โฆษณา

เนื้อหา

ที่จะก้าว
ส่วนที่ 1 จาก 3: การวางแผนแคมเปญโฆษณา
ส่วนที่ 2 จาก 3: การใช้โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต
ส่วนที่ 3 ของ 3: การใช้โฆษณาแบบเดิม
เคล็ดลับ
คำเตือน

การโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ แต่ก็ต่อเมื่อทำได้อย่างมีประสิทธิภาพ แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและเงิน แต่แคมเปญโฆษณาที่ดีจะทำเงินได้มากกว่าการดำเนินการอื่น ๆ เป็นการทำให้ผู้คนคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเพิ่มยอดขายและสร้างความภักดีต่อแบรนด์ เมื่อพูดถึงการโฆษณามีหลายสิ่งที่ต้องพิจารณา แต่ก็อาจเป็นกระบวนการที่สนุกที่เปิดโอกาสให้ บริษัท ของคุณได้แสดงด้านความคิดสร้างสรรค์ บทความนี้จะให้หลักเกณฑ์ทั่วไปบางประการที่สามารถช่วยคุณในการโฆษณาธุรกิจของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ

ที่จะก้าว

ส่วนที่ 1 จาก 3: การวางแผนแคมเปญโฆษณา

รู้จักผู้ชมของคุณ เมื่อพูดถึงการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพการรู้จักผู้ชมของคุณเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุด ลองคิดดูสิ โฆษณาที่ชายวัยเกษียณติดใจนั้นแตกต่างจากโฆษณาที่ออกแบบมาสำหรับเด็กสาววัยรุ่น
- หากคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณคุณจะไม่สามารถสร้างโฆษณาที่เกาะติดกับพวกเขาได้ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดก็ตาม หากคุณไม่รู้จักผู้ชมของคุณตลาดสำคัญส่วนใหญ่จะถูกปิดสำหรับธุรกิจของคุณเมื่อคุณผ่านไปโดยไม่มีใครสังเกตเห็น ใช้แคมเปญโฆษณาของคุณอย่างชาญฉลาดและปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ชมของคุณโดยเฉพาะ มิฉะนั้นคุณก็แค่ทิ้งเงินไป
- ข้อมูลประชากรที่สำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาคือเพศและอายุ ในแง่ของเพศคุณต้องจับคู่แคมเปญกับผู้ชายผู้หญิงหรือผู้ใหญ่ (หากจำนวนชายและหญิงเท่ากันโดยประมาณ) ในแง่ของอายุลูกค้าของคุณมักจะอยู่ในระยะขอบมาตรฐานอย่างน้อยหนึ่งอย่างที่อุตสาหกรรมโฆษณาใช้ มีดังนี้ 12-24, 8-34, 18-49, 25-54 หรือ 50+
- ทราบว่าฐานลูกค้าสามารถเปลี่ยนแปลงได้ตลอดเวลาอันเนื่องมาจากปัจจัยภายนอก (เช่นการเปิดหรือปิดธุรกิจที่คล้ายคลึงกัน) และอายุประชากรที่เปลี่ยนแปลงไปของชุมชนในท้องถิ่น สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักถึงการเปลี่ยนแปลงเหล่านั้นเนื่องจากความต้องการในการโฆษณาของคุณจะต้องเปลี่ยนไป
กำหนดสถานที่เป้าหมาย เมื่อคุณจับคู่ผู้ชมได้แล้วขั้นตอนต่อไปคือตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาถูกวางอย่างเหมาะสมเพื่อให้เข้าถึงผู้ชมนั้นได้
- อาจเป็นไปได้ว่าโฆษณาของคุณสอดคล้องกับตลาดเป้าหมายอย่างสมบูรณ์แบบ แต่หากสถานที่ตั้งไม่เหมาะสมอาจเป็นไปได้ว่าผู้ชมจะไม่เห็นหรือได้ยินโฆษณานั้น โฆษณาวิทยุสำหรับแปะกาวอาจทำงานได้ไม่ดีนักในสถานีที่พวกเขาเล่นเพลงยอดนิยม 40 เพลงในขณะที่โฆษณาที่เน้นผลิตภัณฑ์สำหรับผมของสาววัยรุ่นอาจมีประสิทธิภาพน้อยกว่าในหนังสือพิมพ์
- ลองนึกถึงว่าผู้ชมเป้าหมายมีแนวโน้มที่จะเห็นโฆษณาที่ใด อย่ายึดติดกับความชอบส่วนตัวของคุณ อย่าโฆษณาทางวิทยุเพราะ คุณ ชอบฟังวิทยุ อย่าเลือกใช้โฆษณาออนไลน์เพียงเพราะเป็นสิ่งที่ทันสมัย ตรวจสอบและกำหนดทางเลือกของคุณให้กับลูกค้า - และคนอื่น ๆ
- โปรดทราบว่าไม่มีโฆษณาประเภทใดประเภทหนึ่งที่จำเป็นต้องมีประสิทธิภาพมากกว่าโฆษณาอื่น ๆ ทั้งหมดนี้แสดงให้เห็นจากข้อเท็จจริงที่ว่าหนังสือพิมพ์โฆษณาบนป้ายโฆษณานิตยสารทางโทรทัศน์และสถานีวิทยุบนอินเทอร์เน็ต เป็นเรื่องเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณโดยใช้สื่อที่คุณเลือก
- การใช้กลยุทธ์นี้จะทำให้คุณคุ้มค่า หากคุณวางโฆษณาในสถานที่ที่คุณรู้ว่าผู้ชมของคุณจะเห็นพวกเขาคุณก็ไม่ต้องโฆษณาที่อื่นและหวังว่าคนที่เหมาะสมจะเห็นโฆษณานั้น และนั่นคือเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นเรื่องสำคัญมากที่จะต้องได้รับข้อมูลเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายเป็นอย่างดี
จัดทำงบประมาณ เห็นได้ชัดว่างบประมาณของคุณมีส่วนสำคัญต่อคุณภาพและการกระจายของโฆษณา มี บริษัท จำนวนไม่มาก (ยกเว้น บริษัท ตัวอย่างขนาดใหญ่) ที่มีงบประมาณไม่รู้จักเหนื่อยสำหรับแคมเปญโฆษณาของตน นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงควรคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับโฆษณาของคุณและวางแผนอย่างรอบคอบเพื่อให้ได้รับประโยชน์สูงสุดจากเงินของคุณ
โปรดทราบว่าการโฆษณามีความสำคัญต่อธุรกิจที่ประสบความสำเร็จแม้ว่าคุณจะไม่ต้องการใช้เงินไปกับมันก็ตาม บางทีคุณอาจส่งมอบผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดีที่สุดในโลก แต่ถ้าไม่มีใครรู้คุณจะไม่คิดเงิน
- โฆษณาที่ออกแบบมาอย่างดีและตรงเป้าหมายจะช่วยให้ธุรกิจของคุณเติบโต - การโฆษณาไม่มีความเท่าเทียมกัน ดังนั้นใช้จ่ายเงินให้มากที่สุดเท่าที่คุณจะจ่ายได้กับแคมเปญโฆษณาของคุณ คิดว่าเป็นการลงทุน ค่าใช้จ่ายเริ่มต้นอาจสูง แต่ผลตอบแทน (ในแง่ของลูกค้าใหม่และยอดขายที่มีศักยภาพ) จะคุ้มค่ากว่าการลงทุนนั้น เมื่อพูดถึงการโฆษณาคุณต้องใช้เงินเพื่อสร้างรายได้
- อนึ่งว่าวนี้ใช้กับแคมเปญโฆษณาที่ดีเท่านั้น เหนือสิ่งอื่นใดแคมเปญที่ไม่ดีปล้นบัญชีธนาคารของคุณและคุณจะไม่เห็นการลงทุนนั้นอีกเลย ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องค้นคว้าและลงทุนเวลาในการสร้างโฆษณาที่ยอดเยี่ยม
มากับภาพลักษณ์ของ บริษัท การจดจำแบรนด์ในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นเป้าหมายหลักประการหนึ่งของการโฆษณา เนื่องจากการวิจัยตลาดได้แสดงให้เห็นครั้งแล้วครั้งเล่าว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะเลือกผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขารู้จักมากกว่าทางเลือกที่เป็นที่รู้จักน้อยกว่าหรือไม่มีแบรนด์
- เมื่อคุณตั้งค่าแคมเปญโฆษณาสำหรับ บริษัท ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องสร้างภาพลักษณ์ที่เรียบง่าย แต่สะดุดตาซึ่งลูกค้าจดจำได้ในทันที
- เมื่อคุณนึกถึงภาพลักษณ์ของ บริษัท ให้นึกถึง "รูปลักษณ์" ของโฆษณาของพวกเขา ขึ้นอยู่กับประเภทของโฆษณาซึ่งรวมถึงสิ่งต่างๆเช่นสีที่ใช้แบบอักษรเพลงและ / หรือโฆษก / คนดังที่เป็นตัวแทนของ บริษัท
- เพื่อให้ได้ภาพที่สวยงามจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องสร้างโลโก้ที่เป็นที่รู้จักสโลแกนที่ดีหรือเสียงกริ๊งที่จับใจ ด้วยวิธีนี้ลูกค้าสามารถเชื่อมโยงพวกเขากับแบรนด์ของคุณได้ทันที ตัวอย่างเช่นลองพิจารณา“ M” สีทองของ McDonald, โฆษณาซานตาคลอสของ Coca-Cola หรือสโลแกนของ L'Oreal ที่ว่า“ เพราะคุณคุ้มค่า” สิ่งเหล่านี้ในปัจจุบันมีความหมายเหมือนกันกับ บริษัท ที่คิดค้นสิ่งเหล่านี้ดังนั้นจึงมีค่าเท่ากับทองคำ
- ไม่เพียง แต่จะต้องสร้างภาพลักษณ์ที่ยอดเยี่ยมเท่านั้น แต่ยังเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องจัดการกับภาพนั้นอย่างสม่ำเสมอ โฆษณาทั้งหมดต้องมีรูปลักษณ์เหมือนกันโดยไม่คำนึงถึงสื่อ
- หากคุณทดลองใช้รูปภาพต่างๆอย่างต่อเนื่องคุณจะทำให้ลูกค้าสับสน โอกาสในการสร้างความภักดีต่อตราสินค้าก็จะมี จำกัด เช่นกัน สร้างภาพที่เป็นเอกลักษณ์และจดจำได้ง่ายและติดไว้
นึกถึงข้อความของคุณ ข้อความที่โฆษณาของคุณสื่อถึงสามารถสร้างหรือทำลายแคมเปญได้ โฆษณาที่ดีจะดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าตั้งแต่เริ่มต้นและให้ความสนใจนานพอที่จะโน้มน้าวพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของ บริษัท X นั้นดีกว่า / มีรสชาติดีกว่า บริษัท Y มาก
- เน้นความได้เปรียบในการแข่งขันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าข้อความหลังโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจไปที่ประโยชน์ของการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและคู่แข่งไม่สามารถให้ประโยชน์เหล่านั้นได้ โฆษณาและโฆษณาจำนวนมากเกินไปมุ่งเน้นไปที่แง่มุมของภาพหรืออารมณ์ขันเป็นหลัก และล้มเหลวในการถ่ายทอดข้อโต้แย้งที่น่าสนใจว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขาจึงดีที่สุด
- หลีกเลี่ยงการโฆษณาซ้ำซาก โฆษณาของคุณต้องไม่ซ้ำใคร หากโฆษณาดูเหมือนโฆษณาอื่น ๆ อีกกว่าร้อยรายการลูกค้าจะสูญเสียความสนใจและคุณจะสูญเสียผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไป ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องหลีกเลี่ยงความคิดโบราณที่ดูทรุดโทรม ตัวอย่างเช่นราคาที่ลงท้ายด้วย ".95" หรือ ".99" โดยใช้ "ผลิตภัณฑ์ที่มีชื่อเสียงระดับโลกของเรา ... " และ "ตอนนี้ลด 50% ชั่วคราว ... ". หลีกเลี่ยงเนื้อหาที่ไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ด้วย
อย่าพยายามเอาใจทุกคน เพื่อให้ถูกใจทุกคนข้อความของโฆษณาค่อนข้างจะไม่สุภาพและไม่เป็นเหตุเป็นผล แนวทางดังกล่าวแทบจะไม่เคยได้ผล นึกถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณอีกครั้งและใช้โฆษณาของคุณเพื่อสื่อข้อความที่มุ่งเป้าไปที่พวกเขาโดยเฉพาะ
- ข้อความของโฆษณาควรดึงดูดลูกค้าในระดับส่วนบุคคล ซึ่งสามารถทำได้สองวิธี: โดยการตอบสนองต่อความกังวลทางอารมณ์และหัวใจของลูกค้า; หรือโดยการให้ความบันเทิงแก่ลูกค้าด้วยสิ่งที่คุณคิดว่าดึงดูดอารมณ์ขันของพวกเขา
- ตัวอย่างเช่นลองพิจารณาแคมเปญโฆษณาของ Axe Axe พยายามขายสเปรย์ฉีดร่างกายเจลอาบน้ำและผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายให้กับชายหนุ่มให้ได้มากที่สุดแบรนด์ประสบความสำเร็จอย่างมากเพราะสื่อถึงข้อความที่ปรับแต่งให้ตรงกับความต้องการของกลุ่มเป้าหมาย -“ ถ้าคุณใช้ผลิตภัณฑ์ของเราคุณจะได้ใจสาวฮอตทุกคน” Axe ไม่สนใจว่าผู้หญิงและผู้ชายที่แต่งงานแล้วไม่ชอบสินค้าของตน พวกเขาเป็นผู้นำตลาดผลิตภัณฑ์ระงับกลิ่นกายสำหรับเด็กผู้ชายตั้งแต่อายุสิบสองถึงยี่สิบสี่ปี
- อีกตัวอย่างหนึ่งของการโฆษณาเชิงอารมณ์ที่ค่อนข้างแตกต่างกันคือโฆษณาผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดที่จัดการกับความกลัวของแม่ (และพ่อ) ของเด็กเล็กและทารก โฆษณาเหล่านี้เน้นย้ำถึงความสามารถของผลิตภัณฑ์ในการ "ปกป้อง" ครอบครัวจากแบคทีเรียและเชื้อโรค ข้อความอ้างอิงคือ: หากคุณเป็นพ่อแม่ที่ดีที่ใส่ใจเรื่องความปลอดภัยและสุขภาพของลูกให้ซื้อผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดนี้
- การโฆษณาประเภทนี้แม้ว่าจะมีการบิดเบือน แต่ก็มีประสิทธิภาพมากสำหรับกลุ่มเป้าหมาย อย่างไรก็ตามคนที่ไม่มีลูกหรือใครก็ตามที่อายุต่ำกว่า 20 ปีจะไม่ประทับใจขนาดนั้น คุณต้องเต็มใจที่จะเสียสละประเภทนี้
ทดสอบโฆษณาสำหรับคุณที่จะออกไปสู่โลกกว้าง ก่อนที่คุณจะเปิดตัวโฆษณาไปทั่วโลกคุณควรทดสอบโฆษณาเหล่านั้นเสียก่อน ด้วยวิธีนี้คุณจะมั่นใจได้ว่าผู้ชมของคุณจะเข้าใจและพอใจกับการโฆษณา
- แม้ว่าจะต้องใช้เวลาและเงิน แต่การรวมกลุ่มโฟกัสไว้ด้วยกันก็มีประโยชน์อย่างยิ่ง ด้วยวิธีนี้คุณจะได้รับความคิดเห็นเกี่ยวกับการโฆษณาของคุณ คุณสามารถถามสมาชิกในกลุ่มเกี่ยวกับโฆษณาได้ว่าพวกเขาชอบโฆษณานั้นดึงดูดใจพวกเขาชอบสิ่งใดสิ่งที่พวกเขาไม่ชอบเกี่ยวกับโฆษณานี้เป็นต้น
- วิธีนี้ช่วยให้คุณทราบได้ว่าโฆษณาพร้อมที่จะส่งหรือไม่ต้องการการปรับแต่งหรือไม่หรือว่าโฆษณาควรกลับไปที่กระดานวาดภาพหรือไม่ คุณยังสามารถรวบรวมความคิดเห็นโดยใช้แบบสอบถาม
- แม้ว่าโฆษณาจะปรากฏไปแล้ว แต่คุณควรพยายามอย่างเต็มที่ในการตรวจสอบการตอบสนองของลูกค้า สิ่งนี้ไม่จำเป็นต้องยากเกินไป สิ่งที่คุณต้องทำคือถามลูกค้าใหม่ว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณจากที่ใด เมื่อพวกเขาส่งโฆษณาใหม่ของคุณคุณจะรู้ว่ามันได้ผล
- คุณยังสามารถถามคำถามที่ตรงเป้าหมายมากขึ้นเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาชอบเกี่ยวกับโฆษณาและองค์ประกอบใดที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้ หากพวกเขาวิพากษ์วิจารณ์ให้พิจารณาอย่างสร้างสรรค์ พิจารณาข้อเสนอแนะของลูกค้าในโฆษณาถัดไปของคุณ
- แม้ว่าคุณจะวางโฆษณาผ่านสื่อต่างๆ แต่คุณสามารถขอความคิดเห็นจากลูกค้าได้ ด้วยวิธีนี้คุณจะพบว่าสื่อใด (สื่อสิ่งพิมพ์โทรทัศน์อินเทอร์เน็ตวิทยุ) ได้รับผลตอบแทนสูงสุด ในการโฆษณาครั้งต่อ ๆ ไปคุณสามารถจัดสรรงบประมาณให้กับสื่อที่ทำกำไรได้มากขึ้น

ส่วนที่ 2 จาก 3: การใช้โฆษณาทางอินเทอร์เน็ต

สร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม การสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยมเป็นวิธีที่สำคัญและมีประสิทธิภาพที่สุดในการโฆษณาธุรกิจของคุณทางออนไลน์ เว็บไซต์ที่ให้ข้อมูลที่ดูเป็นมืออาชีพสามารถทำงานได้อย่างมหัศจรรย์เพราะลูกค้าสามารถเข้าถึงเว็บไซต์ได้อย่างง่ายดาย นอกจากนี้เว็บไซต์ยังค่อนข้างถูกในการสร้างหรือทำและจัดการ นอกจากนี้ บริษัท จะปรากฏขึ้นอย่างถูกต้องตามกฎหมายมากขึ้นด้วยเว็บไซต์ที่ดี
- เมื่อคุณมีเว็บไซต์แล้วคุณสามารถพิมพ์ url ได้ทุกที่ไม่ว่าจะเป็นบนนามบัตรบนหน้าต่างร้านค้าบนรถของ บริษัท ที่ไหนก็ได้ ใส่ url ในทุกที่ที่ลูกค้าสามารถดูได้อย่างรวดเร็ว ปัจจุบันเกือบทุกคนมีสมาร์ทโฟนเพื่อให้ผู้คนสามารถเยี่ยมชมคุณได้ทันที!
- หากคุณจัดหาสินค้าที่จับต้องได้ให้พิจารณาขายสินค้าเหล่านั้นโดยตรงจากเว็บไซต์ด้วย การซื้อของออนไลน์เป็นตลาดที่ใหญ่อย่างไม่น่าเชื่อและสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างมาก
- เพื่อให้กระบวนการทั้งหมดง่ายยิ่งขึ้นและไม่ต้องกังวลเรื่องการจัดส่งและการจัดการคุณสามารถร่วมมือกับ Amazon Store ที่จะดูแลคุณได้ทั้งหมด สิ่งที่คุณต้องทำคือวางลิงค์ไปยังผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์ของคุณ
- สิ่งสำคัญคือต้องทำงานกับ SEO (การปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือการค้นหา) หรือการปรับแต่งเว็บไซต์ให้ติดอันดับบนเครื่องมือค้นหา วิธีนี้จะทำให้ผู้คนจำนวนมากที่สุดในเว็บไซต์ของคุณเมื่อพวกเขาค้นหาคำค้นหาบางคำใน Google หรือเครื่องมือค้นหาอื่น ๆ ซึ่งจะเพิ่มการเข้าชมไซต์ของคุณ
ใช้ประโยชน์จากโซเชียลมีเดีย การใช้โซเชียลมีเดียเป็นสิ่งจำเป็นหากคุณต้องการโฆษณา บริษัท ของคุณเพราะเราอยู่ในศตวรรษที่ยี่สิบเอ็ด มุ่งเน้นไปที่สี่กลุ่มใหญ่: Facebook, Twitter, Google+ และ Instagram
- Facebook, Twitter และ Instagram มีทั้งหมดสามอย่าง มาก ผู้ใช้ซึ่งเพิ่มการเข้าถึงของคุณได้มาก Google+ ช่วยให้คุณสามารถแสดงโปรไฟล์ธุรกิจของคุณในผลการค้นหาในท้องถิ่นซึ่งหวังว่าจะเหนือกว่าคู่แข่งโดยตรง
- หากคุณมีประโยชน์มากหรือสามารถจ้างคนที่เชี่ยวชาญด้านการตลาดโซเชียลมีเดียได้คุณก็สามารถเก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากโซเชียลมีเดียอื่น ๆ ได้เช่นกัน ลองนึกถึงตัวอย่าง Tumblr, Pinterest, LinkedIn, Reddit และไซต์อื่น ๆ ที่มีการแปลภาษาอื่น ๆ เช่น Yelp, FourSquare และ Level Up
- โปรดทราบว่าคุณใช้โซเชียลมีเดียเป็นหลักเพื่อเสริมสร้างความผูกพันกับลูกค้า (ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า) ของคุณ ด้วยวิธีนี้พวกเขาสามารถทำความคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์และ / หรือบริการของคุณ อย่าใช้โซเชียลมีเดียเพื่อถล่มผู้ติดตามของคุณด้วยโฆษณาและโฆษณา หากคุณทำเช่นนั้นพวกเขาจะเริ่มให้คะแนนบัญชีของคุณว่าเป็นสแปมและคุณจะสูญเสียผู้ติดตามและยอดไลค์ไปอย่างรวดเร็ว
- แน่นอนคุณควรใช้บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อโฆษณาข้อเสนอพิเศษและโปรโมชั่นนั่นคือเหตุผลหลักที่ผู้คนเริ่มติดตามคุณเลย คุณยังสามารถสร้างข้อเสนอพิเศษ“ เฉพาะ Facebook” ซึ่งลูกค้าจะได้รับข้อเสนอพิเศษหรือส่วนลดเพื่อแลกกับ“ ไลค์”!
- นอกจากนี้คุณควรพยายามใช้โซเชียลมีเดียเป็นวิธีรักษาการติดต่อส่วนตัวกับลูกค้าของคุณ เป็นแบบโต้ตอบ: ถามคำถามให้คำตอบและพยายามรับความคิดเห็นและข้อเสนอแนะของลูกค้าเป็นหลัก สิ่งนี้สามารถช่วยคุณสร้างความภักดีต่อแบรนด์ในหมู่ผู้ติดตามของคุณซึ่งเป็นสิ่งสำคัญสำหรับธุรกิจใด ๆ
เก็บเกี่ยวผลประโยชน์จากการเขียนบล็อก บล็อกเป็นอีกแขนงหนึ่งของโซเชียลมีเดียที่สามารถใช้เป็นรูปแบบการโฆษณาที่มีประสิทธิภาพมาก แน่นอนคุณสามารถโพสต์บทความและโฆษณาบนบล็อกของ บริษัท ของคุณเองได้ แต่คุณควรส่งต่อบทความไปยังบล็อกเกอร์คนอื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของคุณด้วย ขอให้พวกเขาโพสต์บทความบนเว็บไซต์ของพวกเขาด้วย
- เนื่องจากบล็อกเหล่านี้มีผู้อ่านที่ภักดีซึ่งเชื่อถือเนื้อหาบนไซต์อยู่แล้วผู้อ่านจึงมีแนวโน้มที่จะอ่านบทความของคุณมากขึ้น ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถเข้าสู่ตลาดใหม่ที่ไม่เคยเป็นของ บริษัท ของคุณ
- บทความที่คุณเขียนสำหรับบทความในบล็อกควรน่าสนใจและให้ข้อมูล หากมีเพียงโฆษณาแบบเปิดที่กระตุ้นให้ผู้อ่าน“ ซื้อผลิตภัณฑ์ของเราเดี๋ยวนี้!” ผู้อ่านจะไม่ให้ความสำคัญกับบทความนี้และมีแนวโน้มที่จะข้ามไป
- บทความต้องมีวัตถุประสงค์ ควรกระตุ้นการสนทนาและกระตุ้นความคิด ตัวอย่างเช่นลองเขียนเกี่ยวกับความสำเร็จและความล้มเหลวของธุรกิจนึกถึงคู่มือผู้ใช้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเขียนเกี่ยวกับการโต้ตอบกับลูกค้ารวมถึงเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยตลก ๆ
- อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการส่งตัวอย่างผลิตภัณฑ์ของบล็อกเกอร์แต่ละคนและขอให้พวกเขาตรวจสอบผลิตภัณฑ์เหล่านั้นในบล็อกของตน นี่เป็นความเสี่ยงมากกว่าเล็กน้อยเนื่องจากคุณไม่มีอิทธิพลต่อสิ่งที่บล็อกเกอร์จะเขียน แต่ถ้าคุณแน่ใจว่าบล็อกเกอร์จะชอบผลิตภัณฑ์และเขา / เธอจะเขียนบทวิจารณ์ในเชิงบวกนี่อาจเป็นโฆษณาที่ยอดเยี่ยม นั่นเป็นเพราะผู้คนมักจะเชื่อผู้ตรวจสอบอิสระมากกว่าโฆษณาจาก บริษัท บริษัท เครื่องสำอางหลายแห่งประสบความสำเร็จอย่างมากจากการใช้กลยุทธ์นี้
ซื้อโฆษณาทางอินเทอร์เน็ต การซื้อพื้นที่โฆษณาทางออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการสื่อสารชื่อและภาพลักษณ์ของ บริษัท ของคุณ นอกจากนี้ยังสามารถดึงดูดผู้ใช้จำนวนมากมายังเว็บไซต์ของคุณด้วยการคลิกเมาส์เพียงครั้งเดียว แม้ว่าการซื้อพื้นที่โฆษณาจำนวนมากอาจมีราคาแพง แต่ก็มีหลายวิธีที่ธุรกิจขนาดเล็กสามารถลดต้นทุนได้:
- Google Adwords เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการโฆษณาราคาถูก ด้วย Google Adwords โฆษณาของคุณจะปรากฏบนหน้าการค้นหาของ Google บนบัญชี Gmail และบนไซต์พันธมิตรของ Google เช่น AOL เหนือสิ่งอื่นใด AdWords ทำงานแบบ "จ่ายต่อคลิก" - คุณจะจ่ายเงินสำหรับโฆษณาก็ต่อเมื่อมีคนคลิกที่โฆษณาเท่านั้นซึ่งทำให้คุณและ Google เป็นสถานการณ์ที่ชนะ
- Google Adwords Express เป็นบริการใหม่ที่มุ่งเน้นโฆษณาของคุณโดยเฉพาะกับผู้คนในพื้นที่ของคุณที่กำลังมองหาข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ / บริการของคุณ แม้ว่าพวกเขาจะไม่คลิกที่โฆษณา แต่พวกเขาก็จะเห็นโฆษณาของคุณ สิ่งนี้จะเพิ่ม“ การเปิดเผย” และแบรนด์ของคุณก็เป็นที่รู้จักในพื้นที่ของคุณมากขึ้น - และคุณไม่ต้องเสียเงินสักบาท!
- Banner Swapping เป็นอีกหนึ่งบริการที่นำเสนอโดย บริษัท ต่างๆ (เช่น 123Banners) การแลกเปลี่ยนแบนเนอร์ไม่ทำให้คุณเสียค่าใช้จ่ายใด ๆ เลย สิ่งที่คุณต้องทำคือโพสต์แบนเนอร์โฆษณาจาก บริษัท คู่ค้าบนเว็บไซต์ของคุณเอง ในทางกลับกันพวกเขาก็ทำเช่นเดียวกันกับคุณ
- ก่อนที่จะทำข้อตกลงคุณต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถควบคุมประเภทของโฆษณาที่ปรากฏบนเว็บไซต์ของคุณได้ แน่นอนว่าคุณไม่ต้องการโฆษณายาไวอากร้าบนเว็บไซต์ที่เหมาะกับเด็ก ๆ ของคุณ!

ส่วนที่ 3 ของ 3: การใช้โฆษณาแบบเดิม

เลือกใช้โฆษณาสิ่งพิมพ์ โฆษณาสิ่งพิมพ์เช่นในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารเป็นรูปแบบการโฆษณาแบบดั้งเดิม แต่ก็ยังสามารถสร้างลูกค้าได้จำนวนมาก
- ด้วยโฆษณาสิ่งพิมพ์การดึงดูดสายตาเป็นสิ่งสำคัญที่สุด โฆษณาที่มีเพียงคำเดียวจะไม่ดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน โฆษณายังล้อมรอบไปด้วยแพตช์และข้อความอื่น ๆ อีกมากมาย
- เมื่อพูดถึงโฆษณาสิ่งพิมพ์การถ่ายภาพดิจิทัลและงานศิลปะเป็นทางออกที่ดีที่สุดของคุณ ด้วยความละเอียดสูงของกล้องและซอฟต์แวร์เช่น Photoshop โฆษณาประเภทนี้จึงสามารถดึงดูดสายตาได้มากกว่าที่เคยเป็นมาในปัจจุบัน
- แนวคิดของโฆษณายังมีความสำคัญอย่างยิ่ง ความคิดควรอยู่กับผู้อ่านและควรจดจำได้ทันทีเมื่อมีผู้พบเห็น
- แม้ว่าโฆษณาที่คุณลงในหนังสือพิมพ์และนิตยสารอาจจะเหมือนกัน แต่ก็มีความแตกต่างบางประการในการรับรู้โฆษณาในสื่อต่างๆ ดังนั้นควรชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสียอย่างรอบคอบก่อนตัดสินใจเลือก
- หนังสือพิมพ์มักจะอ่านเพียงครั้งเดียวแล้วทิ้งไป ดังนั้นคุณจึงมีโอกาสเพียงครั้งเดียวที่จะดึงดูดความสนใจของผู้อ่าน นอกจากนี้การโฆษณาในหนังสือพิมพ์ยังมีผลอย่างยิ่งกับผู้ที่อยู่ในตลาดสำหรับบางสิ่งบางอย่างในปัจจุบัน โฆษณามักจะถูกละเลยโดยผู้ที่ไม่ได้รับ อย่างไรก็ตามหนังสือพิมพ์เข้าถึงผู้ชมจำนวนมากและเหมาะอย่างยิ่งหากคุณต้องการกำหนดเป้าหมายผู้คนในสถานที่เฉพาะ
- การโฆษณาในนิตยสารมีประสิทธิภาพอย่างยิ่งและเหมาะอย่างยิ่งสำหรับการตอบสนองผู้บริโภคเฉพาะกลุ่ม นั่นเป็นเพราะนิตยสารมีไว้สำหรับตลาดทุกประเภทเช่นการทำสวนการทำอาหารฟุตบอลไลฟ์สไตล์ ฯลฯ พื้นที่โฆษณาในนิตยสารอาจมีราคาแพงอย่างไม่น่าเชื่อ อาจเป็นได้ว่าการโฆษณาในนิตยสารทำให้คุณเสียโอกาสในการโฆษณาที่อื่น
ลองโฆษณาทางโทรทัศน์ ใครก็ตามที่เคยดูทีวีจะรู้ดีถึงพลังที่น่าเชื่อของโฆษณาทางโทรทัศน์
- โฆษณาทางทีวีประสบความสำเร็จเป็นพิเศษเนื่องจากสามารถผสมผสานการดึงดูดสายตากับดนตรีและคำพูดได้ ดังนั้นโฆษณาเหล่านี้จึงเป็นที่จดจำและให้ข้อมูล นอกจากนี้โฆษณามักจะออกอากาศในช่วงพักโฆษณาระหว่างรายการโปรดของคุณดังนั้นจึงแทบจะเป็นไปไม่ได้ที่จะเพิกเฉย!
- ในการโฆษณาทางโทรทัศน์คุณสามารถเลือกระหว่างโทรทัศน์ระดับภูมิภาคและระดับประเทศได้ ทั้งสองรูปแบบนำมาซึ่งข้อดี แต่ทางเลือกจะขึ้นอยู่กับงบประมาณการโฆษณาเป็นหลัก
- การโฆษณาในช่องทางภูมิภาคมีราคาถูกกว่าโฆษณาในระดับประเทศมาก วิธีนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาได้บ่อยขึ้นและคุณจะได้รับการเปิดเผยมากขึ้น นอกจากนี้ยังเป็นเรื่องง่ายที่จะมุ่งเน้นการโฆษณาของคุณไปยังสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงตัวอย่างเช่นคุณสามารถแสดงโฆษณาในช่องโทรทัศน์ระดับภูมิภาคและท้องถิ่นในพื้นที่ของคุณ ข้อเสียของโฆษณาเหล่านี้คือมักจะดูเหมือนทำเองโดยใช้งบประมาณที่ไม่สูงเกินไป
- การโฆษณาในระดับประเทศมักจะดูเป็นมืออาชีพมากขึ้นซึ่งจะช่วยเพิ่มความชอบธรรมและศักดิ์ศรีของ บริษัท ของคุณ ตามปกติแล้วโฆษณาระดับประเทศมีราคาแพงกว่าโฆษณาในภูมิภาคมาก อย่างไรก็ตามในทีวีระดับประเทศคุณสามารถระบุฐานลูกค้าเฉพาะได้โดยจับคู่โฆษณาของคุณกับข้อมูลทางจิตวิทยา
- ตัวอย่างเช่นหากคุณโฆษณานิตยสารแฟชั่นคุณสามารถออกอากาศโฆษณาของคุณในช่วงพักโฆษณาของ Goede Tijden, Bad Tijden หรือแสดงโฆษณาอาหารสัตว์ของคุณทันทีหลังจากออกอากาศ Cesar Milan วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถประหยัดเงินได้โดยการออกอากาศโฆษณาเมื่อโฆษณานั้นจะมีผลกระทบมากที่สุดเท่านั้น
ใช้ประโยชน์จากป้ายโฆษณาและโฆษณากลางแจ้ง อาจฟังดูบ้า แต่ป้ายโฆษณาและโฆษณากลางแจ้งประเภทอื่น ๆ (เช่นป้ายรถเมล์โปสเตอร์ ฯลฯ ) จะมีประสิทธิภาพอย่างไม่น่าเชื่อหากทำอย่างถูกต้อง
- ในความเป็นจริงป้ายโฆษณาเข้าถึงผู้คนต่อเงินยูโรที่ใช้จ่ายมากกว่าการโฆษณาทุกรูปแบบ สิ่งนี้สามารถอธิบายได้ด้วยข้อเท็จจริงสองประการ ประการแรกป้ายโฆษณาส่วนใหญ่อยู่ติดกับทางหลวงที่พลุกพล่าน ประการที่สองคนส่วนใหญ่ใช้เวลา (โดยเฉลี่ย) มากกว่า 20 ชั่วโมงต่อสัปดาห์ในรถยนต์ ซึ่งจะช่วยให้โฆษณาบิลบอร์ดมีเวลามากพอที่จะทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสังเกตเห็น
- ข้อเสียของป้ายโฆษณาคือคุณมีเสรีภาพในการเลือกเนื้อหาค่อนข้าง จำกัด โดยทั่วไปโฆษณาป้ายโฆษณาที่มีประสิทธิภาพจะประกอบด้วยรูปภาพไม่เกินหนึ่งภาพและมีข้อความไม่เกินแปดคำ
- อย่างไรก็ตามสิ่งนี้อาจเป็นบวกได้เช่นกันเนื่องจากมันบังคับให้คุณต้องมีความคิดสร้างสรรค์ คุณถูกบังคับให้คิดอะไรบางอย่างที่ดึงดูดสายตาและตรงประเด็น
โฆษณาทางวิทยุ หลังจากป้ายโฆษณาวิทยุมีอัตราส่วนราคาที่ดีที่สุด
- ไม่เหมือนกับรูปแบบการโฆษณาอื่น ๆ ที่อธิบายไว้การโฆษณาทางวิทยุไม่สามารถใช้ภาพหรือข้อความที่มองเห็นได้ ด้วยเหตุนี้คุณจะต้องสร้างสรรค์โฆษณาให้มากขึ้นเล็กน้อยและใช้สิ่งต่างๆเช่นกริ๊งและคำขวัญให้มากขึ้น
- การโฆษณาทางวิทยุสามารถให้ข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับธุรกิจของคุณได้มากกว่าการโฆษณาประเภทอื่น ๆ ดังนั้นให้มองว่าพวกเขาเป็นโอกาสในการบอกลูกค้าเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณและเป็นโอกาสที่จะโน้มน้าวพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ
- อารมณ์ขันมักจะเกิดขึ้นในวิทยุ แต่อย่าหักโหมจนเกินไป ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณามีความเกี่ยวข้องเสมอ โฆษณาวิทยุตลกดี แต่ถ้าอารมณ์ขันไม่ได้มุ่งเน้นไปที่ บริษัท ของคุณผู้ฟังจะสับสน - พวกเขาไม่มีเงื่อนงำ จริง โฆษณาอยู่ข้างหน้าจริงๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากไม่มีรูปภาพหรือโลโก้แบรนด์ที่สามารถให้บริบทได้
- ข้อเสียของการโฆษณาทางวิทยุคือเป็นการยากที่จะกำหนดเป้าหมายโฆษณาไปยังสถานที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจงหรือไปยังผู้ชมตามกลุ่มประชากรที่เฉพาะเจาะจงได้ยาก เป็นผลให้ บริษัท ที่มีบริการจัดส่งและ บริษัท ที่ลูกค้ายินดีขับรถโดยสารทางไกลได้ดีกว่าทางวิทยุเช่นร้านขายของเก่าและเฟอร์นิเจอร์
ใช้ประโยชน์จากใบปลิวและโปสการ์ด การใช้ใบปลิวและโปสการ์ดอาจเป็นวิธีการโฆษณาที่ล้าสมัยที่สุด แต่ก็มีประสิทธิภาพอย่างมากโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังโปรโมตธุรกิจของคุณในพื้นที่ คุณสามารถมอบใบปลิวให้กับผู้คนบนถนนและคุณสามารถส่งโปสการ์ดไปยังที่อยู่ธุรกิจใกล้เคียงได้
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าใบปลิวและโปสการ์ดดูน่าสนใจเข้าใจง่ายและให้รางวัลบางอย่างเช่นข้อเสนอหรือส่วนลด ตัวอย่างเช่นคุณสามารถมอบส่วนลด 10% ให้กับผู้ที่มอบใบปลิวในร้านค้า
- รางวัลเหล่านี้ไม่จำเป็นต้องเป็นตัวเงินด้วยซ้ำ หากคุณเปิดร้านที่ขายผลิตภัณฑ์ดูแลร่างกายใบปลิวของคุณสามารถใช้เป็นบัตรกำนัลนวดมือฟรีทุกครั้งที่ซื้อ หมายถึงการดึงดูดผู้คนเข้ามาในร้านของคุณมากขึ้น - เมื่อพวกเขาอยู่ที่นั่นคุณก็มีแนวโน้มที่จะขายอะไรให้พวกเขามากขึ้น!
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคนที่แจกใบปลิวนั้นเป็นมิตรและเข้าถึงได้ง่าย ต้องมีความรู้เกี่ยวกับ บริษัท และสามารถตอบคำถามเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ได้ ใครก็ตามที่ได้รับใบปลิวถือเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ!