เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 2: เริ่มต้น
• ส่วนที่ 2 จาก 2: การทำงานเป็นคนกลาง

หลายคนประสบความสำเร็จในการทำงานด้วยตนเอง โดยเสนอบริการตัวกลางระหว่างซัพพลายเออร์และผู้บริโภค การประกอบอาชีพในสาขานี้ไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นคุณจำเป็นต้องรู้วิธีควบคุมและลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้อง

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 2: เริ่มต้น

1. 1 สร้างธุรกิจของคุณเอง เมื่อคุณเริ่มทำงานเป็นนายหน้าอิสระ คุณเริ่มต้นธุรกิจของคุณเอง ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นจะน้อยมาก ดังนั้นคุณสามารถเริ่มต้นได้เร็วพอ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับความเป็นมืออาชีพและด้านกฎหมายของกิจกรรมใหม่ของคุณ
   • ในระดับพื้นฐาน คุณต้องการพื้นที่และการสนับสนุนด้านเทคนิคเพื่อทำธุรกิจ ขอรับสายโทรศัพท์ แฟกซ์ และอีเมลที่ทำงานแยกต่างหาก ถ้าเป็นไปได้ ให้แยกคอมพิวเตอร์กับที่ว่างในบ้านไว้สำหรับทำงาน
   • ในระดับที่ร้ายแรงกว่านั้น คุณต้องทำความคุ้นเคยกับด้านกฎหมายของคดี คุณต้องทำให้ตัวเองเป็นทางการในฐานะองค์กรธุรกิจ ตรวจสอบข้อจำกัดใดๆ เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการที่คุณตั้งใจจะทำงานด้วย เรียนรู้วิธียื่นแบบแสดงรายการภาษีของคุณอย่างถูกต้องโดยปฏิบัติตามกฎเหล่านี้อย่างถูกต้องและตรงเวลา
2. 2 กำหนดความต้องการ วิจัยตลาดและหาช่องที่เหมาะสมที่คุณสามารถเติมได้ ความต้องการที่ยิ่งใหญ่ที่สุดจะอยู่ในอุตสาหกรรมที่โครงสร้างของอุปสงค์และอุปทานซบเซาหรือไม่เป็นที่พอใจของผู้บริโภคและซัพพลายเออร์
   • มักจะง่ายกว่าสำหรับผู้ค้าปลีกรายใหม่ที่จะเข้าสู่ตลาดสำหรับบริการหรือสินค้าพิเศษ ผลิตภัณฑ์ทั่วไปมีอยู่มากมายในตลาดและมักมาจากผู้ผลิตโดยตรง และแทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะโน้มน้าวผู้ค้าปลีกให้เปลี่ยนรูปแบบที่มั่นคง
3. 3 ศึกษาผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณเลือก ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับลักษณะของกิจกรรมที่วางแผนไว้ ผู้ซื้อทั้งในประเทศและทั่วโลกสามารถทำหน้าที่เป็นผู้บริโภคได้
   • เมื่อต้องจัดการกับสินค้า คุณต้องศึกษาหาผู้ค้าปลีกที่อาจสนใจขายสินค้านั้น ค้นหาตัวแทนจำหน่ายในพื้นที่โดยใช้อินเทอร์เน็ตและสมุดโทรศัพท์ สำรวจผู้ค้าปลีกทั่วโลกโดยใช้ฐานข้อมูลผู้ค้าปลีกออนไลน์ มุ่งเน้นความพยายามของคุณในธุรกิจขนาดเล็กและขนาดกลาง ไม่ใช่แบรนด์ใหญ่
   • เมื่อคุณอยู่ในบริการ คุณจะต้องพึ่งพาการโฆษณาแบบดั้งเดิมเพื่อค้นหาธุรกิจและผู้บริโภคแต่ละรายของบริการ เริ่มต้นด้วยบริษัทที่ทำให้คุณตระหนักถึงความต้องการบริการดังกล่าว บ่อยครั้งอาจเป็นเพื่อนของคุณหรือแค่บริษัทในพื้นที่ ค้นคว้าแหล่งข้อมูลนี้เพื่อค้นหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพรายอื่นๆ ที่มีความต้องการคล้ายกัน
4. 4 สนใจติดต่อ. เมื่อรวบรวมรายชื่อผู้ซื้อที่มีศักยภาพแล้ว คุณต้องโทรหาพวกเขา ค้นหาความต้องการของพวกเขาและสิ่งที่คุณต้องทำเพื่อให้พวกเขาต้องการทำงานร่วมกับคุณ
   • คุณสามารถส่งอีเมลเพื่อทดสอบน้ำได้ แต่การโทรศัพท์ดูเป็นมืออาชีพมากขึ้น โดยเฉพาะเมื่อต้องติดต่อกับบริษัทต่างๆ
   • เมื่อติดต่อผู้จัดจำหน่าย พยายามพูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อโดยตรง ถามเขาว่าเขาสนใจที่จะสำรวจรายการราคาขายส่งของคุณหรือไม่ หากเป็นเช่นนั้น ให้สัญญาว่าจะจัดทำรายการดังกล่าวภายในสองสามวันทำการ
5. 5 วิจัยซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ ค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เลือกให้ได้มากที่สุด ตรวจสอบแต่ละรายการในรายการของคุณ แล้วจำกัดให้เหลือสิบอันดับแรก
   • เมื่อต้องจัดการกับผลิตภัณฑ์ ให้มองหาผู้ผลิตเสมอ หากคุณจะไม่ทำงานเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ในท้องถิ่น คุณควรมองหาผู้ผลิตจากต่างประเทศ
   • เมื่อต้องติดต่อกับบริการ ซัพพลายเออร์มักจะเป็นบริษัทท้องถิ่น
6. 6 ค้นหาอัตรา ติดต่อซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพและขอใบเสนอราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะที่มีคุณภาพที่แน่นอน หลังจากรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับราคาแล้ว ให้เปรียบเทียบและเลือกข้อเสนอที่ดีที่สุด
   • พิจารณามูลค่าโดยรวมของข้อเสนอ ซัพพลายเออร์ที่มีราคาต่ำที่สุดไม่ได้ดีที่สุดเสมอไปหากผลิตภัณฑ์ที่จัดหาให้นั้นมีคุณภาพต่ำกว่าซัพพลายเออร์รายอื่นอย่างมีนัยสำคัญ เช่นเดียวกับผู้ให้บริการ
7. 7 เพิ่มส่วนแบ่งของคุณให้คุ้มค่า ในฐานะผู้ค้าปลีก คุณจะได้รับเงินจากการรับค่าคอมมิชชั่นจากการขายแต่ละครั้ง จำนวนที่แน่นอนไม่คงที่ แต่ค่าคอมมิชชั่นมักจะอยู่ที่ 10-15 เปอร์เซ็นต์
   • ซัพพลายเออร์ที่ทำงานร่วมกับตัวกลางอื่นๆ อยู่แล้วอาจมีค่าคอมมิชชั่นที่กำหนดไว้ คุณจำเป็นต้องรู้ประเด็นนี้ก่อนที่จะพยายามตั้งค่าคอมมิชชั่นของคุณเอง
8. 8 ส่งต่อข้อมูลไปยังผู้ซื้อ เชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพจากรายการระบุต้นทุนขั้นสุดท้ายของผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยรวมส่วนแบ่งของคุณไว้แล้ว
   • ในการสื่อสารค่าใช้จ่ายสุดท้ายกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า อย่าลืมคำนึงถึงต้นทุนอื่นๆ เช่น ภาษีและค่าจัดส่ง

ส่วนที่ 2 จาก 2: การทำงานเป็นคนกลาง

1. 1 ตระหนักถึงความเสี่ยง ในบางอุตสาหกรรม พ่อค้าคนกลางอาจเติบโตได้ ในขณะที่อุตสาหกรรมอื่นๆ จะพยายามผลักดันพวกเขาออกจากภาพโดยสิ้นเชิง หากคุณไม่สามารถพิสูจน์ความสำคัญของคุณต่อผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ได้ ธุรกิจของคุณก็จะอยู่ได้ไม่นาน
2. 2 การกระจายสินค้าและบริการ พยายามอย่าจำกัดธุรกิจของคุณให้แคบลงด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดประเภทหนึ่ง เพื่อไม่ให้ออกจากเกม คุณควรกระจายแหล่งที่มาและข้อมูลเฉพาะของสินค้าและบริการที่นำเสนอ
   • ไม่ว่าคุณจะจัดการกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยทั่วไปจะปลอดภัยกว่าที่จะทำงานกับซัพพลายเออร์หลายราย การทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์เพียงรายเดียว ธุรกิจของคุณจะประสบปัญหาแรกกับซัพพลายเออร์รายนั้น นอกจากนี้ ซัพพลายเออร์อาจหยุดทำงานกับคุณ
   • ผู้บริโภคอาจรู้สึกว่าธุรกิจของคุณตกอยู่ในอันตรายหากซัพพลายเออร์ละทิ้งคุณทันที ซึ่งสามารถลดความน่าเชื่อถือหรือความมั่นใจของคุณในการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ
3. 3 ตอบแทนลูกค้าประจำ. เพื่อป้องกันไม่ให้ซัพพลายเออร์กลายเป็นคู่แข่งของคุณ คุณต้องแน่ใจว่าผู้บริโภคภักดีต่อคุณ ไม่ใช่แบรนด์ของซัพพลายเออร์
   • หนึ่งในวิธีแก้ไขปัญหาคือการทำงานร่วมกับซัพพลายเออร์หลายราย หากคุณไม่ได้พึ่งพาซัพพลายเออร์รายใดรายหนึ่ง เป็นไปได้มากว่าลูกค้าจะต้องพึ่งพาคุณ
   • อีกวิธีหนึ่งในการตอบแทนความภักดีของลูกค้าคือการมุ่งเน้นที่โครงสร้างการขายทั้งหมด รวมถึงก่อนการขายและหลังการขาย คุณต้องให้บริการลูกค้าที่ดีที่สุดโดยไม่คำนึงถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการ
4. 4 เน้นคุณภาพ. คุณภาพของสินค้าหรือบริการที่มอบให้แก่ผู้บริโภคควรเป็นสิ่งที่ดีที่สุด ในขณะที่ไม่ควรลืมเกี่ยวกับคุณภาพของความร่วมมือทั้งหมดกับซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
   • ในการประสบความสำเร็จ ให้เป็นคนที่ลูกค้าและซัพพลายเออร์ของคุณต้องการเข้าถึง
   • เป็นสิ่งสำคัญสำหรับซัพพลายเออร์ที่คุณขยายฐานลูกค้าของคุณและจัดการกับความยุ่งยากทางการตลาด
   • เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้าที่คุณจัดหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดในราคาที่พวกเขาสามารถและยินดีจ่าย กำจัดข้อเสนอที่ไม่เหมาะสมและประเมินตัวเลือกต่างๆ ก่อนส่งข้อเสนอที่ดีที่สุด
5. 5 การแสดงตนทางดิจิทัลที่ใช้งานอยู่ กิจกรรมใด ๆ ในวันนี้จะเป็นเรื่องยากหากไม่มีสถานะดิจิทัลที่ใช้งานอยู่ ทำให้การโต้ตอบของคุณสะดวกที่สุดสำหรับผู้บริโภคและซัพพลายเออร์โดยทำให้ง่ายต่อการเข้าถึงกิจกรรมของคุณบนคอมพิวเตอร์และอุปกรณ์มือถือ
   • สร้างเว็บไซต์และโปรไฟล์โซเชียลมีเดียของคุณเพื่อโต้ตอบกับลูกค้า
   • ผ่านเว็บไซต์ของคุณ ผู้บริโภคควรจะสามารถค้นคว้าธุรกิจของคุณ ติดต่อคุณ ค้นหาผลิตภัณฑ์และบริการ สร้างบัญชี และสั่งซื้อได้อย่างง่ายดาย ข้อมูลเกี่ยวกับการเรียกเก็บเงินและสถานะการสั่งซื้อควรมีอยู่ด้วย
   • ยิ่งไปกว่านั้น การปรากฏตัวทางดิจิทัลต้องครอบคลุมอุปกรณ์พกพา ไซต์ของคุณต้องมีเวอร์ชันมือถือสำหรับสมาร์ทโฟนและอุปกรณ์พกพาอื่นๆ ถ้าเป็นไปได้ แม้แต่แอปพลิเคชั่นมือถือเฉพาะก็สามารถพัฒนาได้ในปัจจุบัน
6. 6 เร่งการแลกเปลี่ยน ทุกวันนี้ ผู้คนเริ่มคุ้นเคยกับความรู้สึกพึงพอใจในทันทีมากขึ้นเรื่อยๆ ตัวกลางทำให้เกิดความสัมพันธ์เชิงลบกับการชะลอตัวของกระบวนการซื้อขาย อย่าปล่อยให้มันช้าลง แต่จงใช้ทุกโอกาสเพื่อเร่งความเร็วให้กับลูกค้าของคุณทั้งหมด
   • หากเหมาะสม คุณสามารถกำหนดข้อจำกัดด้านเวลาในการชำระเงินและระยะเวลาในการจัดหาสินค้าหรือบริการได้ ทุกฝ่ายควรรับทราบและเต็มใจที่จะยอมรับข้อจำกัดดังกล่าว
7. 7 อยู่ในการติดต่อ ผู้บริโภคและซัพพลายเออร์ควรติดต่อคุณได้อย่างราบรื่นและรับคำตอบสำหรับความคิดเห็น คำถาม และข้อกังวลของพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม
   • ไม่พลาดการติดต่อทางโทรศัพท์ อีเมล และแฟกซ์
   • หากมีปัญหาเกิดขึ้นในลิงค์ใดลิงค์หนึ่งในห่วงโซ่ ให้จัดการทันทีและแจ้งให้ฝ่ายที่เกี่ยวข้องทราบเกี่ยวกับแต่ละขั้นตอนของการแก้ปัญหาอย่างต่อเนื่อง ซัพพลายเออร์และผู้บริโภคไม่ควรถูกทิ้งไว้ในความมืด
   • แสดงความห่วงใยและเคารพต่อซัพพลายเออร์และผู้บริโภค
8. 8 คงความยืดหยุ่น ความคิดที่ผุดขึ้นมาในหัวอาจไม่ใช่แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด ตอบสนองต่อข้อเสนอแนะและข้อเสนอแนะจากซัพพลายเออร์และผู้บริโภค คุณควรปรับให้เข้ากับความต้องการเฉพาะของลูกค้าของคุณเสมอ
   • จับตาดูลิงก์ทั้งหมดในห่วงโซ่อย่างใกล้ชิดเพื่อกำหนดสถานะปัจจุบันของกิจการ ตลอดจนประเด็นที่ต้องทำงานเพิ่มเติม คุณสามารถถามคำถามทุกฝ่ายเกี่ยวกับความพึงพอใจในการทำงานกับคุณ โดยนำเสนอในรูปแบบของการประเมินหรือแบบสอบถามพร้อมคำถาม
9. 9 การดำเนินธุรกิจของคุณควรมีความโปร่งใส เป็นการดีที่ผู้คนจะรู้ว่าพวกเขาสามารถไว้วางใจองค์กรที่พวกเขาทำธุรกิจด้วยได้ ซัพพลายเออร์และผู้บริโภคควรเข้าใจว่าคุณทำธุรกิจและจัดการกระแสเงินสดของคุณอย่างไร
   • หากถูกถาม ให้แจ้งผู้บริโภคถึงแหล่งที่มาของอุปทานของคุณ ผู้ซื้อหลายรายอาจแสดงความสนใจในข้อมูลประเภทนี้เพื่อตัดสินใจด้วยตนเองว่าคุณพอใจกับพวกเขาในฐานะพันธมิตรทางธุรกิจหรือไม่
   • ให้โครงสร้างต้นทุนแก่ผู้ซื้อเพื่อให้พวกเขาเข้าใจว่าเงินของพวกเขาจะไปที่ใด ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะไม่รู้สึกโกงหากข้อมูลดังกล่าวมีให้จากแหล่งอื่น