ผู้เขียน:
Virginia Floyd
วันที่สร้าง:
14 สิงหาคม 2021
วันที่อัปเดต:
1 กรกฎาคม 2024
เนื้อหา
ตัวแทนขายขายสินค้าของคุณให้กับลูกค้าที่มีศักยภาพ มีตัวแทนหลายประเภท รวมถึงผู้ที่ทำงานในโชว์รูมและผู้ที่มาเยี่ยมเยียนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า บริษัทที่เพิ่งเริ่มต้นหรือขยายกิจการส่วนใหญ่ต้องการตัวแทนขายที่คอยจับตาดูและดึงดูดลูกค้าเป้าหมายโดยการกำหนดเป้าหมายผู้ค้าส่งหรือภูมิภาคเฉพาะ คุณสามารถเพิ่มพนักงานขายในรัฐของคุณ หรือคุณสามารถใช้ตัวแทนขายอิสระที่ขายสินค้าอื่นๆ พร้อมกันได้ ตัวเลือกหลังจะช่วยควบคุมต้นทุนการจ่ายเงินเดือน เนื่องจากตัวแทนทำงานเพื่อรับค่าคอมมิชชั่น การเลือกผู้ขายที่ไม่ถูกต้องอาจทำให้คุณล้าหลังได้ ดังนั้นจงใช้เวลาค้นหาคนที่สามารถเป็นตัวแทนบริษัทของคุณได้ดีที่สุด บทความนี้จะแสดงวิธีการหาตัวแทนขาย
ขั้นตอน
วิธีที่ 1 จาก 2: การหาตัวแทนขาย
1 คำนวณงบประมาณของคุณในการหาตัวแทนขายใหม่ โปรดทราบว่าคุณจะต้องให้ทุนในกระบวนการคัดเลือก จากนั้นคุณจะต้องยอมรับแผนค่าคอมมิชชั่นที่จะเป็นประโยชน์ร่วมกัน - เป็นความคิดที่ดีที่จะปรึกษากับผู้จัดการฝ่ายจัดหางานและแผนกบัญชี เพื่อให้คุณทราบว่าคุณยินดีที่จะเสนอช่วงการจ่ายเงินให้กับผู้สมัครที่เหมาะสม การจ้างตัวแทนขายอิสระหรือตัวแทนขายภายในบริษัท มักจะเกี่ยวข้องกับกระบวนการอนุมัติเงินเดือนหรือค่าคอมมิชชัน
2 กำหนดรายละเอียดงานของตัวแทนขาย ภูมิภาค และผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจำเป็นต้องขาย คุณยังสามารถรวมข้อกำหนดสำหรับประสบการณ์ของผู้สมัครที่คุณต้องการได้ ตัวเลือกเหล่านี้จะช่วยให้คุณจำกัดตัวเลือกให้แคบลงระหว่างการค้นหา 
3 ลงประกาศรับสมัครงานบนเว็บไซต์ของบริษัทของคุณ การโพสต์โฆษณาของคุณจะแสดงผู้คนที่คุณกำลังขยายตัวแทนฝ่ายขายเชิงรุกจะสามารถติดต่อคุณเพื่อนัดสัมภาษณ์ ในขณะที่คุณค้นหาผ่านช่องทางอื่นๆ ต่อไป 
4 โพสต์รายละเอียดงานของคุณทางออนไลน์หากคุณกำลังมองหาตัวแทนขายเต็มเวลา หากคุณต้องการจ้างคนที่เสนอทั้งเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น คุณมีความเสี่ยงสูงเพราะคุณให้รางวัล ฝึกฝนพวกเขา และลงทุนในการสนับสนุนขณะที่พวกเขากำลังเดินทาง ใช้เว็บไซต์จัดหางานเฉพาะและเครื่องมือค้นหางานระดับประเทศ เช่น Monster และ CareerBuilder - โปรดทราบว่าผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาต่ำในปริมาณมากมักจะมีค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่า ผลิตภัณฑ์ที่ขายในราคาที่สูงกว่าในปริมาณที่น้อยกว่าจะมีค่าคอมมิชชั่นสูงกว่า โดยปกติแล้วจะอยู่ระหว่าง 2 ถึง 25 เปอร์เซ็นต์
- วางประกาศรับสมัครงานแต่ละงานไว้ใต้อุตสาหกรรมของคุณและในส่วนการขาย
5 ขอคำแนะนำจากเพื่อน หากคุณมีเพื่อนที่อยู่ในธุรกิจที่คล้ายคลึงกันหรือกำลังขายอะไรอยู่เลย ให้ถามพวกเขาว่าพวกเขาใช้ตัวแทนขายอิสระหรือไม่ ถ้าเป็นเช่นนั้น คุณสามารถหาคนเก่งที่สามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณให้กับลูกค้าได้เช่นกัน 
6 เยี่ยมชมนิทรรศการ นี่คือที่ที่ดีที่สุดในการค้นหาตัวแทนขายอิสระที่มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมของคุณ เยี่ยมชมบูธต่างๆ และพูดคุยกับตัวแทนฝ่ายขายภายในงาน 
7 ติดต่อตัวแทนขายในพื้นที่ ถามว่าใครมีประสบการณ์เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันหรือไม่ เอเจนซี่เหล่านี้สามารถให้รายชื่อผู้สมัครที่มีศักยภาพ และคุณสามารถสัมภาษณ์แต่ละหน่วยงานได้ 
8 ขอคำแนะนำจากตัวแทนขายที่ประสบความสำเร็จในปัจจุบัน พนักงานขายมีแนวโน้มที่จะสร้างเครือข่าย ดังนั้นให้ถามคนที่คุณชอบว่าพวกเขารู้จักใครที่สามารถครอบคลุมพื้นที่อื่นได้หรือไม่ หากพวกเขาเต็มใจรับรองบุคคลที่มีชื่อเสียง คุณก็มีแนวโน้มที่จะได้ผู้สมัครที่เหมาะสม 
9 มองหาตัวแทนเดินทางอิสระในไซต์ต่างๆ เช่น greatrep.com, californiamarketcenter.com และ americasmart.com ไซต์เหล่านี้แสดงรายการตัวแทนที่อาจเดินทางหรืออนุญาตให้คุณโพสต์ประกาศรับสมัครงานของคุณบนเว็บไซต์ของพวกเขา
วิธีที่ 2 จาก 2: การเลือกตัวแทนขาย
1 สัมภาษณ์ผู้สมัครหลายสิบคน คุณต้องเรียกร้องว่าใครที่คุณจ้างให้เป็นตัวแทนขาย ดังนั้นเตรียมตัวสำหรับกระบวนการคัดเลือกที่ยาวนาน บริษัทสามารถสัมภาษณ์ได้ 25 ถึง 100 คน ก่อนที่จะหาคนมาทำสัญญาด้วย 
2 ถามคำถามที่ถูกต้อง นอกจากประสบการณ์และความสามารถในการเคลื่อนย้ายแล้ว คุณต้องค้นหาว่าตัวแทนสามารถอุทิศเวลาให้กับผลิตภัณฑ์ของคุณได้มากเพียงใด - ถามจำนวนผลิตภัณฑ์ที่บุคคลนี้นำเสนอ หากมีผลิตภัณฑ์ตั้งแต่ 10 ชิ้นขึ้นไป บุคคลนั้นไม่น่าจะมีเวลาเพียงพอในการเพิ่มรายได้ของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถอธิบายได้ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะพอดีกับปริมาณงานปัจจุบันได้อย่างไร
- สอบถามเจ้าหน้าที่เทคนิคครับ ตัวแทนขายอิสระมักจะจ้างคนเพื่อจัดการกำหนดการและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเนื่องจากจำเป็นต้องขายผลิตภัณฑ์ทั้งหมด ตรวจสอบว่าช่างสามารถจัดการกับผลิตภัณฑ์อื่นได้
- สัมผัสถึงกระบวนการขายของพวกเขาในระหว่างการสัมภาษณ์ คุณต้องค้นหาว่าพวกเขาให้ความเคารพ มีพลัง จริงใจ และทะเยอทะยานเพียงใด ตัวแทนฝ่ายขายที่ดีจะพยายามครอบงำคุณในระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์
3 เสนอแพ็คเกจการแข่งขัน คุณต้องสร้างแรงจูงใจให้ตัวแทนขายด้วยค่าคอมมิชชั่นตามยอดขายนอกเหนือจากโบนัส เสนอการสนับสนุนของรัฐ การฝึกอบรม หรือสื่อส่งเสริมการขายเพื่อให้แน่ใจว่าตัวแทนขายของคุณจัดลำดับความสำคัญของผลิตภัณฑ์ของคุณ
อะไรที่คุณต้องการ
- งบประมาณ
- ประกาศรับสมัครงานออนไลน์
- คำแนะนำ
- งานแสดงสินค้า
- หน่วยงานการค้า
- คอมมิชชั่นการแข่งขัน
- สิ่งจูงใจ (โบนัส ค่าตอบแทนการเดินทาง)
