เนื้อหา

• ขั้นตอน
• คำแนะนำ
• คำเตือน

การมีความโน้มน้าวใจในระดับสูงจะทำให้คุณได้เปรียบในธุรกิจและความสัมพันธ์ส่วนตัว ไม่ว่าคุณจะต้องการชักชวนลูกค้าให้ซื้อสินค้าที่มีมูลค่ามากหรือขอให้พ่อแม่ของคุณให้คุณออกไปข้างนอกในช่วงสุดสัปดาห์เรียนรู้วิธีสร้างข้อโต้แย้งที่ชัดเจนนำเสนอเหตุผลและทำความเข้าใจกับกลุ่มเป้าหมาย การชักชวนจะช่วยให้คุณประสบความสำเร็จ ดูขั้นตอนที่ 1 ด้านล่างสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 3: การสร้างข้อโต้แย้ง

1. 

   การปฏิบัติ คุณต้องเข้าใจมุมมองของคุณไม่ว่าคุณจะโต้เถียงในประเด็นที่เป็นส่วนตัวเช่นภาพยนตร์เรื่อง The Friend หรือภาพยนตร์เรื่อง The Godfather ที่ดีกว่าชักชวนให้พ่อแม่ของคุณปล่อยพวกเขาออกไปข้างนอกหรือพูดคุย ปฏิบัติต่อประเด็นด้านมนุษยธรรมเช่นโทษประหารชีวิต ตรวจสอบข้อเท็จจริงก่อนและอย่าตั้งสมมติฐานเกี่ยวกับมุมมองของบุคคลอื่น
   • หากคุณขายของเช่นรถยนต์คุณจำเป็นต้องทราบข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับรถคันนั้น ในทำนองเดียวกันคุณจะต้องรู้ให้มากที่สุดเกี่ยวกับรถคันอื่นที่กำลังแข่งขันกับรถของคุณ

2. 

   
   
   ระบุพื้นที่ของการถกเถียง. ในการถกเถียงคุณอาจต้องรู้มากกว่าข้อเท็จจริง อย่าเสียเวลาเถียงว่าหอไอเฟลสวยงามหรือไม่หากคุณพยายามโน้มน้าวให้หอไอเฟลเป็นสัญลักษณ์ ระบุพื้นที่สำหรับการอภิปราย เป็นคำถามเกี่ยวกับศีลธรรมสุนทรียศาสตร์สิทธิมนุษยชนหรือเสรีภาพหรือไม่?
   • ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการโน้มน้าวใครบางคนว่าเทพีเสรีภาพ สวยงามมากขึ้น หอไอเฟลคุณจะต้องรู้ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับสถาปัตยกรรมและความสวยงามของอาคารทั้งสองรวมทั้งข้อเท็จจริงเช่นระดับความสูงผู้ออกแบบและเกณฑ์อื่น ๆ เพื่อสนับสนุนมุมมองของคุณ

3. 

   
   
   สร้างข้อโต้แย้ง การสร้างอาร์กิวเมนต์ก็เหมือนกับการสร้างตาราง - คุณต้องมีจุดสำคัญเพื่อสนับสนุนอาร์กิวเมนต์ของคุณเช่นตารางได้รับการสนับสนุนในทั้งสี่ด้าน หากคุณไม่มีข้อโต้แย้งและหลักฐานที่ชัดเจนโต๊ะทำงานของคุณก็เป็นเพียงเศษไม้ คุณจะต้องระบุและนำเสนอมุมมองหลักของคุณและรวบรวมหลักฐานเพื่อสนับสนุนประเด็นของคุณเช่นเดียวกับการเขียนเรียงความ
   • สมมติว่าประเด็นหลักของคุณคือ "ศิลปะสมัยใหม่น่าเบื่อ" ข้อโต้แย้งใดสนับสนุนคำกล่าวอ้างของคุณ คุณอาศัยแรงจูงใจของศิลปินหรือไม่? ขึ้นอยู่กับความสับสนของงานศิลปะหรือข้อเท็จจริงที่ว่าผลงานไม่เป็นที่ชื่นชอบของสาธารณชน "ปกติ"? ค้นหาข้อโต้แย้งที่เหมาะสมและความคิดเห็นของคุณจะน่าเชื่อยิ่งขึ้น

4. 

   
   
   สนับสนุนข้อโต้แย้งของคุณด้วยตัวอย่างและหลักฐานที่ชัดเจน คุณต้องใช้หน่วยความจำและรายละเอียดที่มีราคาแพงเพื่อแสดงข้อโต้แย้งของคุณ สมมติว่าคุณต้องการโน้มน้าวใครบางคนว่า The Beatles เป็นวงดนตรีที่ยิ่งใหญ่ที่สุดตลอดกาล แต่ถ้าคุณจำชื่ออัลบั้มโปรดไม่ได้หรือไม่ได้ฟังเพลงอื่นเลย การจัดแสดงในขณะที่โต้เถียงขาดการโน้มน้าวใจ

5. 

   ย้อนกลับไปทำสามขั้นตอน การยอมรับข้อโต้แย้งเล็ก ๆ น้อย ๆ จากอีกฝ่ายและแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถเปลี่ยนใจและยินดีที่จะประนีประนอมกับเรื่องนี้คุณจะเปิดโอกาสที่จะมีการโต้แย้งของคุณ พวกเขายอมรับ คุณจะได้เปรียบหากคุณยินดีที่จะให้คะแนนสองสามคะแนนในการโต้แย้งเพื่อชนะในรอบสุดท้าย
   • การโต้เถียงแตกต่างจากการโต้เถียงในการโต้เถียงนั้นมักจะบานปลายเกินกว่าเหตุและถูกขับเคลื่อนโดยอัตตา หนึ่งในนั้นไม่อยากถูกมองว่าผิดและตัดสินใจที่จะผลักดันอีกฝ่ายไปเรื่อย ๆ จนกว่าอีกฝ่ายจะต้องยอมแพ้
   โฆษณา

ส่วนที่ 2 จาก 3: นำเสนอข้อโต้แย้ง

1. 

   มั่นใจและกล้าแสดงออก เรามักถูกดึงไปสู่ความเชื่อมั่นและไม่มีสิ่งใดสามารถทำให้ความคิดเห็นของคุณน่าเชื่อได้ไปกว่าการแสดงความเชื่อมั่นและหลักฐาน ไม่ว่าคุณจะพยายามพิสูจน์อะไรทัศนคตินี้จะตอกย้ำประเด็นของคุณ
   • ความกล้าแสดงออกไม่ได้หมายความว่าก้าวร้าวและไม่หวั่นไหว คุณต้องมั่นใจในการโต้แย้ง แต่เปิดใจรับความคิดเห็นอื่น ๆ
   • ทำตัวเหมือนผู้เชี่ยวชาญในด้านการอภิปรายโดยใช้ตัวอย่างและข้อโต้แย้งที่หนักแน่นเพื่อให้การโต้แย้งของคุณน่าเชื่อถือมากขึ้น เพื่อให้ใครบางคนรับรู้ว่ามุมมองของคุณที่มีต่อ The Beatles มีคุณค่าคุณต้องทำตัวราวกับว่าคุณรู้มากเกี่ยวกับดนตรี

2. 

   ใส่ความเป็นส่วนตัวลงในข้อโต้แย้งของคุณ ในขณะที่การนำเสนอเกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเพื่อพิสูจน์อาจถือได้ว่าเป็นความซับซ้อน แต่การกระตุ้นความเห็นอกเห็นใจและความเห็นอกเห็นใจด้วยเรื่องราวส่วนตัวที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้นสามารถโน้มน้าวใจได้ เรื่องราวเหล่านี้ไม่จำเป็นต้อง "พิสูจน์" สิ่งที่คุณกำลังพูด แต่ก็ยังน่าเชื่อเพียงพอ
   • หากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคนว่าโทษประหารนั้น "ผิด" คุณจะต้องกระตุ้นจิตสำนึกของพวกเขาซึ่งเป็นการโต้เถียงทางอารมณ์ เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องราวของผู้ที่ถูกตัดสินว่าผิดโดยมิชอบและเล่าเรื่องราวที่น่าสลดใจโดยเน้นถึงความไร้มนุษยธรรมในระบบการลงโทษ

3. 

   ใจเย็น. การโกรธเหมือนคนบ้าโดยสิ้นเชิงไม่ใช่วิธีที่จะโน้มน้าวผู้อื่น ทัศนคติที่มั่นใจในข้อโต้แย้งที่คุณนำเสนอหลักฐานที่คุณใช้เพื่อสนับสนุนการอ้างสิทธิ์ของคุณและมุมมองของคุณจะโน้มน้าวใจได้มากขึ้น โฆษณา

ส่วนที่ 3 ของ 3: ทำความเข้าใจอีกฝ่าย

1. 

   จงเงียบและฟัง คนที่พูดมากที่สุดไม่จำเป็นต้องเป็นผู้ชนะหรือโน้มน้าวผู้อื่น แต่การเรียนรู้ที่จะฟังอย่างสุภาพมักถูกมองข้าม แม้ว่าวิธีนี้อาจไม่ใช่วิธีที่ดีในการโน้มน้าวใจ แต่การใช้เวลาทำความเข้าใจข้อโต้แย้งของอีกฝ่ายจะช่วยให้คุณสามารถโน้มน้าวให้พวกเขาเชื่อสิ่งอื่นได้ พยายามดูเป้าหมายความเชื่อและแรงจูงใจของบุคคลนั้น

2. 

   สุภาพ. สบตาพูดด้วยน้ำเสียงนิ่ง ๆ และสงบสติอารมณ์ตลอดการโต้เถียง ถามคำถามและฝึกการฟังอย่างกระตือรือร้นในขณะที่อีกฝ่ายกำลังพูดอย่าขัดจังหวะประโยคและอ่อนโยนเสมอ
   • การสร้างทัศนคติของการเคารพซึ่งกันและกันเป็นสิ่งสำคัญมาก คุณจะไม่สามารถโน้มน้าวใจใครได้เลยหากอีกฝ่ายรู้สึกว่าคุณดูหมิ่นพวกเขา ดังนั้นควรแสดงความเคารพต่อบุคคลและวิธีทำให้พวกเขาเคารพคุณ

3. 

   ตระหนักถึงเหตุผลของบุคคลอื่นในการคัดค้านและแรงจูงใจ ถ้าคุณรู้ว่าอีกฝ่ายต้องการอะไรคุณจะตอบสนองได้ง่ายขึ้น เมื่อคุณระบุแรงจูงใจที่อยู่เบื้องหลังมุมมองของพวกเขาได้แล้วให้ปรับแต่งข้อโต้แย้งของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสในการเข้าใจ
   • การถกเถียงเรื่องกฎหมายควบคุมอาวุธปืนอาจมุ่งเน้นไปที่คำถามที่กว้างขึ้นเกี่ยวกับเสรีภาพและความรับผิดชอบส่วนบุคคล คุณควรถกเถียงปัญหาแทนที่จะพูดถึงแง่มุมใดแง่มุมหนึ่ง ถามคำถามสองสามข้อเพื่อให้อีกฝ่ายเห็นช่องว่างในความคิดของพวกเขาที่คุณสังเกตเห็น

4. 

   ได้รับความไว้วางใจจากบุคคลอื่น. การเอาใจใส่และเข้าใจในมุมมองของอีกฝ่ายให้คะแนนเมื่อจำเป็น แต่อย่าลืมเปลี่ยนใจ เมื่อคุณทำให้พวกเขาอยู่ในตำแหน่งลึกลับในการโต้เถียงนั่นหมายความว่าคุณได้โน้มน้าวฝ่ายตรงข้ามและพวกเขาจะชื่นชมหากคุณรักษาความสุภาพ โฆษณา

คำแนะนำ

• อย่าบังคับให้คนเปลี่ยนใจ แต่พูดอย่างมีเหตุผลและสุภาพ
• สบตาและเหตุผล
• แสดงภาษากายที่เปิดเผยเสมอ
• สุภาพ.
• แต่งตัวให้ดี. คุณจะขายอะไรไม่ได้เลยถ้าคุณดูไม่ประสบความสำเร็จ
• เสมอ เป็นมิตร และ เพื่อเคารพ แม้ว่าอีกฝ่ายจะไม่เปลี่ยนใจก็ตาม
• ความเชื่อใจจะจางหาย บางทีคุณอาจคิดว่าคุณเปลี่ยนใจใครบางคน แต่เพียงไม่กี่วันต่อมาบางทีหนึ่งสัปดาห์พวกเขาก็กลับมาสู่ความคิดเดิม
• เพื่อดึงดูดความสนใจของฝูงชนให้เลือกคนสองสามคนในกลุ่มเป้าหมายของคุณและสบตาในระหว่างการนำเสนอของคุณเป็นครั้งคราว
• ซื้อและอ่านหนังสือเกี่ยวกับทักษะการขาย
• นัดหมายกับลูกค้าในสถานที่เช่นร้านกาแฟ เริ่มด้วยประโยคทางสังคมสองสามประโยคจากนั้นเริ่มชักชวนพวกเขา
• จำไว้ว่าต้องมั่นใจ คุณจะดูไม่มั่นใจเลยถ้าพูดว่า "ใช่" ต่อไปหรือรู้สึกกังวลหรือประหม่า
• ในการที่จะโน้มน้าวคน ๆ หนึ่งคุณต้องมีความมั่นใจในตัวเองอย่างเต็มที่ หากคุณพยายามเกลี้ยกล่อมให้ใครบางคนเชื่อเรื่องโกหกคุณต้องหลอกตัวเองอย่างสมบูรณ์เพื่อให้ประสบความสำเร็จ หากคุณเชื่อมั่นในตัวเองและเรื่องราวของคุณนั่นจะแสดงถึงความมั่นใจในการสนทนาของคุณ

คำเตือน

• หากคู่ของคุณมีอคติให้ถามคำถามที่สมเหตุสมผลสองสามข้อที่ทำให้พวกเขาตั้งคำถามกับความเชื่อของพวกเขาหรือไม่สามารถตอบคำถามของคุณได้ จากนั้นอธิบายประเด็นของคุณอย่างมีเหตุผลด้วยข้อโต้แย้งที่ถูกต้อง อย่างไรก็ตามจะเชื่อหรือไม่นั้นก็ยังขึ้นอยู่กับบุคคลอื่น
• บางคนจะไม่มีวันเปลี่ยนมุมมองหรือความเชื่อ พวกเขามีสิทธิ์ที่จะผิด (หรือถูกต้องในบางกรณี)
• ถ้าอีกฝ่ายไม่เห็นด้วยกับคุณอย่าเถียง ใช้เหตุผลและตัวอย่างที่ชัดเจนเพื่ออธิบายว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรเชื่อความคิดเห็นของคุณ
• ขอบคุณที่คิดผิด! คิดอย่างเปิดเผยและเปิดใจรับความเป็นไปได้ที่อีกฝ่ายอาจจะใช่