เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 3: วิธีเตรียมแผน
• ส่วนที่ 2 จาก 3: วิธีโฆษณาผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว
• ส่วนที่ 3 จาก 3: วิธีการเปิดตัว

การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ดึงดูดผู้บริโภคและผู้ซื้อองค์กร ทำให้ผู้คนรู้จักผลิตภัณฑ์และบริษัทของคุณ การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ควรเป็นกิจกรรมที่น่าตื่นเต้นและให้ข้อมูล แต่เป้าหมายดังกล่าวไม่สามารถทำได้ง่ายเสมอไป ในระหว่างขั้นตอนการเตรียมการ มีหลายปัจจัยที่ต้องพิจารณาที่จะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 3: วิธีเตรียมแผน

1. 1 สำรวจผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง สำรวจทางเลือกที่มีอยู่สำหรับความแปลกใหม่ที่กำลังจะเกิดขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งที่ผู้บริโภครู้จักอยู่แล้ว เรียกดูนิตยสารการค้า เว็บไซต์และโบรชัวร์ของคู่แข่ง และแหล่งข้อมูลอื่นๆ ของผลิตภัณฑ์ ใช้ข้อมูลนี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณโดดเด่นกว่าคู่แข่งอื่นๆ ในระหว่างการเปิดตัวอย่างไร
2. 2 ดำเนินการวิเคราะห์ SWOT ตรวจสอบจุดแข็ง จุดอ่อน โอกาส และอันตรายทั้งหมดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อรับรายงานโดยละเอียดและเปรียบเทียบกับโซลูชันของคู่แข่ง SWOT ย่อมาจาก “จุดแข็ง”, “จุดอ่อน”, “โอกาส” และ “ภัยคุกคาม” การวิเคราะห์นี้สามารถทำได้โดยอิสระหรือร่วมกัน การวิเคราะห์ SWOT จะช่วยคุณ:
   • กำหนดตัวเลือกที่ดีที่สุดสำหรับการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว
   • ระบุปัญหาที่ต้องแก้ไข
   • หาวิธีที่จะทำให้การเปิดตัวของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้น
   • แก้ปัญหาก่อนเปิดตัว
   คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ

   

   ลอเรน ชาน ลี, MBA

   
   
   ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ที่ Care.com Lauren Chan Lee เป็นผู้อำนวยการอาวุโสด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ที่ Care.com ซึ่งเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการค้นหาพี่เลี้ยง ผู้ดูแล ออแพร์ และอื่นๆ มีส่วนร่วมในการจัดการผลิตภัณฑ์ในด้านต่างๆและอุตสาหกรรมมานานกว่า 10 ปี เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยนอร์ธเวสเทิร์นในปี 2552

   ลอเรน ชาน ลี, MBA
   ผู้อำนวยการฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ Care.com

   เตรียมพร้อมสำหรับปัญหาหลังการเปิดตัว... Lauren Chen Lee ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ที่ Care.com ให้คำแนะนำว่า “หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาด ผู้คนอาจมีปัญหากับผลิตภัณฑ์ ทุกคนควรติดต่อฝ่ายสนับสนุนผ่านแชท อีเมล โทรศัพท์ หรือช่องทางการสื่อสารอื่นๆ นอกจากนี้ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้าหน้าที่สนับสนุนได้รับการฝึกอบรมที่จำเป็นและพร้อมที่จะตอบคำถามและช่วยเหลือลูกค้า "

   
   
3. 3 กำหนดลูกค้าเป้าหมายของคุณ คุณต้องเข้าใจว่าใครต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุด กำหนดอายุ เพศ และภูมิหลังทางเศรษฐกิจและสังคมของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า นี่คือใบหน้าที่คุณต้องให้ความสำคัญเมื่อเตรียมเปิดตัว
   • คุณสามารถสร้างชื่อเพื่อปรับแต่งกระบวนการรวมทั้งลองนึกภาพตัวเองในที่ของบุคคลดังกล่าว สมมติว่าคุณพบว่าลูกค้าเป้าหมายของคุณเป็นชายอายุ 24 ปีจากครอบครัวที่มีรายได้ปานกลางระดับสูง ซึ่งคุณจะเรียกว่าเฮอร์แมน
   • พยายามระบุความต้องการ พฤติกรรม และแม้แต่ความคิดของลูกค้าเป้าหมาย ดังนั้น เฮอร์แมนจึงอาจต้องการหูฟังที่ตัดเสียงรบกวนจากภายนอก เพื่อให้เขาสามารถฟังเพลงทุกวันบนรถไฟใต้ดินระหว่างทางไปทำงาน
4. 4 ออกแบบบรรจุภัณฑ์ให้สวยงาม สร้างสรรค์บรรจุภัณฑ์ที่โดดเด่น สดใส สะดุดตา และน่าจดจำ โดยอิงตามคำอธิบายของลูกค้าเป้าหมายของคุณ เป็นบรรจุภัณฑ์ที่จะกลายเป็นขั้นตอนแรกในการดึงความสนใจมาที่ตัวสินค้า
   • รูปทรงแหลมคมสามารถใช้ในบรรจุภัณฑ์ได้ วิธีแก้ปัญหานี้จะสร้างความรู้สึกอันตราย วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถดึงดูดความสนใจไปที่บรรจุภัณฑ์ได้มากขึ้น
   • เลือกวิธีแก้ปัญหาง่ายๆ การออกแบบที่มากเกินไปอาจทำให้ผู้ใช้รู้สึกหงุดหงิด ดังนั้นบรรจุภัณฑ์ที่เรียบง่ายจึงเป็นวิธีที่ดี
5. 5 มากับสโลแกนที่สมบูรณ์แบบ เลือกวลีหรือคำขวัญที่สื่อถึงแก่นแท้ของผลิตภัณฑ์ของคุณและพูดกับลูกค้าเป้าหมายของคุณ สโลแกนควรประกอบด้วยคำง่ายๆ และอาจรวมถึงคล้องจองหรือมีคำที่ขึ้นต้นด้วยตัวอักษรหนึ่งตัวเพื่อให้ได้รับความสนใจมากขึ้น
   • สโลแกนยอดนิยม ได้แก่ สโลแกนของ McDonald's "This is what I love" หรือ Nike "Just do it"
   • จากการศึกษาหนึ่งพบว่า สโลแกนที่ดีมีสามแง่มุมหลักคือความชัดเจน ความคิดสร้างสรรค์ และความใกล้ชิดกับทุกคน พิจารณาช่วงเวลาเหล่านี้เมื่อคุณคิดสโลแกน
   • คุณสามารถจ้างนักเขียนหรือนักเขียนคำโฆษณาเพื่อสร้างสโลแกนให้คุณได้ การหาคนที่คล่องแคล่วในภาษาสามารถช่วยคุณประหยัดเวลาได้มาก

ส่วนที่ 2 จาก 3: วิธีโฆษณาผลิตภัณฑ์ก่อนเปิดตัว

1. 1 ค้นหาผู้คนที่จะทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ วิธีหนึ่งในการประชาสัมพันธ์ในเชิงบวกและทำความเข้าใจว่าผู้ใช้ชอบอะไรมากที่สุดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คือการเปิดโอกาสให้พวกเขาได้ลองใช้ผลิตภัณฑ์ใช้คำรับรองเพื่อทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น บทวิจารณ์ของผู้ใช้จริง)
   • มากับทางออกที่ดีที่สุด ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการอวดหูฟังคุณภาพสูง คุณสามารถวางแร็คในห้างสรรพสินค้าและเชิญผู้เยี่ยมชมมาทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ
2. 2 สร้างแผ่นข้อมูลจำเพาะ เอกสารดังกล่าวควรระบุคุณสมบัติและหน้าที่เฉพาะของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังต้องสะท้อนคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ด้วยแสงที่น่าดึงดูดใจต่อผู้บริโภค กล่าวอีกนัยหนึ่ง ข้อมูลที่มีความสามารถเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ควรรวมข้อมูลทางเทคนิคที่สำคัญที่กฎหมายกำหนดไว้ เช่นเดียวกับความน่าดึงดูดใจในการโฆษณาของผลิตภัณฑ์
   • เอกสารควรมีข้อมูลเกี่ยวกับการใช้งานทั่วไป ส่วนประกอบหรือส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และคำเตือนที่สำคัญ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถอธิบายวิธีรับเสียงที่ดีที่สุด รวมทั้งเตือนเกี่ยวกับอันตรายของการฟังเพลงที่ดังเกินไปบนหูฟัง
   • ด้วยเหตุผลที่สมเหตุสมผล เอกสารดังกล่าวสามารถถือเป็นความต่อเนื่องของแคมเปญการตลาดของคุณ สามารถใช้คำและภาพที่ดึงดูดใจผู้ใช้ได้ ตัวอย่างเช่น ตารางข้อมูลจำเพาะของหูฟังอาจมีคำว่า "คมชัด" "ทรงพลัง" และ "สมดุล" เพื่ออธิบายคุณภาพเสียงในลักษณะที่น่าสนใจ
3. 3 เปิดตัวเว็บไซต์ผลิตภัณฑ์ ไซต์ควรมีบทวิจารณ์ของผู้ใช้ รูปภาพสดใสของผลิตภัณฑ์ใหม่ และข้อมูลรายละเอียด เพิ่มการเปรียบเทียบสินค้า ข้อมูลการสั่งซื้อ และข้อเสนอส่งเสริมการขายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้มากขึ้น
   • ไซต์ควรสนับสนุนให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการตามที่คุณตั้งใจจะทำ ตัวอย่างเช่น คุณต้องการให้พวกเขาสั่งซื้อสินค้าของคุณหรือไม่? ดาวน์โหลดแอป? ใช้การเตือนความจำและข้อความแจ้งที่หลากหลายบนไซต์ผลิตภัณฑ์
   • จ้างนักออกแบบเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์ มันจะให้การนำทางที่ง่ายและดูเป็นมืออาชีพสำหรับเว็บไซต์ของคุณ
4. 4 ซื้อโฆษณา การตลาดหลายช่องทางมักจะประสบความสำเร็จ ดังนั้นควรโฆษณาในสื่อต่างๆ เพื่อประกาศการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่กำลังจะมาถึงและเข้าถึงลูกค้าเป้าหมายให้ได้มากที่สุด การโฆษณาบนเว็บไซต์มีประสิทธิภาพมากขึ้นเรื่อยๆ แต่อย่าลืมหนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและสิ่งพิมพ์ทางการค้าเพื่อสร้างความตระหนักรู้และสร้างความฮือฮา หากงบประมาณของคุณเอื้ออำนวย ให้ซื้อโฆษณาทางวิทยุและโทรทัศน์
   • ตัวเลือกที่หลากหลายยิ่งดี
   • คุณสามารถจ้างผู้เชี่ยวชาญหรือบริษัทโฆษณาเพื่อประสานงานแคมเปญโฆษณา
5. 5 ส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับหน่วยงานวัฒนธรรม ขอแนะนำให้ทำขั้นตอนนี้ให้เสร็จสิ้นก่อนการเปิดตัวอย่างเป็นทางการสองสามสัปดาห์ รายชื่อผู้มีอิทธิพลดังกล่าวอาจรวมถึงผู้นำชุมชน บล็อกเกอร์ คนดังในท้องถิ่น และนักกีฬา ให้ตัวอย่างฟรีและสนับสนุนการใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ แล้วนัดสัมภาษณ์ โพสต์ทางเว็บ หรือบทความรีวิว
   • คำติชมเชิงบวกทางวาจา (หรือเป็นลายลักษณ์อักษร) จากบุคคลดังกล่าวสามารถใช้เพื่อสร้างกระแสตอบรับก่อนที่จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์
   • หากต้องการติดต่อบุคคลที่คุณต้องการให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ ให้เขียนอีเมล จดหมายควรแนะนำตัวเอง พูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ และขอให้บุคคลนั้นลองใช้ผลิตภัณฑ์ จากนั้นแบ่งปันความคิดเห็น

ส่วนที่ 3 จาก 3: วิธีการเปิดตัว

1. 1 จัดงานเปิดตัวแบบค่อยเป็นค่อยไป การเปิดตัวอย่างค่อยเป็นค่อยไปควรเริ่มหกหรือแปดสัปดาห์ก่อนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ครั้งแรก ใช้ประโยชน์จากการรั่วไหลเชิงกลยุทธ์มากมายเมื่อเราเข้าใกล้วันที่นำเสนอ ไม่รู้ว่าเมื่อใดที่นักข่าวหรือบล็อกเกอร์จะพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นให้เวลาพวกเขา
   • รูปภาพที่รั่วไหลหรือโพสต์ลึกลับบนโซเชียลเน็ตเวิร์กจะช่วยเพิ่มบรรยากาศของความลึกลับและทำให้ความสนใจของสาธารณชนอบอุ่นขึ้น
   • โพสต์ "ข่าวสาร" เกี่ยวกับผู้ใช้ที่ยินดีจะทดลองใช้ตัวอย่างฟรีก็ช่วยเพิ่มความจำเป็นได้เช่นกัน
   คำแนะนำของผู้เชี่ยวชาญ

   

   ลอเรน ชาน ลี, MBA

   
   
   ผู้อำนวยการฝ่ายการจัดการผลิตภัณฑ์ที่ Care.com Lauren Chan Lee เป็นผู้อำนวยการอาวุโสด้านการจัดการผลิตภัณฑ์ที่ Care.com ซึ่งเป็นตลาดออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดสำหรับการค้นหาพี่เลี้ยง ผู้ดูแล ออแพร์ และอื่นๆ มีส่วนร่วมในการจัดการผลิตภัณฑ์ในด้านต่างๆและอุตสาหกรรมมานานกว่า 10 ปี เธอสำเร็จการศึกษาระดับปริญญาโทด้านบริหารธุรกิจจากมหาวิทยาลัยนอร์ธเวสเทิร์นในปี 2552

   ลอเรน ชาน ลี, MBA
   ผู้อำนวยการฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ Care.com

   ต้องการเปิดตัวคุณลักษณะใหม่สำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณหรือไม่ ผู้อำนวยการฝ่ายจัดการผลิตภัณฑ์ ลอเรน เช ลี แนะนำว่า: “คุณสามารถโฮสต์การสัมมนาทางเว็บ เพิ่มแท็บ มีอะไรใหม่ ในแอปพลิเคชันของคุณ หรือสร้างแบนเนอร์ สิ่งนี้จะช่วยให้ผู้ใช้ของคุณโต้ตอบกับคุณสมบัติใหม่ได้ดีกว่าการแจ้งเตือนทางอีเมล "

2. 2 มีการเปิดตัวอย่างเป็นทางการ เชิญนักข่าว บล็อกเกอร์ ผู้ใช้ คนดัง และตัวแทนในอุตสาหกรรม แจกตัวอย่างฟรีและพยายามทำให้งานนี้น่าจดจำทั้งในแง่ของการปฏิบัติ การจัดแสง และแม้แต่การแสดงดนตรี ทั้งหมดนี้จะเป็นข้ออ้างในการเข้าร่วมกิจกรรมของคุณและช่วยสร้างความสนใจเพิ่มเติมในผลิตภัณฑ์
3. 3 ใช้สถานที่เปิดตัวที่แปลกใหม่หรือลึกลับ ด้วยจำนวนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในโลกทุกวันนี้ ไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะสร้างกระแส ดังนั้นคุณจึงสามารถหาสถานที่ที่ไม่ธรรมดาเพื่อดึงดูดความสนใจมาที่การเปิดตัวของคุณ แทนที่จะใช้ศูนย์การประชุมหรือโชว์รูม (และขึ้นอยู่กับลักษณะของผลิตภัณฑ์ของคุณ) คุณควรมองหาสถานที่ที่ไม่ค่อยคุ้นเคย:
   • บาร์หรือร้านอาหารบนหลังคาตึกระฟ้า
   • แกลเลอรี่ศิลปะเปรี้ยวจี๊ด;
   • สถานที่ทางประวัติศาสตร์ที่น่าอับอาย
   • เทศกาลท้องถิ่นหรืองานแฟร์
   • การออกอากาศออนไลน์ของ "การเปิดตัวทางไซเบอร์";
   • เปิดตัวเป็นส่วนหนึ่งของแฟลชม็อบ