ผู้เขียน:
Lewis Jackson
วันที่สร้าง:
11 พฤษภาคม 2021
วันที่อัปเดต:
1 กรกฎาคม 2024
เนื้อหา
การสร้างโฆษณาที่โน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจดูเหมือนเป็นงานที่น่ากลัว อย่างไรก็ตามมันไม่ได้ซับซ้อนขนาดนั้น ที่จริงแล้วยิ่งง่ายยิ่งดี อันเป็นผลมาจากความชาญฉลาดความคิดสร้างสรรค์และเอกลักษณ์ของแบรนด์การโฆษณาจึงแทบจะขาดไม่ได้ในตลาดเศรษฐกิจในปัจจุบัน ในสภาพแวดล้อมดิจิทัลการโฆษณามีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว หลาย บริษัท มีการใช้โฆษณาแบบดั้งเดิมเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยและพึ่งพาเครือข่ายโซเชียลมีเดียทั้งหมด อย่างไรก็ตามในขณะที่แพลตฟอร์มสามารถเปลี่ยนแปลงได้ในช่วงหลายปีที่ผ่านมาเนื้อหาที่สำคัญในโฆษณายังคงเหมือนเดิม ดูขั้นตอนด้านล่างเพื่อวางแผนเขียนออกแบบและทดสอบโฆษณาของคุณ
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 จาก 4: เข้าใจผู้ชมของคุณ
ระบุกลุ่มเป้าหมายของคุณ บางทีธุรกิจหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอาจดึงดูดผู้ชมค่อนข้างกว้าง แต่บ่อยครั้งที่จะได้ผลคุณควรกำหนดเป้าหมายเฉพาะกลุ่มย่อยของประชากรกลุ่มนี้ โฆษณาชิ้นเดียวไม่สามารถดึงดูดหรือกำหนดเป้าหมายผู้ชมได้ทุกคนนี่คือสิ่งที่เราต้องยอมรับเพื่อพิจารณาว่าลูกค้าที่สำคัญที่สุดของโครงการปัจจุบันคืออะไร เช่น:- หากคุณกำลังโฆษณารถเข็นเด็กผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะเป็นคนที่มีลูกเล็กแทนที่จะเป็นผู้หญิงที่ยังไม่แต่งงาน
- หากคุณกำลังโปรโมตการ์ดแสดงผลผู้ชมของคุณอาจต้องรู้เกี่ยวกับคอมพิวเตอร์เล็กน้อยเพื่อให้ทราบว่าการ์ดแสดงผลรุ่นเก่าจำเป็นต้องได้รับการอัปเกรด
อธิบายกลุ่มเป้าหมายของคุณ ยิ่งคำอธิบายมีรายละเอียดมากเท่าไหร่โฆษณาของคุณก็จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสม ให้คำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณและถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้:- พวกเขาอยู่ในช่วงอายุและเพศใด
- พวกเขาอาศัยอยู่ในเมืองใหญ่หรือในชนบท?
- รายได้ของพวกเขาอยู่ในช่วงใด? พวกเขาเป็นซีอีโอที่ร่ำรวยหรือนักศึกษาวิทยาลัยงบประมาณหรือไม่?
- พวกเขาใช้หรือชอบผลิตภัณฑ์อะไรอีกบ้าง? พวกเขาใช้ผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ของ บริษัท คุณหรือไม่?
อธิบายความสัมพันธ์ระหว่างลูกค้าเป้าหมายและผลิตภัณฑ์ของคุณ หลังจากที่คุณได้อธิบายข้อมูลประชากรและไลฟ์สไตล์พื้นฐานของลูกค้าเป้าหมายแล้วก็ถึงเวลาดูปฏิสัมพันธ์ของบุคคลกับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณ พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:- พวกเขาจะใช้หรือไม่ พวกเขาจะใช้มันทันทีหรือเมื่อจำเป็นเท่านั้น?
- พวกเขาจะใช้บ่อยแค่ไหน? ครั้งเดียวเท่านั้น? รายวัน? รายสัปดาห์?
- พวกเขาจะเห็นประโยชน์ / การทำงานของผลิตภัณฑ์ทันทีหรือคุณจะต้องแสดงให้เห็น?
ระบุคู่แข่ง หวังว่าคุณได้คำนึงถึงการแข่งขันในการออกแบบผลิตภัณฑ์ของคุณ ณ จุดนี้คุณควรพิจารณาว่าโฆษณาของคุณสามารถท้าทาย (หรือเสริม) ความพยายามในการโฆษณาของคู่แข่งได้อย่างไรและพวกเขาจะตอบสนองต่อโฆษณาที่มาจากคุณอย่างไร .
- คำถาม: ขณะนี้ผลิตภัณฑ์ในตลาดมีฟังก์ชันเดียวกับของคุณหรือไม่? หากเป็นเช่นนั้นให้เน้นที่ความแตกต่างโดยเฉพาะอย่างยิ่งว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีประสิทธิภาพเหนือกว่าคู่แข่งอย่างไร
อธิบายตลาดปัจจุบัน พิจารณาตำแหน่งปัจจุบันของผลิตภัณฑ์ของคุณในตลาด เป็นของที่ "ฮอต" และเป็นที่นิยมจริงหรือ? ถ้าเป็นเช่นนั้นคุณสามารถแยกแยะผลิตภัณฑ์ของคุณจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ในตลาดได้หรือไม่และคุณจะทำเช่นนั้นได้อย่างไร คุณควรพิจารณาแนวการแข่งขันและลูกค้าที่เข้าสู่ตลาดด้วย กรุณาตอบคำถามต่อไปนี้:
- ลูกค้าเชื่อมั่น / จดจำแบรนด์ของคุณได้หรือไม่?
- คุณหวังว่าจะโน้มน้าวให้ผู้ใช้ที่มีอยู่ของผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งเปลี่ยนมาใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่
- คุณกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่ไม่พบผลิตภัณฑ์สำหรับปัญหาของพวกเขาหรือไม่? แค่ ผลิตภัณฑ์ของคุณทำเช่นนั้นหรือไม่?
การพัฒนากลยุทธ์. จากข้อมูลที่คุณรวบรวมเกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายและแนวโน้มที่พวกเขาจะดูผลิตภัณฑ์ของคุณตอนนี้คุณพร้อมสำหรับกลยุทธ์การโฆษณาแล้ว กลยุทธ์ของคุณควรพิจารณาปัจจัย 3 ประการดังต่อไปนี้: บริษัท (คุณ) ลูกค้า (นามสกุลกลุ่มเป้าหมาย) และการแข่งขัน (ในภาษาอังกฤษทั้งสามนี้เรียกอีกอย่างว่า 3C: Company , ลูกค้าและการแข่งขัน).
- แม้ว่านี่จะเป็นหัวข้อที่ซับซ้อนหากคุณมุ่งเน้นไปที่ความปรารถนาจุดแข็งและการดำเนินการในอนาคตที่เป็นไปได้ของผู้เล่นสามรายในตลาด (คุณลูกค้าและคู่แข่งของคุณ) ทุกคนจะสามารถกำหนดกลยุทธ์ที่ซับซ้อนได้
ส่วนที่ 2 จาก 4: การเขียนคำโฆษณา
ค้นหาบทกลอนที่น่าจดจำและน่าจดจำ ประโยคนี้ควรสั้นและไพเราะ: ผลิตภัณฑ์โดยเฉลี่ยต้องการคำไม่เกินหกถึงเจ็ดคำ หากคุณอ่านออกเสียงประโยคและรู้สึกถึงความหมายให้เขียนใหม่ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตามจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจและโน้มน้าวลูกค้าว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากผลิตภัณฑ์อื่น ๆ คุณสามารถใช้ได้:
- Rhymes - "เมื่อคุณต้องการกระดาษจำไซง่อน"
- อารมณ์ขัน - "Nippon paint - สีทาก้นสวย ๆ !"
- เล่นคำ - "ทุกคำ" จูบ "เริ่มต้นด้วย" Kay "
- ภาพสร้างสรรค์ - หน้าเหลือง: "ใช้มือแทนเท้า"
- อุปมา - "ส่วนสำคัญของชีวิต"
- พยัญชนะหลัง - "ผิวขาวเหมือนกันกลัวโดนแดด"
- ความมุ่งมั่นส่วนตัว - Motel 6: "เรารอคุณอยู่เสมอ"
- แถลงการณ์ลดผลกระทบ - Carlsberg Beer ติดป้ายโฆษณาขนาดใหญ่ใจกลางเมืองโคเปนเฮเกนซึ่งมีข้อความว่า "น่าจะเป็นเบียร์ที่ดีที่สุดในเมือง"
ทำให้ง่ายต่อการจดจำ เมื่อถึงจุดซื้อผู้ซื้อจะต้องนึกถึงข้อความของคุณทันที เมื่อคุณยืมวลีโฆษณาที่คุ้นเคย (เช่น "คิดค้นและปรับปรุง" "รับประกัน" หรือ "ของกำนัลฟรี") โฆษณาของคุณจะผสมกับโฆษณาอื่น ๆ หลายพันรายการ นอกจากนี้ผู้ฟังยังคุ้นเคยกับถ้อยคำที่ซ้ำซากจนไม่สามารถได้ยินอีกต่อไป (ฟังเพลง) ก้าวขวาขึ้น โดย Tom รอเพื่อดูความคิดโบราณที่ไร้สาระเมื่ออยู่ด้วยกัน)
- สิ่งที่สำคัญที่สุดคือการรับรู้ของลูกค้าไม่ใช่ความคิดของพวกเขาหากพวกเขามีความรู้สึกต่อแบรนด์ของคุณแสดงว่าคุณประสบความสำเร็จ
- หากคุณต้องพูดมากการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านด้วยความประหลาดใจจะเป็นประโยชน์อย่างยิ่ง ตัวอย่างเช่นการประกาศยาว ๆ ที่มีแนวสิ่งแวดล้อมจะไม่ดึงดูดความสนใจมากนักหากปราศจากบทกลอนที่ดึงดูดสายตาผู้อ่านจะต้องอ่านต่อเพื่อให้เข้าใจเรื่องตลก
- รู้วิธีที่จะเป็นคนตลกโดยไม่ทำให้ขุ่นเคืองหรือขัดแย้ง เป็นเรื่องปกติที่จะใช้ขีด จำกัด สุดท้ายของสามัญสำนึกเพื่อดึงดูดความสนใจ แต่อย่าไปไกลเกินไป: ผลิตภัณฑ์ควรได้รับการระบุด้วยคุณค่าของมันเองไม่ใช่เพราะ โฆษณาหยาบคายมา
ใช้เทคนิคที่น่าเชื่อ. โปรดทราบว่าการโน้มน้าวใจไม่ได้หมายถึง "การชักชวน" ที่นี่จริงๆ กุญแจสำคัญคือการทำให้ผู้บริโภครู้สึกถึงผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าของคนอื่น สำหรับคนส่วนใหญ่การเลือกซื้อจะขึ้นอยู่กับความรู้สึก ต่อไปนี้เป็นวิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าผู้ลงโฆษณายังคงใช้เป็นจำนวนมาก ได้แก่ :
- การทำซ้ำ: ฝากผลิตภัณฑ์ไว้ในใจของผู้ฟังโดยการทำซ้ำองค์ประกอบหลักซ้ำแล้วซ้ำอีก ผู้คนมักจะต้องได้ยินชื่อของคุณหลายครั้งก่อนที่พวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาได้ยินมัน (คุณสามารถใช้คอรัสของคุณได้ แต่ก็อาจทำให้ผู้ฟังไม่สบายใจได้เช่นกัน) หากคุณวางแผนที่จะไปในทิศทางนี้ให้ระดมความคิดค้นหาเทคนิคการทำซ้ำที่ชัดเจนและสร้างสรรค์มากขึ้นเช่นวิธีที่ใช้ในโฆษณากบของบัดไวเซอร์ (“ bud-weis-er-bud-weis-er- ตาไวส์เอ้อ”) แม้ว่าคุณจะคิดว่าคุณเกลียดความซ้ำซากจำเจ แต่คนก็จำได้และ ณ จุดนั้นคุณก็มีชัยไปครึ่งหนึ่ง
- ธรรมดา: ท้าทายผู้บริโภคให้หาเหตุผลที่ดี ไม่ใช่ ซื้อสินค้าหรือบริการ
- อารมณ์ขัน: ทำให้ผู้บริโภคหัวเราะซึ่งทำให้คุณน่าจดจำและเป็นที่ต้องการมากขึ้น และจะได้ผลเป็นพิเศษเมื่อพูดถึงความซื่อสัตย์ ไม่ใช่ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จที่สุดในอุตสาหกรรม? โฆษณาว่าไม่ต้องต่อคิวนาน
- ภาวะฉุกเฉิน: โน้มน้าวผู้บริโภคว่าเวลามีค่า โปรแกรมแรงจูงใจการชำระบัญชีแบบ จำกัด เวลาหรือวิธีการที่คล้ายกันเป็นวิธีที่พบบ่อยที่สุด อย่างไรก็ตามดังที่กล่าวมาแล้วเราจำเป็นต้องหลีกเลี่ยงการใช้ประโยคที่ไม่มีความหมายซึ่งจะถูกละเลยโดยลูกค้า
มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ จดบันทึกกลุ่มอายุระดับรายได้และความสนใจพิเศษของผู้ชมเป้าหมายของคุณ คุณควรพิจารณาโทนสีและรูปภาพของโฆษณาด้วย ตรวจสอบกับผู้ชมของคุณเป็นประจำเพื่อดูปฏิกิริยาของพวกเขา หากไม่ถูกใจผู้ซื้อแม้ว่าจะเป็นโฆษณาที่ดีอย่างที่ไม่เคยปรากฏมาก่อน แต่ก็ยังเป็นโฆษณาที่ไม่มีประสิทธิภาพ เช่น:
- เด็กมักจะพูดเกินจริง ดังนั้นคุณต้องดึงดูดความสนใจของพวกเขาในหลายระดับด้วยสีเสียงและรูปภาพ
- คนหนุ่มสาวให้ความสำคัญกับอารมณ์ขันโดยมักแสดงแนวโน้มและได้รับอิทธิพลจากคนรอบข้าง
- ผู้ใหญ่มีความเข้าใจและตัดสินใจเลือกตามคุณภาพอารมณ์ขันที่ละเอียดอ่อนและค่านิยม
ค้นหาวิธีเชื่อมต่อกับความต้องการของผู้บริโภค ทบทวนกลยุทธ์การโฆษณาของคุณ อย่าลืมให้ความสำคัญกับด้านที่น่าสนใจที่สุดของผลิตภัณฑ์ของคุณ ขอบคุณที่ดึงดูดผู้คน? อะไรทำให้แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน? คุณชอบอะไรที่สุด? ซึ่งอาจเป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับโฆษณาของคุณ
- ถามตัวเองว่าสินค้าหรืองานของคุณคือ 'คลาส' คุณขายของที่ผู้คนกำลังจะซื้อเพื่อให้รู้สึกดีกับสถานะทางสังคมหรือเศรษฐกิจของคุณหรือไม่? ตัวอย่างเช่นตั๋วงานกาล่าไนท์ได้รับการออกแบบมาเพื่อให้ความรู้สึกหรูหราและสง่างามแม้ว่าค่าโดยสารจะต่ำกว่าที่คนรวยที่สุดสามารถจ่ายได้มากก็ตาม ถ้า คือ หากต้องการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าวให้ออกแบบโฆษณาที่ให้ความรู้สึกหรูหรา
- ตรวจสอบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่าในทางปฏิบัติหรือไม่ หากขายสินค้าที่ออกแบบมาสำหรับงานประจำวันหรือทำให้ชีวิตของผู้บริโภคสะดวกสบายขึ้นเช่นเครื่องดูดฝุ่นให้ไปทางอื่น แทนที่จะเน้นความหรูหราคุณควรให้ความสำคัญกับวิธีที่ผลิตภัณฑ์หรือเหตุการณ์สามารถช่วยให้ผู้ใช้ผ่อนคลายและมีความสบายใจ
- ความต้องการ / ความต้องการที่ไม่ได้รับการตอบสนองหรือความไม่พอใจของผู้บริโภคที่เปิดตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะของคุณหรือไม่? โปรดให้คะแนนช่องนี้
ตรวจสอบว่าคุณได้ใส่ข้อมูลสำคัญต่างๆ หากลูกค้าต้องการทราบที่อยู่หมายเลขโทรศัพท์หรือเว็บไซต์ของคุณ (หรือทั้งสามอย่าง) เพื่อค้นหา / ซื้อผลิตภัณฑ์ให้ใส่ข้อมูลนี้ไว้ที่ใดที่หนึ่งในโฆษณา หากคุณกำลังโปรโมตกิจกรรมคุณจะต้องมีข้อมูลสถานที่เวลาและค่าโดยสาร
- สิ่งที่สำคัญที่สุดในการโฆษณาคือ "คำกระตุ้นการตัดสินใจ" ผู้บริโภคควรทำอะไรทันทีหลังจากดูโฆษณา อย่าลืมบอกพวกเขาว่าต้องทำอะไร!
กำหนดเวลาและสถานที่ที่จะโฆษณา หากโปรโมตงานที่คาดว่าจะมีผู้เข้าร่วมมากกว่า 100 คนให้เริ่มโปรโมตอย่างน้อย 6 ถึง 8 สัปดาห์ก่อนงาน หากผู้เข้าร่วมน้อยกว่าให้เริ่มโฆษณาล่วงหน้า 3 ถึง 4 สัปดาห์ สำหรับผลิตภัณฑ์นี้คุณควรพิจารณาช่วงเวลาของปีที่ผู้คนมักจะซื้อมากขึ้น
- ตัวอย่างเช่นถ้าเป็นเครื่องดูดฝุ่นคุณอาจจะขายดีขึ้นในช่วงฤดูใบไม้ผลิเมื่อทุกคนทำความสะอาดบ้านให้ Tet
ส่วนที่ 3 จาก 4: การออกแบบโฆษณา
เลือกภาพที่จำง่าย เรียบง่าย แต่คาดเดาไม่ได้มักเป็นทิศทางที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น Apple ไม่สามารถใช้เงาที่ทำมุมบนพื้นหลังที่เป็นสีได้ง่ายขึ้นเพียงแค่ให้ผู้ชมเห็น iPod ที่ขาย แต่โฆษณาของพวกเขาจะจำได้ทันทีว่า ขอบคุณที่ไม่เหมือนโฆษณาอื่น ๆ
เน้นความแตกต่างของคุณจากคู่แข่งชั้นนำ แซนวิชเป็นแซนด์วิชจริงๆ แต่ด้วยความคิดนั้นคุณจะขายไม่ได้ ใช้การโฆษณาเพื่อให้โดดเด่นกว่าคู่แข่งของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์เพื่อหลีกเลี่ยงการถูกฟ้องร้อง ของคุณ แทนที่จะเป็นพวกเขา
- ตัวอย่างเช่นโฆษณาเบอร์เกอร์คิงทำให้บิ๊กแมคมีขนาดที่น่าสนใจเมื่อพูดถึงความเป็นจริงนั่นคือ คือ กล่องบิ๊กแม็ค. ท้ายที่สุดแล้วนั่นไม่ได้ให้พื้นฐานทางกฎหมายแก่ McDonald ในการตอบโต้
ออกแบบโลโก้ธุรกิจ (ไม่บังคับ) รูปภาพหนึ่งภาพสามารถแทนที่คำได้เป็นพันคำและหากโลโก้ทำงานได้ดีเพียงพอคุณจะไม่ต้องใช้คำที่ไม่จำเป็น (แบ็กสแลชของ Nike, แอปเปิ้ลกัด Apple, ส่วนโค้งของ McDonald , เปลือกของเชฟรอน). หากคุณแสดงโฆษณาทางทีวีหรือหนังสือพิมพ์คุณสามารถสร้างภาพที่เรียบง่ายและน่าสนใจซึ่งจะอยู่ในใจของผู้ชม พิจารณาประเด็นต่อไปนี้:
- คุณมีโลโก้หรือยัง? หากเป็นไปได้ให้หาวิธีใหม่ ๆ และสร้างสรรค์เพื่อนำมาจินตนาการใหม่
- คุณได้ระบุโทนสีทั่วไปที่จะใช้แล้วหรือยัง? หากสามารถระบุแบรนด์จากสีในโฆษณาหรือโลโก้ได้ทันทีคุณควรใช้ประโยชน์จากสิ่งนั้น McDonald's, Google และ Coca-Cola เป็นตัวอย่างที่ดี
ค้นหาซอฟต์แวร์หรือเทคนิคในการสร้างโฆษณา วิธีสร้างโฆษณาของคุณจะขึ้นอยู่กับสื่อที่คุณโฆษณานั้น โปรดทราบว่าหากคุณเริ่มต้นจากศูนย์จะต้องใช้เวลามากในการได้รับทักษะการออกแบบหรือทักษะในการใช้แอปพลิเคชันการออกแบบ ในกรณีนี้คุณสามารถไปที่ไซต์ฟรีแลนซ์เช่น Craiglist หรือ 99designs เพื่อขอความช่วยเหลือ หากคุณต้องการทดลองใช้ด้วยตัวเองต่อไปนี้เป็นเคล็ดลับทางเทคนิคที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:
- หากคุณกำลังจะสร้างโฆษณาสิ่งพิมพ์ขนาดเล็ก (เช่นใบปลิวหรือโฆษณานิตยสาร) ให้ลองใช้ซอฟต์แวร์เช่น Adobe InDesign หรือ Photoshop หรือหากคุณไม่ต้องการจ่ายเงินคุณสามารถใช้ GIMP หรือ Pixlr
- หากคุณวางแผนที่จะสร้างวิดีโอส่งเสริมการขายคุณสามารถลองใช้งานกับ iMovie, Picasa หรือ Windows Midea Player
- สำหรับโฆษณาเสียงคุณสามารถใช้ Audacity หรือ iTunes
- สำหรับโฆษณาสิ่งพิมพ์ขนาดใหญ่ (เช่นป้ายโฆษณา) ในการทำเช่นนั้นคุณอาจต้องใช้บริการโรงพิมพ์ ขอให้พวกเขาแนะนำซอฟต์แวร์ที่จะใช้
ส่วนที่ 4 จาก 4: ทดสอบโฆษณาของคุณ
กระตุ้นให้ลูกค้าโทรหาใครบางคน หากการโทรหา บริษัท เป็นหนึ่งในตัวเลือกสำหรับลูกค้าในการตอบสนองต่อโฆษณาให้แนะนำพวกเขาเช่น: "โทรหา" ในโฆษณาอื่นกำหนดให้พวกเขา "โทรหา B" ไม่ว่า A หรือ B จะมีอยู่หรือไม่ไม่สำคัญสิ่งสำคัญคือจำนวนการโทรหา A และจำนวนการโทรหา B นี่เป็นวิธีที่ไม่เสียค่าใช้จ่ายใด ๆ ที่คุณจะทราบได้ สามารถดึงดูดผู้ชมได้หรือไม่
การพัฒนาระบบติดตามข้อมูลออนไลน์ หากเป็นการโฆษณาออนไลน์ที่อนุญาตให้คลิกเพื่อเข้าถึงหรือนำลูกค้าไปยังที่อยู่เว็บไซต์เฉพาะคุณจะเข้าใจประสิทธิภาพของมันทันที มีเครื่องมือติดตามข้อมูลมากมายเพื่อช่วยเหลือคุณ
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณดึงดูดความสนใจ แต่ไม่ทำให้ผู้ชมขุ่นเคือง คนทั่วไปไม่ชอบโฆษณาขนาดยักษ์โฆษณาเต้นเองและอะไรก็ตามที่สุ่มเล่นเพลงดัง ๆ
- หากสร้างความรำคาญผู้ชมมีแนวโน้มที่จะปิดโฆษณาของคุณและด้วยเหตุนี้คุณจะไม่ได้รับการดูมากนัก
นำลูกค้าไปยัง URL ต่างๆบนไซต์ของคุณ นี่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปรียบเทียบประสิทธิภาพของโฆษณาที่แตกต่างกันสองรายการที่ทำงานพร้อมกันโดยตรง ตั้งค่าเว็บไซต์ของคุณให้มีหน้า Landing Page ที่แตกต่างกันสำหรับโฆษณาแต่ละรายการที่คุณกำลังเรียกใช้จากนั้นตรวจสอบจำนวนผู้เข้าชมแต่ละหน้า ตอนนี้คุณมีวิธีที่ง่ายและรอบคอบในการพิจารณาว่ากลยุทธ์การโฆษณาใดน่าสนใจที่สุด
- ติดตามจำนวนการเข้าชมต่อหน้า ด้วยเหตุนี้จึงง่ายขึ้นที่จะระบุว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล แค่เคาน์เตอร์ธรรมดา ๆ ก็เพียงพอแล้ว
- แม้ว่าคุณจะชอบการออกแบบ แต่ผู้ชมของคุณอาจไม่ชอบมัน หากได้รับการดูไม่เพียงพอให้ลองใช้วิธีอื่น
บัตรกำนัลสีต่างๆ หากการให้บัตรกำนัลเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การโฆษณาของคุณตรวจสอบให้แน่ใจว่าโฆษณาแต่ละรายการใช้สีที่แตกต่างกันสำหรับข้อเสนอพิเศษ ดังนั้นคุณสามารถตรวจสอบแยกกันได้ คูปองยังช่วยให้ลูกค้าแยกแยะโฆษณาของคุณได้ดีขึ้น
- ไม่สนใจสี? คุณสามารถทดลองใช้แบบอักษรขนาดและรูปร่างต่างๆได้
ประเมินการตอบกลับทั่วไปสำหรับโฆษณาของคุณ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถระบุได้ว่าการพยายามครั้งแรกของคุณเป็นอย่างไรและเรียนรู้บทเรียนในครั้งต่อไป ถามตัวเองด้วยคำถามต่อไปนี้และปรับแต่งโฆษณาถัดไปตามสิ่งที่คุณเพิ่งเรียนรู้:
- ยอดขายของคุณเพิ่มขึ้นลดลงหรือคงเดิมหลังจากที่คุณแสดงโฆษณาแล้วหรือไม่?
- โฆษณามีส่วนทำให้พารามิเตอร์ของคุณเปลี่ยนแปลงหรือไม่
- สงสัยว่าทำไมยอดขายถึงเปลี่ยนไป เป็นการโฆษณาที่ดีเนื่องจากปัจจัยที่อยู่นอกเหนือการควบคุมของคุณ (เช่นภาวะเศรษฐกิจถดถอย)
คำแนะนำ
- ทดสอบทดสอบแล้วทดสอบโฆษณาของคุณอีกครั้ง
- น้อยกว่าดีกว่าเสมอ ยิ่งต้องอ่านผู้อ่านน้อยเท่าไหร่ผู้ชมต้องรับรู้น้อยลงโฆษณาของคุณก็จะยิ่งเป็นมงคลมากขึ้นเท่านั้น
- การโฆษณาต้องใช้เงินเป็นจำนวนมากและด้วยการโฆษณาที่ดีเงินแต่ละส่วนของคุณจะถูกใช้อย่างมีประสิทธิภาพ บางทีคุณควรจ้างนักเขียนคำโฆษณามืออาชีพเพื่อให้ได้โฆษณาที่ยอดเยี่ยม
- หากเป็นไปได้ให้ใช้คำกริยาคำสั่ง / การกระทำเช่น 'ซื้อเลย'
- หลีกเลี่ยงการใช้สีที่หมองคล้ำหรือการพิมพ์ที่สวยงาม: โฆษณาของคุณจะไม่ได้รับความสนใจ โปรดทราบว่าดวงตาของมนุษย์มักดึงดูดสิ่งต่างๆที่มีสีสันสดใสและหากโฆษณาไม่มีสีที่สะดุดตาก็จะไม่ได้รับความสนใจมากนัก การออกแบบของคุณต้องมีความพิเศษและโดดเด่นไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์รอง
- ตรวจสอบให้แน่ใจว่าวางโฆษณาในตำแหน่งที่ถูกต้อง ลูกค้าเป้าหมายต้องดู
- พิจารณาว่าโฆษณาของคุณจะเป็นอย่างไรเมื่อมองย้อนกลับไป การโฆษณาสามารถและควรใช้เทรนด์การออกแบบเทคนิคและภาษาที่ทันสมัย แต่ไม่ควรให้ทุกคนหลังจาก 10 ปีมองย้อนกลับไปและตกตะลึงกับเนื้อหา (ไม่เกี่ยวข้องอีกต่อไป) ของ มัน.
- ตรวจสอบและอ่านโฆษณาอีกครั้งโดยถามตัวเองว่า: "เพียงพอที่จะทำให้ฉันเชื่อหรือไม่" ดี
"ไม่ว่า ผลิตภัณฑ์ของฉัน ดีพอที่ฉันจะซื้อหรือไม่ ".
