุณสามารถช่วยฉันเกี่ยวกับโครงการได้หรือไม่ ฉันไม่ได้เจอเธอมานานแล้ว ขอแสดงความยินดีกับทุกสิ่งที่คุณทำ! ทุกอย่างดูดีมาก "
   • การใช้สูตรที่สองทำให้คุณมีความจริงใจมากขึ้นอย่างน่าประหลาดใจ
4. อย่าขอให้อีกฝ่ายตัดสินใจ โดยทั่วไปเป็นคนไม่ชอบการตัดสินใจ แม้แต่การเลือกง่ายๆก็อาจทำให้เครียดได้ ดังนั้นอย่าให้คนที่คุณต้องการโน้มน้าวตัวเลือกทุกประเภท ขอสิ่งที่คุณต้องการโดยเร็วที่สุดและทำให้เขาหรือเธอตอบว่า "ใช่" ได้ง่าย
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการให้ใครสักคนช่วยคุณย้ายเข้าไปอยู่ในอพาร์ทเมนต์ใหม่เพียงบอกพวกเขาว่าเมื่อไรเวลาและสิ่งที่อีกฝ่ายสามารถช่วยคุณได้
   • คุณอาจถูกล่อลวงให้เสนอวันย้ายที่ยืดหยุ่นเวลาที่ยืดหยุ่นหรือที่พักอื่น ๆ แต่การตัดสินใจที่มากเกินไปเหล่านี้มีแนวโน้มที่จะทำให้เกิดความเครียดและมีแนวโน้มที่จะพูดว่า "ไม่"
5. พูดในเชิงยืนยัน ผู้คนตอบสนองต่อข้อความที่เปิดเผยและเป็นบวกได้ดีที่สุด อย่าเพิกเฉยต่อสิ่งที่คุณต้องการพูด ระบุทิศทางที่ชัดเจนและข้อความยืนยัน
   • แทนที่จะพูดว่า "อย่าลังเลที่จะโทรหาฉัน" คุณพูดว่า "โทรหาฉันวันศุกร์"

วิธีที่ 2 จาก 3: การฟังอย่างมีประสิทธิภาพ

1. เริ่มต้นด้วยการแชท เริ่มการสนทนาที่น่าเชื่อของคุณด้วยการพูดคุยอย่างเป็นกันเองกับคนที่คุณต้องการโน้มน้าวใจ วิธีนี้สามารถช่วยทำลายน้ำแข็งและสร้างบรรยากาศสบาย ๆ ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเชื่อมั่นมากขึ้นเมื่อพวกเขาผ่อนคลาย
   • ค้นหาเกี่ยวกับชีวิตของเขาหรือเธอ ใช้สิ่งนี้เป็นสปริงบอร์ด คุณอาจถามเกี่ยวกับลูกสาวที่เพิ่งแต่งงานบ้านใหม่หรือความสำเร็จเมื่อเร็ว ๆ นี้ได้ไหม?
   • ถามคำถาม. ถ้าอีกฝ่ายพูดว่า "ฉันคิดจะไปพักร้อน" ให้ถามว่าที่ไหน สอบถามรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับสถานที่นั้น ๆ
2. ฟังภาษากาย. วิธีง่ายๆในการสร้างความผูกพันทางอารมณ์คือการสะท้อนภาษากายของอีกฝ่าย ให้ความสนใจกับสิ่งที่อีกฝ่ายกำลังทำกับร่างกายของเขาและเธอสะท้อนการแสดงออกเหล่านั้น การสะท้อนภาษากายเป็นวิธีพูดที่ไม่ใช้คำพูดว่า "เรามีใจเดียวกัน"
   • เมื่ออีกฝ่ายยิ้มคุณก็ยิ้มตอบกลับไป
   • หากอีกฝ่ายโน้มตัวไปข้างหน้าคุณก็ควรทำเช่นนั้น
   • หากอีกฝ่ายใช้พื้นที่มากกับร่างกายของตนก็จงทำตัวให้ใหญ่ขึ้นด้วย
3. ฟังมากกว่าที่คุณพูด ผู้คนสนุกกับการพูดคุยมากกว่าการฟัง การฟังมากกว่าที่คุณพูดคุณสามารถทำให้อีกฝ่ายเปิดใจและรู้สึกสบายใจมากขึ้น ยิ่งอีกฝ่ายพูดมากเท่าไหร่พวกเขาก็จะเปิดเผยรายละเอียดที่สำคัญเกี่ยวกับตัวเองมากขึ้นเช่นสิ่งที่พวกเขาคิดว่าสำคัญหรือสิ่งที่พวกเขาคิด ซึ่งสามารถช่วยคุณโน้มน้าวใจอีกฝ่ายได้
   • ป้องกันไม่ให้การสนทนากลับมาหาคุณเร็วเกินไป เมื่ออีกฝ่ายกำลังพูดถึงวันหยุดพักผ่อนอย่าพูดถึงวันหยุดที่คุณอยากจะมี
   • ถามคำถามติดตามผลและตั้งใจฟังคำตอบ
   • ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคำคุณศัพท์ที่ทรงพลังที่อีกฝ่ายใช้ หากเขาหรือเธอคิดว่าสิ่งที่ "น่าทึ่ง" หรือ "ยอดเยี่ยม" ก็หมายความว่าสิ่งนั้นเป็นสิ่งที่บุคคลนั้นหลงใหล
4. เติมในช่องว่าง. บางครั้งการถามคำถามที่ตรงไปตรงมาอาจทำให้อีกฝ่ายรู้สึกเหมือนถูกถามได้ เพื่อหลีกเลี่ยงความรู้สึกนี้ให้รวมคำถามเติมคำในช่องว่างกับคำถามแบบเดิม ๆ
   • แทนที่จะถามว่า "คุณอยากจะซื้อรถใหม่อย่างไร" ลองพูดว่า "ถ้าคุณจะซื้อรถใหม่คุณจะรู้สึกว่า ... ?"
   • ปล่อยให้อีกฝ่ายพูดจบประโยคนั้นแทนคุณ
5. เปลี่ยนการสนทนาเป็น "ความต้องการ" คัดท้ายการสนทนาตามความต้องการ หวังว่าการฟังอย่างตั้งใจจะช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งที่อีกฝ่ายชอบหรือสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ได้เล็กน้อย จากนั้นใช้ส่วน "ความต้องการ" ของการสนทนาเพื่อพิจารณาว่าคุณจะช่วยอีกฝ่ายได้อย่างไรเพื่อให้พวกเขาช่วยคุณได้
   • ตัวอย่างเช่นคุณสามารถถามว่า "อะไรจะทำให้วันของคุณง่ายขึ้น"
   • การแบ่งปันความปรารถนาหรือความต้องการของตนเองสามารถกระตุ้นให้อีกฝ่ายพูดถึงความต้องการของตนได้ คุณสามารถพูดว่า "ฉันหวังว่าหุ้นส่วนการลงทุนของฉันจะรับฟังความคิดของฉัน" เพื่อดูว่ามีช่องว่างระหว่างบุคคลในชีวิตของพวกเขาหรือไม่

วิธีที่ 3 จาก 3: เตรียมการตั้งค่า

1. เลือกคนที่เหมาะสมในการโน้มน้าวใจ มีโอกาสที่จะมีคนไม่กี่คนที่สามารถให้สิ่งที่คุณต้องการได้ คุณรู้ได้อย่างไรว่าควรโน้มน้าวใจคนไหน? คนที่ดีที่สุดคือคนที่คุณมีความสัมพันธ์ส่วนตัวที่แน่นแฟ้นที่สุดอยู่แล้วคนที่เหมาะกับคุณมากที่สุดในด้านอารมณ์และ / หรือคนที่อาจต้องการอะไรจากคุณ ตั้งเป้าไว้ที่สองในสามเงื่อนไขนี้
2. รอจนถึงหลังอาหารกลางวัน ผู้คนมีแนวโน้มที่จะเปิดกว้างและช่วยเหลือดีเมื่อไม่หิว ความหิวสามารถสร้างความกลัวความตึงเครียดและอารมณ์เชิงลบ ทำให้การโน้มน้าวใจของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยกำหนดเวลาการสนทนาของคุณทันทีหลังอาหารกลางวัน
3. ช่วยเหลือผู้อื่นเพื่อให้พวกเขาช่วยคุณได้ ความสัมพันธ์ซึ่งกันและกันสร้างความไว้วางใจและเสริมสร้างความสัมพันธ์ หากคุณรู้ว่าคุณกำลังขอความช่วยเหลือจากใครสักคนให้ปูทางด้วยการช่วยเหลือพวกเขาล่วงหน้า หากคุณเห็นบุคคลนั้นต้องการความช่วยเหลือเป็นคนแรกที่ก้าวไปข้างหน้า แม้แต่การช่วยงานเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่นการถือของหนักหรือทำกับข้าวก็สามารถทำให้คุณมีความสุขกับอีกฝ่ายและเป็นเวทีสำหรับความโปรดปรานในอนาคต
4. เลือกสภาพแวดล้อมที่เหมาะสม การศึกษาพบว่าผู้คนมีแนวโน้มที่จะ "มีใจรักธุรกิจ" (ประหยัดเห็นแก่ตัวและ / หรือก้าวร้าว) ในสภาพแวดล้อมขององค์กร คุณสามารถทำให้ใครบางคนใจกว้างมากขึ้นได้โดยเปลี่ยนสถานที่ พูดคุยกับเขาหรือเธอในร้านกาแฟร้านอาหารหรือที่บ้านแทนที่จะอยู่ในห้องประชุม
5. ฝึกฝนสิ่งที่คุณต้องการจะพูด หากคุณต้องการที่จะน่าเชื่อคุณต้องดูเหมือนว่าคุณรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร เพื่อความมั่นใจให้ฝึกฝนประเด็นหลักของการสนทนาล่วงหน้า หากเป็นไปได้การซักซ้อมการสนทนาของคุณกับบุคคลอื่นจะเป็นประโยชน์ หากไม่มีใครว่างก็สามารถฝึกหน้ากระจกได้เป็นอย่างดี

เคล็ดลับ

• สุภาพ.
• อย่าเร่งเร้า
• สื่อสารอารมณ์ที่คุณต้องการให้ผู้รับเข้ามาเพื่อที่เขาหรือเธอต้องการทำบางอย่างให้คุณ

คำเตือน

• การดื้อรั้นไม่ได้หมายความว่าคุณหมดหวัง ความสิ้นหวังเป็นการพลิกผันครั้งใหญ่
• อย่าใช้อารมณ์มากเกินไป
• อย่าดูไม่ปลอดภัยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ
• หากการชักชวนของคุณล้มเหลวอย่าสะอื้นหรือทำให้ตัวเองผิดหวัง มิฉะนั้นอาจทำให้คุณหดหู่ได้