เนื้อหา

• ที่จะก้าว
• วิธีที่ 1 จาก 5: ที่ตลาดนัดหรืออู่ซ่อมรถ
• วิธีที่ 2 จาก 5: ในต่างประเทศ
• วิธีที่ 3 จาก 5: ซื้อบ้านรถยนต์หรือสิ่งของราคาแพงอื่น ๆ
• วิธีที่ 4 จาก 5: ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
• วิธีที่ 5 จาก 5: วลีที่คุณสามารถใช้ได้ในขณะที่ทะเลาะกัน
• คำเตือน
• เคล็ดลับ

บางครั้งราคาขอก็สูงเกินไปหรือบางทีคุณอาจต้องโน้มน้าวผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเป็นอย่างอื่น! ไม่ว่าจะด้วยวิธีใดการต่อรองอย่างสุภาพเป็นวิธีที่สนุกและว่องไวในการต่อรองราคาที่ทุกคนสามารถตกลงกันได้ อ่านต่อเพื่อค้นหาวิธีการเจรจาต่อรองสินค้าที่หลากหลายตั้งแต่การต่อรองราคาในตลาดนัดไปจนถึงการซื้ออสังหาริมทรัพย์!

ที่จะก้าว

วิธีที่ 1 จาก 5: ที่ตลาดนัดหรืออู่ซ่อมรถ

1. อย่าแต่งตัวฉลาดเกินไป คุณไม่จำเป็นต้องทำทุกอย่างเพื่อให้ดูโทรม แต่หลีกเลี่ยงเสื้อผ้าที่ดูแพงอย่างโจ่งแจ้ง มีโอกาสที่คุณจะต่อรองราคาถูกและสูทหรือชุดแฟชั่นจะแสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณมีเงินพอที่จะจ่ายราคาเต็มได้
   • อย่าลืมถอดเครื่องประดับและนาฬิกาที่สะดุดตาด้วยเหตุผลเดียวกัน
2. อย่ามาจนหมดวัน ในช่วงสองชั่วโมงที่ผ่านมาก่อนที่ผู้ขายจะแพ็คของและออกไปพวกเขาจะกังวลที่จะกำจัดสินค้าที่เหลือทิ้ง
   • ข้อเสียของการมาถึงช้าคือคุณมีทางเลือกน้อยกว่า หากคุณต้องการมีทางเลือกมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้มาก่อน อย่างไรก็ตามราคาจะสูงกว่า
   • หากตลาดนัดเป็นไปตามฤดูกาลช่วงเวลาของปีอาจส่งผลต่อราคาได้เช่นกัน ผู้ขายจะมีสต็อกสินค้านอกฤดูกาลจำนวนมากเมื่อตลาดนัดเพิ่งเปิด พวกเขาจะกระตือรือร้นที่จะกำจัดสิ่งนี้เพื่อให้พวกเขามีพื้นที่ในการได้รับไอเท็มที่ต้องการมากขึ้น
3. คิดราคาสูงสุดและเก็บไว้กับตัวเอง เมื่อคุณพบบางสิ่งที่คุณต้องการซื้อให้ตัดสินใจว่าคุณต้องการจ่ายอะไร หากคุณวาดเส้นที่ชัดเจนคุณจะป้องกันไม่ให้ผู้ขายโน้มน้าวให้คุณจ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการจริง
   • อย่าบอกราคานี้กับผู้ขายเป็นอันขาด! หากคุณทำเช่นนั้นผู้ขายไม่มีเหตุผลที่จะเสนอราคาที่ต่ำกว่าให้คุณ
   • คุณสามารถลองมองไปรอบ ๆ ตลาดนัดก่อนเพื่อดูว่าสินค้าที่คล้ายกันขายในราคาใด อย่างไรก็ตามคุณไม่สามารถรับประกันได้ว่าคุณจะพบสินค้าที่คล้ายกันและสินค้าที่คุณต้องการมากอาจถูกคนอื่นซื้อไปแล้วในระหว่างนี้
4. เสนอข้อเสนอที่ต่ำ แต่สมเหตุสมผล ผู้ขายส่วนใหญ่คาดหวังให้ผู้ซื้อต่อรอง แต่การเสนอราคาน้อยกว่า 50% ของราคาเสนอจะเป็นการดูถูกผู้ขายเท่านั้น
   • การขอส่วนลด 25 ถึง 50% มักจะถูกมองว่าเป็นราคาที่เหมาะสมสำหรับการเสนอขายครั้งแรกในตลาดนัด แต่ราคาสุดท้ายมีแนวโน้มที่จะต่ำกว่าราคาเสนอ 10-25%
5. แสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณลังเลก่อนที่จะยอมรับข้อเสนอที่เคาน์เตอร์ การทำเสียงดัง "อืม" หรือรอสักครู่ก่อนที่จะตอบจะทำให้คุณไม่ค่อยเต็มใจที่จะซื้อสินค้า สิ่งนี้ช่วยปรับปรุงตำแหน่งการเจรจาของคุณ
   • เพียงแค่เงียบสามารถทำให้ผู้ขายเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้คุณได้ วิธีนี้จะได้ผลดีกว่าหากคุณได้รับความสนใจอย่างเต็มที่จากผู้ขาย หากคุณกำลังพยายามซื้อพวงกุญแจหนึ่งดอลลาร์ผู้ขายอาจเพิกเฉยต่อคุณและกำหนดเป้าหมายไปที่ลูกค้ารายอื่น!
   • หลังจากหยุดชั่วคราวให้สร้างข้อเสนอใหม่ที่อยู่ระหว่างข้อเสนอล่าสุดของคุณและข้อเสนอปัจจุบันของผู้ขาย
6. เจรจาต่อไปจนกว่าคุณจะตกลงราคาหรือจนกว่าผู้ขายจะปฏิเสธ อย่าลังเลใจจนกว่าผู้ขายจะลดราคาต่ำกว่าราคาสูงสุดที่เป็นความลับของคุณ หากผู้ขายไม่ต้องการลดราคาลงมากนักให้ลองใช้กลยุทธ์อื่น ๆ เหล่านี้:
   • ยอมรับข้อเสนอสุดท้ายของผู้ขายโดยมีเงื่อนไขว่าเขาจะเพิ่มสินค้าอื่นที่คุณสนใจในราคาที่ลดลง
   • ให้เพื่อนแกล้งดึงคุณออกไปหรือโน้มน้าวให้คุณเดินต่อไป ซึ่งอาจทำให้ผู้ขายยื่นข้อเสนอขั้นสุดท้าย
   • หากไม่มีเพื่อนของคุณอยู่ใกล้ ๆ เพียงแค่เดินจากไปเพื่อให้ได้ผลเช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตามเมื่อคุณลองแล้วคุณจะไม่ได้ราคาที่ดีกว่าในการเดินกลับไปที่ขาตั้ง!
   • รับจำนวนเงินสดที่คุณเสนอและให้ขึ้นอยู่กับผู้ขายเพื่อล่อใจพวกเขาทันที อย่าพยายามทำเช่นนี้ด้วยเงินจำนวนมากหรือในสถานที่ที่คุณมีแนวโน้มที่จะถูกปล้นหรือที่ที่มีการล้วงกระเป๋าจำนวนมาก

วิธีที่ 2 จาก 5: ในต่างประเทศ

1. อย่าแสดงว่าคุณมาจากไหน หากคุณอยู่ในประเทศที่ยากจนกว่าประเทศที่คุณมามากคนในท้องถิ่นคาดหวังว่าคุณจะจ่ายในราคาที่สูงกว่า มีโอกาสที่คุณจะซ่อนสิ่งนี้ไม่ได้โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณไม่ได้พูดภาษาท้องถิ่น ไม่ว่าในกรณีใด ๆ ให้พยายามสวมเสื้อผ้าจากต่างประเทศและเครื่องประดับราคาแพงให้น้อยที่สุดเท่าที่จะทำได้
2. เรียนรู้ว่าเมื่อใดที่สามารถเจรจาได้ นี่เป็นขั้นตอนที่ดีเสมอก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจา แต่สิ่งสำคัญอย่างยิ่งหากคุณไม่คุ้นเคยกับวัฒนธรรมท้องถิ่น
   • หากราคาแสดงไว้อย่างชัดเจนเช่นเดียวกับในห้างสรรพสินค้าหรือร้านอาหารส่วนใหญ่คุณมีโอกาสน้อยที่จะต่อรองได้สำเร็จ ข้อยกเว้นคือเมื่อมีการระบุราคาไว้สองราคา - ราคาหนึ่งเป็นภาษาอังกฤษและอีกราคาหนึ่งเป็นภาษาท้องถิ่น!
   • ถามเพื่อนในพื้นที่ว่าคุณสามารถต่อรองราคาได้ที่ไหนและเขาจ่ายอะไรให้กับสินค้าที่คุณสนใจ หากมีความแตกต่างคุณจะรู้ว่าผู้ขายสามารถขายสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าได้เช่นกัน
3. อย่ามาจนวันใกล้จะหมด นี่คือช่วงเวลาที่พนักงานขายเตรียมพร้อมที่จะออกเดินทางและกระตือรือร้นที่จะกำจัดสินค้าคงคลังของตน
   • ถามคนในพื้นที่ว่ามีข้อยกเว้นใด ๆ ในพื้นที่ที่เขาหรือเธออาจทราบหรือไม่ ตัวอย่างเช่นผู้ขายบางรายในตัวเมืองเชียงใหม่อาจยินดีเสนอส่วนลดที่น่าสนใจสำหรับการขายครั้งแรกของวัน เชื่อกันว่าการขายครั้งแรกนี้นำมาซึ่งความโชคดี
4. ต่อรองราคาจนกว่าผู้ขายจะเสนอราคาที่คุณคิดไว้ กำหนดราคาสูงสุดของคุณและเก็บไว้กับตัวเอง จากนั้นเจรจากับผู้ขายโดยการเสนอราคาและปฏิเสธข้อเสนอตอบโต้ของผู้ขายเสมอจนกว่าคุณจะได้ราคาที่คุณกำหนดไว้ล่วงหน้า
   • เลือกราคาในสกุลเงินของคุณเองแล้วแปลงเป็นสกุลเงินที่คุณใช้ เป็นเรื่องง่ายที่จะคุ้นเคยกับราคาท้องถิ่น แต่อย่าปล่อยให้อัตราแลกเปลี่ยนที่สูงหรือต่ำหลอกให้คุณปฏิเสธข้อเสนอที่ดีหรือจ่ายเงินมากกว่าที่คุณต้องการ
   • คุณสามารถเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาขอที่ระบุไว้อย่างมากหากคุณแน่ใจว่าราคานั้นเพิ่มขึ้นสำหรับชาวต่างชาติ แจ้งให้ผู้ขายทราบว่าคุณทราบและคุณอาจได้รับสินค้าในราคาเสนอขายในท้องถิ่น
   • ข้อเสนอเคาน์เตอร์ที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับประเทศที่คุณอยู่ อาจมีความแตกต่างใหญ่ที่นี่ หากเป็นไปได้ให้สอบถามท้องถิ่นล่วงหน้าว่าข้อเสนอที่สมเหตุสมผลคืออะไร หากคุณต้องเล่นการพนันอย่าเสนอราคาต่ำกว่า 50% ของราคาที่ระบุไว้
5. ในการเจรจาต่อรองให้พูดเป็นภาษาท้องถิ่นให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้ แม้ว่าคุณจะไม่เคยเรียนรู้หรือศึกษาภาษามาก่อนก็ตามให้ใช้เวลาสักระยะหนึ่งเพื่อเรียนรู้คำทักทายที่สุภาพและ "ขอบคุณ" วิธีนี้เป็นการแสดงความเคารพและสนใจวัฒนธรรมท้องถิ่น ในทางกลับกันผู้ขายจะปฏิบัติต่อคุณด้วยความเคารพ
   • หากคุณเพิ่งเริ่มเรียนรู้ภาษาให้ใช้คำสำหรับตัวเลขในภาษาท้องถิ่นในขณะที่กำลังเจรจาแม้ว่าคุณจะยังไม่สามารถสนทนาได้เต็มรูปแบบก็ตาม
6. เจรจาต่อไปจนกว่าคุณทั้งคู่จะตกลงราคา เมื่อผู้ขายเสนอราคาที่คุณต้องการจ่ายให้ซื้อสินค้าและขอบคุณผู้ขาย หากต้องการให้ผู้ขายเสนอราคานั้นคุณอาจต้องใช้กลยุทธ์ต่อไปนี้:
   • การแสดงว่าคุณลังเลหรือนิ่งเฉยคุณสามารถมั่นใจได้ว่าผู้ขายเสนอข้อเสนอที่ดีกว่าให้คุณ อย่างไรก็ตามในบางวัฒนธรรมอาจถูกมองว่าเป็นสัญญาณของความไม่สนใจหากผู้ขายหันกลับมาให้เริ่มพูดคุยทันที แต่คุณไม่จำเป็นต้องเพิ่มราคาเสนอของคุณเองในทันที
   • ยอมรับข้อเสนอสุดท้ายของผู้ขายโดยมีเงื่อนไขว่าเขาจะเพิ่มสินค้าอื่นที่คุณสนใจในราคาที่ลดลง
   • ให้เพื่อนแกล้งดึงคุณออกไปหรือโน้มน้าวให้คุณเดินต่อไป ซึ่งอาจทำให้ผู้ขายยื่นข้อเสนอขั้นสุดท้าย
   • หากไม่มีเพื่อนของคุณอยู่ใกล้ ๆ เพียงแค่เดินจากไปเพื่อให้ได้ผลเช่นเดียวกัน อย่างไรก็ตามเมื่อคุณลองแล้วคุณจะไม่ได้ราคาที่ดีกว่าในการเดินกลับไปที่ขาตั้ง!
   • รับจำนวนเงินสดที่คุณเสนอและให้ขึ้นอยู่กับผู้ขายเพื่อล่อใจพวกเขาทันที อย่าพยายามทำเช่นนี้ด้วยเงินจำนวนมาก (โปรดทราบว่าชาวบ้านอาจมีความคิดที่แตกต่างออกไปว่า "จำนวนมาก" คืออะไร) หรือในสถานที่ที่คุณมีแนวโน้มที่จะถูกปล้นหรือสถานที่ที่มีนักล้วงกระเป๋าจำนวนมาก . เป็น.

วิธีที่ 3 จาก 5: ซื้อบ้านรถยนต์หรือสิ่งของราคาแพงอื่น ๆ

1. ทำวิจัยของคุณ "ทำการบ้าน" เบื้องต้นล่วงหน้าโดยการค้นหาทางอินเทอร์เน็ตหรือไปที่ร้านค้าอื่น ๆ เพื่อหาราคาต่ำสุดสำหรับสินค้าที่คุณต้องการซื้อ
   • การพิมพ์ข้อเสนอที่เคาน์เตอร์หรือเขียนที่อยู่เว็บไซต์เพื่อแสดงต่อผู้ขายขณะเจรจาแสดงว่าคุณได้ทำการค้นคว้าข้อมูลและยินดีที่จะย้ายไปที่ร้านอื่น
   • อย่าลืมดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน เพียงเพราะคุณพบรุ่นที่ใช้แล้วในราคาครึ่งหนึ่งไม่ได้หมายความว่าคุณจะได้รุ่นใหม่ในราคานั้น
   • หากคุณกำลังคิดเกี่ยวกับบ้านโปรดขอให้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แจ้งรายการบ้านที่คล้ายกันในตลาดและราคาที่ขายบ้านที่คล้ายกันนี้ ดูด้วยว่าบ้านนี้ขายมานานแค่ไหน - ยิ่งขายบ้านนานเท่าไหร่เจ้าของก็เต็มใจที่จะลดราคาขอมากขึ้นเท่านั้น
   • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับฟังก์ชันและคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันอย่างไร ยิ่งคุณมีความรู้มากเท่าไหร่คุณก็จะสามารถประเมินข้อกำหนดและเงื่อนไขที่เกี่ยวข้องกับการซื้อได้ดีขึ้นเท่านั้น
2. แต่งตัวให้ดี. หากคุณดูดีที่สุดเมื่อเจรจาต่อรองสินค้าราคาแพงอีกฝ่ายก็จะเคารพคุณมากขึ้น โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเจรจาเรื่องบ้าน
3. มีความรอบคอบเมื่อต้องเจรจาต่อรอง หากคุณซื้อโทรทัศน์หรือรถยนต์ในที่สาธารณะผู้ขายจะไม่ต้องการให้ลูกค้าที่อยู่ใกล้เคียงพบว่าพวกเขาได้สินค้าที่ถูกกว่า เพื่อให้ได้ข้อเสนอที่ดีที่สุดอย่าพูดเสียงดังเกินไปและทำให้การสนทนาเป็นส่วนตัว
4. เสนอราคาเปิดต่ำ แต่สมเหตุสมผล งานวิจัยที่คุณทำก่อนหน้านี้น่าจะช่วยให้คุณทราบได้ดีว่าคุณมีเวลาว่างมากแค่ไหน ระวังอย่าเสนอราคาต่ำเกินไปและทำให้ผู้ขายขุ่นเคือง
   • เมื่อซื้อบ้านข้อเสนอที่ดีมักจะต่ำกว่าราคาเสนอ 5 ถึง 10%
5. ให้เหตุผลอีกฝ่ายลดราคา หากผู้ขายไม่เห็นด้วยกับข้อเสนอของคุณให้ระบุเหตุผลว่าทำไมจึงควรเปลี่ยนใจ เป็นเรื่องยากที่จะต่อรองราคาสินค้าที่มีราคาแพงมากเพียงแค่ระบุราคาทั้งสอง
   • ชี้ให้เห็นอดีตของคุณในฐานะลูกค้าประจำที่ร้านค้าหากมีหรือเสนอผลประโยชน์เพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นหากคุณซื้อรถเสนอให้พวกเขาเข้ารับบริการที่โรงรถของพวกเขาหากพวกเขาขายรถให้คุณ หากคุณขายบ้านตกลงที่จะจ่ายค่าซ่อมแซมที่จะทำ
   • พูดคุยเกี่ยวกับข้อบกพร่องใด ๆ ของผลิตภัณฑ์ไม่ว่าจะเล็กน้อยเพียงใด รอยบุ๋มเล็ก ๆ หรือคุณสมบัติที่ไม่ทำงานตามที่โฆษณาไว้อาจเป็นเหตุผลที่ดีที่จะได้รับส่วนลด
   • อธิบายว่าคุณไม่พอใจกับลักษณะบางอย่างของผลิตภัณฑ์เช่นรูปแบบหรือไม่มีผลิตภัณฑ์ที่เข้ากัน (เช่นแป้นพิมพ์ไร้สายสำหรับคอมพิวเตอร์) ระวังอย่าทำให้ผู้ขายขุ่นเคืองโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากเขาทำหรือออกแบบผลิตภัณฑ์ด้วยตัวเอง
6. ขอคูปองข้อเสนอหรือส่วนลดเงินสด ร้านค้าไม่ต้องจ่ายค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรมบัตรเครดิตหากคุณชำระเป็นเงินสดและสามารถส่งส่วนลดให้คุณได้ แน่นอนคุณสามารถขอสิ่งนี้ได้หากคุณมีบัตรเครดิตเท่านั้น
   • คำเตือน: อาจผิดพลาดได้หากคุณกำลังพยายามซื้อบ้าน การมีเงินสดเพียงพอที่จะซื้อบ้านสามารถบ่งบอกให้ผู้ขายทราบว่าคุณร่ำรวยพอที่จะจ่ายในราคาที่สูงขึ้น
7. เจรจาต่อไปจนกว่าคุณจะตกลงราคาหรือจนกว่าผู้ขายจะปฏิเสธ ลังเลต่อไปจนกว่าผู้ขายจะลดราคาเป็นจำนวนที่คุณยอมรับได้ หากผู้ขายไม่ต้องการลดราคาเป็นจำนวนเงินที่คุณพอใจให้ลองใช้กลยุทธ์อื่น ๆ เหล่านี้:
   • เมื่อคุณเสนอราคาบ้านให้ส่งอีเมลที่สุภาพเพื่อขอบคุณพวกเขาที่ยื่นข้อเสนอโต้แย้ง แต่โปรดรอหลายวันก่อนที่จะยื่นข้อเสนออีกครั้งด้วยตัวคุณเอง วิธีนี้ทำให้พวกเขามีเวลากังวลว่าคุณอาจไม่สนใจและคิดจะลดราคา
   • อธิบายว่าคุณมีหุ้นส่วนหรือญาติที่บ้านซึ่งมีงบประมาณ จำกัด คุณสามารถแกล้งโทรหาบุคคลนั้นได้หากต้องการ หากคุณไม่มีอิสระในการกำหนดราคาที่คุณสามารถจ่ายได้ผู้ขายอาจให้บางส่วน
   • หากคุณไม่สามารถได้รับมากกว่าข้อตกลงปานกลางให้ถามพนักงานขายว่าพวกเขาสามารถถือราคานั้นให้คุณได้นานแค่ไหน การแสดงราคานั้นให้กับผู้ขายรายอื่นอาจทำให้ทั้งผู้ขายและผู้ขายรายแรกลดราคาลง
8. จับตาดูการทำธุรกรรมอย่างใกล้ชิด การอ่านแบบละเอียดในสัญญาซื้อบ้านหรือข้อตกลงการรับประกันเป็นความคิดที่ดีเสมอ หากราคาหรือเงื่อนไขสุดท้ายแตกต่างจากที่คุณคาดไว้โปรดติดต่ออีกฝ่ายทันที คุณอาจต้องเจรจาเพิ่มเติม

วิธีที่ 4 จาก 5: ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง

1. อย่าแสดงว่าคุณกระตือรือร้น หากคุณแสดงให้เห็นว่าคุณกระตือรือร้นที่จะซื้อหรือขายสินค้าอีกฝ่ายก็รู้ว่าพวกเขาจะได้ราคาที่น่าสนใจกว่าสำหรับมัน
2. อย่าพยายามต่อรองถ้าอีกฝ่ายไม่เปิดใจ คุณคาดว่าจะต่อรองราคาเมื่อซื้อสินค้าราคาแพงหรือเมื่อมีคนพยายามกำจัดของที่ตลาดนัดหรืออู่ซ่อมรถ คุณจะประสบความสำเร็จน้อยกว่ามากและทำให้พนักงานขายรำคาญ - เมื่อคุณพยายามต่อรองราคาอาหารในร้านอาหารหรือตั๋วรถบัส
   • ในขณะที่เจ้าของธุรกิจครอบครัวที่ทำงานด้วยตัวเองจะมีอำนาจในการเจรจาข้อตกลง แต่พวกเขามักจะมีส่วนต่างกำไรที่น้อยกว่าและมีโอกาสที่จะได้รับส่วนลดน้อยลง หากพวกเขาดูไม่พอใจกับการพยายามต่อรองของคุณอย่าทำอะไรกับมัน
   • ห้างสรรพสินค้าและห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่มักมีนโยบายที่สามารถระบุได้ว่าอนุญาตให้ใช้ส่วนลดหรือไม่ หากพนักงานขายบอกว่าเขาไม่ได้รับอนุญาตให้มอบส่วนลดให้ถามว่าคุณสามารถพูดคุยกับผู้ที่ได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนั้นได้หรือไม่
3. อย่าหยาบคายหรืออวดดี ปฏิบัติต่ออีกฝ่ายอย่างดีและเขาหรือเธอก็จะทำเช่นเดียวกันกับคุณ
   • ระวัง! นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรพูด แต่สิ่งดีๆเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คุณวางแผนจะซื้อเท่านั้น หากคุณพบว่ามีความกระตือรือร้นสิ่งนี้แสดงให้ผู้ขายเห็นว่าคุณยินดีจ่ายเงินเพิ่มสำหรับสินค้า
4. อย่าโกรธหรือหลงในการเจรจาต่อรองมากเกินไป การต่อรองอาจเป็นเรื่องสนุก แต่มันหมายถึงการสิ้นสุดและไม่ใช่จุดจบในตัวมันเอง หากคุณเจรจาต่อรองมาเป็นเวลาสิบนาทีแล้วและทั้งคู่ไม่ได้เปลี่ยนแปลงราคาของคุณการพูดคุยเพิ่มเติมอาจไม่ช่วยอะไรได้
5. อย่าต่อรองจำนวนน้อย หากคุณได้รับ 50 ดอลลาร์จากข้อเสนอแรกของผู้ขายและปฏิเสธที่จะปิดช่องว่าง 50 เซ็นต์อีกฝ่ายจะเสียใจที่ทำธุรกิจกับคุณ
6. อย่าถามผู้ขายถึง "ราคาที่ดีที่สุด" จากนั้นให้ต่อรอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเป็นสินค้าชิ้นเล็ก ๆ ในตลาดนัดผู้ขายจะรู้ว่าเขาต้องการขายสินค้าในราคาใด หากผู้ขายบอกคุณอย่างตรงไปตรงมาว่า "ราคาที่ดีที่สุด" เขาจะรำคาญหากคุณยังคงเจรจาต่อไป

วิธีที่ 5 จาก 5: วลีที่คุณสามารถใช้ได้ในขณะที่ทะเลาะกัน

1. พยายามกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจของผู้ขาย หากคุณมีเงินไม่มากที่จะใช้จ่ายโปรดแจ้งให้ผู้ขายทราบ
   • "ฉันว่างงาน / นักเรียน / เกษียณแล้ว"
   • "เดือนนี้ฉันมี X ไว้ใช้จ่ายเท่านั้นคุณจะได้ผลไหม"
2. พยายามให้ผู้ขายลดราคาเอง พยายามโน้มน้าวให้ผู้ขายบอกคุณว่าราคาต่ำสุดของพวกเขาคืออะไรหรืออย่างน้อยก็ปล่อยให้พวกเขายอม
   • "คุณยืดหยุ่นได้แค่ไหนกับผลิตภัณฑ์นี้"
   • "ถ้าคู่แข่งของคุณขายได้ในราคา X คุณก็อาจทำได้เช่นกัน" (ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการเปรียบเทียบนั้นสมเหตุสมผลอย่าดูถูกผู้ขายโดยเปรียบเทียบกับสินค้าที่ด้อยกว่าอย่างชัดเจน)
3. กดดันให้ผู้ขายปิดดีลโดยเร็ว หากคุณรีบร้อนผู้ขายจะไม่มีเวลาโน้มน้าวให้คุณจ่ายเงินเพิ่ม
   • "ตอนนี้ฉันสามารถจ่ายทุกอย่างให้คุณได้ทันทีถ้าคุณลดราคาเป็น X"
   • "ฉันอยู่ที่นี่บ่ายนี้เท่านั้น"
4. มั่นคงกับผู้ซื้อ หากพวกเขาไม่ต้องการซื้อสินค้าของคุณพวกเขาจะไม่พยายามต่อรองราคา
   • "ขออภัยฉันต้องการ X สำหรับผลิตภัณฑ์นั้นจริงๆ"
   • "ราคาที่ต่ำกว่านี้และฉันจะไม่ทำเงินจากมัน"
5. ส่งผู้ซื้อออกไปชั่วคราว หากผู้ซื้อไม่ตรงตามราคาปัจจุบันของคุณคุณจะต้องกำจัดเขาหากคุณปิดข้อตกลงที่มีเงื่อนไขแนบมา คุณยังสามารถขายสินค้าได้หากคุณไม่สามารถกำจัดมันได้ในราคาที่ดีกว่า
   • "ตอนนี้ฉันไม่เต็มใจขายในราคานั้นถ้าคุณกลับมาก่อนเวลาปิดครึ่งชั่วโมงฉันจะคิดดู"
   • "ฉันจะลองขายในราคาของฉันทำไมคุณไม่ฝากเบอร์โทรไว้กับฉันฉันจะได้โทรหาคุณถ้าไม่มีใครซื้อมันเมื่อตลาดปิด"
6. บอกอีกฝ่ายว่าคุณไม่ใช่คนตัดสินใจ ดูเหมือนว่าคุณจะโน้มน้าวได้ยากกว่าถ้าคุณอ้างว่ามีคนอื่นกำลังตัดสินใจ
   • "ฉันต้องการซื้อสิ่งนี้ แต่ภรรยา / พ่อของฉันไม่ยอมให้ฉันใช้เงินมากขนาดนั้น"
   • "ขออภัยร้านนี้มีนโยบายที่จะไม่ให้ส่วนลด"
   • "เจ้าของ / บริษัท เป็นผู้กำหนดราคา แต่น่าเสียดายที่ฉันไม่สามารถปรับราคาได้เอง"

คำเตือน

• บางครั้งก็เป็นกรณีที่หากคุณขอให้เครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ลดราคาสินค้าและซื้อสินค้านั้น สุดท้าย ถูกปิด. สินค้าจะไม่ถูกนำกลับแลกเปลี่ยนหรือคืนเงินให้กับคุณ คุณอาจจะติดอยู่กับมันดังนั้นควรแน่ใจว่าคุณต้องการสินค้าจริงๆ
• หากคุณล่วงละเมิดข่มขู่หรือดูถูกอีกฝ่ายคุณจะมีโอกาสน้อยที่จะได้รับข้อตกลงที่ดี

เคล็ดลับ

• วัฒนธรรมท้องถิ่นสำคัญกว่าคำแนะนำทั่วไปเสมอ หากคุณกำลังเดินทางในต่างประเทศและดูเหมือนว่าพนักงานขายไม่พอใจกับกลวิธีที่คุณใช้ให้ขอโทษและเปลี่ยนกลยุทธ์ให้เหมาะสม อีกฝ่ายมีแนวโน้มที่จะให้พื้นที่กับคุณหากพวกเขารู้ว่าคุณเป็นชาวต่างชาติตราบใดที่คุณยังคงสุภาพ
• ค้นหาสินค้าที่กำลังลดราคาหรือถามว่าร้านค้ามีโปรโมชั่นส่วนลดใดเร็ว ๆ นี้ สินค้าไม่เพียง แต่ราคาถูกกว่า แต่ผู้ค้าปลีกที่ต้องการลดราคาสินค้าอาจมีมากขึ้น