เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 4: ความยาววิดีโอ
• ส่วนที่ 2 จาก 4: ประเภทของโฆษณา
• ส่วนที่ 3 ของ 4: โฆษณาที่แยบยลและการกำจัด
• ส่วนที่ 4 จาก 4: การสำรวจผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• เคล็ดลับ

โฆษณาทางวิทยุที่มีประสิทธิภาพจูงใจผู้บริโภคให้ดำเนินการด้วยคำพูดที่นำไปใช้ได้จริง เสียงที่ติดหู และเอฟเฟกต์เสียง ผู้เขียนมักจะมีเวลา 15 ถึง 60 วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้ชมและให้ข้อมูลที่จำเป็น การสร้างความสมดุลนี้ต้องใช้ความพากเพียรและความคิดสร้างสรรค์

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 4: ความยาววิดีโอ

1. 1 เลือกระยะเวลาโฆษณาที่เหมาะสมที่สุด โฆษณาทางวิทยุมักใช้เวลา 15 ถึง 60 วินาที ในรัสเซียและกลุ่มประเทศ CIS ระยะเวลาเฉลี่ยอยู่ที่ 20-40 วินาที ในขณะที่ในสหรัฐอเมริกาอาจถึง 120 วินาที การตัดสินใจเรื่องระยะเวลาควรขึ้นอยู่กับงบประมาณที่คุณมี รูปแบบการสร้างสรรค์ และการรับรู้ของผู้ชมต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณไม่มีข้อจำกัดทางการเงิน บางครั้งการใช้ชุดวิดีโอที่มีความยาวต่างกันก็มีประโยชน์ ขณะที่คุณทำงานกับข้อความโฆษณาของคุณ ให้อ่านด้วยความเร็วปกติและตรวจดูให้แน่ใจว่ามันพอดีกับเข็มขัดของคุณ
   • หากผลิตภัณฑ์หรือบริการเป็นที่รู้จักในวงกว้างและงบประมาณมีจำกัด 15 วินาทีก็เพียงพอแล้ว
   • หากโฆษณาเป็นเรื่องสร้างสรรค์ คุณจะใช้เวลา 40-60 วินาทีในการเล่าเรื่องและขายบริการหรือผลิตภัณฑ์
2. 2 อย่าซับซ้อนวิดีโอสั้นเกินไป เมื่อทำงานกับวิดีโอที่มีความยาว 10-15 วินาที คุณจะต้องให้ข้อมูลทั่วไปเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการเท่านั้น หากกลุ่มเป้าหมายของคุณคุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอยู่แล้ว ระยะเวลาสั้นๆ จะเหมาะสมที่สุด ในช่วงเวลาสั้นๆ ดังกล่าว คุณต้องระบุชื่อผู้ผลิตผลิตภัณฑ์หรือผู้จัดงาน บริการหรือตัวผลิตภัณฑ์ ต้นทุนและข้อมูลติดต่อ
   • วิดีโอโปรโมตสั้น ๆ มี 30-40 คำ
3. 3 ดึงดูดความสนใจของผู้ชมเป็นเวลา 30 วินาที ในกรณีนี้ ผู้เขียนข้อความโฆษณาอาจไม่ได้จำกัดอยู่เพียงข้อเท็จจริงทั่วไปเท่านั้น และใช้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ เส้นขอบที่ขยายออกช่วยให้คุณสร้างข้อความที่สร้างสรรค์และจัดตำแหน่งได้มากขึ้น คุณสามารถเขียนบทสนทนา เสียงตอบรับจากลูกค้าที่พึงพอใจ หรือแม้แต่เรื่องสั้นในชีวิต
   • วิดีโอความยาว 30 วินาทีต้องมีคำไม่เกิน 80 คำ
4. 4 สร้างวิดีโอที่มีรายละเอียดเป็นเวลา 40-60 วินาที นี่คือระยะเวลาสูงสุดของโฆษณาที่มีประสิทธิภาพในรัสเซีย ในหนึ่งนาที คุณสามารถถ่ายทอดข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ นักเขียนที่ดีจะมีเวลาดึงดูดความสนใจของผู้ฟัง เน้นปัญหา เสนอวิธีแก้ปัญหา และทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณตรงตามความต้องการของลูกค้า
   • ระยะเวลานี้เหมาะสมที่สุดสำหรับการโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการใหม่
   • วิดีโอหนึ่งนาทีไม่ควรเกิน 125-160 คำ

ส่วนที่ 2 จาก 4: ประเภทของโฆษณา

1. 1 สร้าง "จดหมายข่าว" ง่ายๆ รูปแบบที่สร้างสรรค์นี้ใช้เสียงที่ดังเพียงเสียงเดียว เสียงดังกล่าวควรพูดกับผู้ฟังและสื่อสารแทนการตะโกน ข้อมูลพื้นฐานเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ ข้อความควรเป็นไปตามรูปแบบ - มีความชัดเจน เข้าใจได้ และเน้นที่แนวคิดหลัก หากดำเนินการอย่างถูกต้อง การโฆษณาควรฟังดูเหมือนเป็นการดึงดูดใจบุคคลใดบุคคลหนึ่ง
   • นอกจากการให้ข้อเท็จจริงทั่วไปแล้ว ผู้ประกาศอาจถามคำถามปลายเปิด เช่น "คุณต้องการ ... หรือไม่" หรือ "คุณเคย ... ?"
   • นี่เป็นรูปแบบที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคลิปสั้น
2. 2 ขายสินค้าและบริการผ่านการเจรจา ผู้คนชอบฟังบทสนทนาและบทสนทนาของคนรอบข้าง ในรูปแบบนี้ อักขระหนึ่งตัวบ่งบอกถึงปัญหา และอักขระตัวที่สองแนะนำบริการหรือผลิตภัณฑ์เป็นวิธีแก้ปัญหา ประโยชน์ของผลิตภัณฑ์จะเน้นด้วยคำถามที่คั่นด้วยเครื่องหมายวรรคตอนและคำตอบที่มีการกำหนดสูตรอย่างรอบคอบ
   • ปัญหา: "ฉันมีการประชุมที่สำคัญ แต่ฉันไม่มีชุดสูท!" วิธีแก้ปัญหา: “ฉันเช่าชุดสูทที่ _____ รวดเร็ว เรียบง่าย และราคาไม่แพง"
   • ปัญหา: "ในฤดูร้อน ลูก ๆ ของฉันแค่เบื่อหน่าย!" วิธีแก้ปัญหา: “ฉันได้ยินเกี่ยวกับค่ายศิลปะแห่งใหม่ เดินทางมาถึงได้ตลอดฤดูร้อน "
3. 3 ดึงดูดผู้ชมของคุณด้วยวิดีโอตามการเล่น รูปแบบนี้ทำให้ผู้ฟังได้เห็นภาพชีวิตของผู้อื่น เรื่องสั้นให้โอกาสในการระบุตัวละครจากวิดีโอ หากมีคนเห็นตัวเองในโฆษณา เขาจะพยายามใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อแก้ปัญหาของเขาเอง
   • เริ่มวิดีโอโดยเน้นที่ปัญหาเฉพาะ - ผู้ฟังควรลองใช้สถานการณ์ด้วยตนเอง
     • "ไม่นะ! เค้กวันเกิดฉันไหม้อีกแล้ว! จะทำอย่างไร? วันนี้เป็นวันเกิดสามีของฉัน!”
   • ระบุสาระสำคัญของปัญหาและดำเนินการประกาศข้อมูล ผู้ประกาศสร้างบริบทและนำเสนอโซลูชันในรูปแบบของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา และยังสื่อสารคุณลักษณะหลักของผลิตภัณฑ์ด้วย
     • “อย่าปล่อยให้ปัญหาเล็กๆ น้อยๆ มาทำลายวันหยุดของคุณ เซอร์ไพรส์แขกของคุณด้วยพายแสนอร่อยจากร้าน Pirogov's Bakery! Pirogov Bakery ให้บริการพายและเค้กสำหรับวันหยุดสำหรับกิจกรรมที่สนุกสนาน "
   • หากเวลาเอื้ออำนวย ให้กลับไปที่อักขระตัวแรก แสดงว่าโซลูชันโฆษณาช่วยแก้ปัญหาได้อย่างไร
     • "ที่รัก เค้กนี้อร่อยมาก!"
     • "ขอบคุณไม่ใช่ฉัน แต่" Pirogov's Bakery "!"
   • จบวิดีโอด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจ
     • "มาที่ร้านเบเกอรี่ของ Pirogov วันนี้!"
4. 4 ใช้คำรับรองจากลูกค้าในโฆษณาของคุณ สิ่งสำคัญคือต้องใช้คำรับรองจากคนจริงเท่านั้น พลังของบทวิจารณ์ไม่ได้อยู่ในสำเนาโฆษณาที่มีความสามารถ แต่อยู่ในความจริงใจของคำพูด คนจริงเป็นโฆษกโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับคำรับรองที่เป็นของแท้ ซื่อสัตย์ น่าสนใจและสร้างแรงบันดาลใจ มีหลายตัวเลือก:
   • สัมภาษณ์ผู้ยืนดูบนถนนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่เป็นที่รู้จัก ถามว่าทำไมผู้คนถึงใช้ผลิตภัณฑ์นี้และเปลี่ยนแปลงชีวิตประจำวันของพวกเขาอย่างไร
   • ขอให้คนจริง คนดัง หรือมืออาชีพแนะนำผลิตภัณฑ์หรือบริการ โดยอธิบายประโยชน์และการใช้งานของผลิตภัณฑ์

ส่วนที่ 3 ของ 4: โฆษณาที่แยบยลและการกำจัด

1. 1 ใช้ประโยชน์จากการวิจัยผลิตภัณฑ์หรือบริการ การศึกษาผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณควรเป็นแรงบันดาลใจในการเขียนของคุณ กลุ่มเป้าหมายจะมีคำถามเหมือนกับผู้โฆษณา ข้อความที่มีความสามารถคาดการณ์คำถามที่พบบ่อยของผู้ฟังและให้คำตอบทั้งหมดทันที
   • คิดถึงผู้ชมของคุณเสมอ ตรวจสอบทุกคำ วลี และประโยคในข้อความโฆษณาของคุณอย่างระมัดระวังเพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของคุณได้รับการตอบรับอย่างดีจากผู้ชม
   • ให้ข้อมูลที่ครอบคลุมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ
   • ระบุอย่างชัดเจนว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการจะปรับปรุงชีวิต ตอบสนองความต้องการ หรือเป็นประโยชน์ต่อลูกค้าหรือผู้ใช้อย่างไร
2. 2 เขียนข้อความที่เรียบง่ายและน่าสนใจ ในระหว่างการโฆษณา ผู้ฟังมักจะปิดวิทยุหรือลดระดับเสียง เพื่อชดเชยสถานการณ์ดังกล่าว ผู้เขียนจำเป็นต้องทำให้ผู้ชมสนใจอย่างรวดเร็วด้วยวิดีโอที่สั้น กระชับ และเข้าใจได้ เป็นการยากที่จะบรรลุความสมดุลนี้ แต่งานนี้ทำได้
   • อย่าพยายามให้รายละเอียดผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ละเอียดเกินไปในโฆษณาของคุณ
   • ข้อความควรเรียบง่ายและเน้นเสียงเพื่อไม่ให้จมอยู่ในทะเลที่ซับซ้อนและสับสนของแนวทางที่สร้างสรรค์มากเกินไป ผลิตภัณฑ์หรือบริการไม่ควรถูกบดบังด้วยบทสนทนา การเล่นเกม หรือคำติชม
   • ดูข้อความผ่านสายตาของบรรณาธิการ ชั่งน้ำหนักทุกคำ วลี และประโยค คุณย่อประโยคจาก 15 เป็น 6 คำได้หรือไม่? เรื่องตลกดังกล่าวเหมาะสมหรือไม่? มีคำที่ดีกว่านี้ไหม?
   • จำไว้ว่าผู้ฟังวิทยุส่วนใหญ่อยู่หลังพวงมาลัยรถ หากเพลงหรือรายการจบลง มักจะเปลี่ยนสถานีวิทยุ การโฆษณาควรทำให้พวกเขาอยู่ในคลื่นวิทยุเดียวกันหรือทำลายความคิดอื่น ๆ ที่หัวยุ่งในขณะขับรถ
3. 3 ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจน นอกเหนือจากการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ชัดเจนและครอบคลุมแล้ว โฆษณาทางวิทยุควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ กล่าวอีกนัยหนึ่งคือต้องสื่อสารกับผู้ชมเป้าหมายอย่างชัดเจนว่าควรทำอย่างไร คำกระตุ้นการตัดสินใจสามารถกระตุ้นให้ผู้ฟัง:
   • ซื้อสินค้าหรือใช้บริการ
   • ไปขายที่ร้านค้าเฉพาะ
   • ติดต่อผู้ผลิตหรือบริษัท
   • เยี่ยมชมงานหรือสถาบัน
   • ดูรายการทีวีเฉพาะ
4. 4 ใช้เอฟเฟกต์เสียงอย่างชาญฉลาด การโฆษณาทางวิทยุอาศัยเอฟเฟกต์เสียงและดนตรีเป็นอย่างมากเพื่อช่วยให้ผู้ฟังเห็นภาพสถานการณ์ การผสานรวมเสียงและดนตรีเข้ากับข้อความอย่างชาญฉลาดทำให้คุณสามารถปรับปรุงและแก้ไขโฆษณาของคุณได้ เมื่อทำงานกับข้อความ ให้นำเสนอซาวด์แทร็กที่เหมาะสมที่สุดพร้อมๆ กัน
   • ไม่เคยเพิ่มเพลงและเสียงล่าสุด
   • คุณยังสามารถใช้เสียงที่ผิดปกติในโฆษณาของคุณได้
   • ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังขายเครื่องดื่ม เสียงการเปิดขวดจะทำให้ผู้ฟังสนใจ โฆษณาตั๋วฤดูกาลที่สนามกีฬาสามารถใช้เสียงของลูกบอลที่ถูกตีและเสียงของฝูงชน องค์ประกอบเหล่านี้ช่วยยกระดับการโฆษณาไปอีกขั้น

ส่วนที่ 4 จาก 4: การสำรวจผลิตภัณฑ์หรือบริการ

1. 1 วิจัยผลิตภัณฑ์หรือบริการ หากคุณต้องการสร้างข้อความโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ มีไหวพริบ และเข้าใจได้ง่าย การวิจัยผลิตภัณฑ์หรือบริการทั้งภายในและภายนอกเป็นสิ่งสำคัญ ในกระบวนการศึกษา ให้ค้นหาคำตอบของคำถามต่อไปนี้
   • ทำไมคุณถึงต้องการสินค้า?
   • ประโยชน์ของการบริการคืออะไร?
   • ใครเป็นผู้ผลิตสินค้า?
   • บริษัทหรือบุคคลใดให้บริการ
   • อะไรที่ทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว?
   • ต้นทุนของผลิตภัณฑ์หรือบริการคืออะไร?
   • ข้อเสนอจำกัดเวลา?
   • ผู้สนใจจะติดต่อผู้ขายหรือผู้ให้บริการได้อย่างไร ?
   • ฉันสามารถซื้อสินค้าได้ที่ไหน?
2. 2 กำหนดกลุ่มเป้าหมายของคุณ น้ำเสียงและเนื้อหาโฆษณาของคุณขึ้นอยู่กับผู้ชมเป้าหมายของคุณทั้งหมด การโฆษณาสำหรับเด็กและผู้ปกครองแตกต่างจากการโฆษณาสำหรับวัยรุ่นและเยาวชนโฆษณาไนต์คลับไม่เหมือนโฆษณาประกันชีวิต กำหนดผู้ชมเป้าหมายของคุณตามเกณฑ์ข้อมูลประชากรต่อไปนี้:
   • พื้น;
   • แข่ง;
   • เชื้อชาติ;
   • อายุเฉลี่ย;
   • สถานะทางเศรษฐกิจและสังคม;
   • ที่ตั้ง;
   • การศึกษา;
   • รสนิยมทางเพศ
   • สถานภาพการสมรส;
   • อาชีพ.
3. 3 กำหนดประโยชน์ของผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ การโฆษณาเป็นศิลปะของการโน้มน้าวใจผู้คนว่าพวกเขาต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ ดังนั้นการโฆษณาทางวิทยุควรให้คำตอบสำหรับคำถามต่อไปนี้:
   • ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะปรับปรุงชีวิต ตอบสนองความต้องการ หรือประโยชน์ได้อย่างไร?
   • ผลิตภัณฑ์หรือบริการจะแก้ปัญหาเฉพาะหรือไม่?
   • จะช่วยให้เวลาว่างของคุณสดใสขึ้นหรือไม่?
   • จะทำให้คนทันสมัยและมีสไตล์หรือไม่?
   • มันจะช่วยให้คุณประหยัดเวลาและเงินหรือไม่?
   • ให้ข้อมูลและทักษะอันมีค่า?
   • มันจะช่วยคุณในการทำงาน ที่โรงเรียน หรือที่บ้านหรือไม่?
   • จะช่วยให้คุณสามารถหาคนรู้จักใหม่ได้หรือไม่?

เคล็ดลับ

• ก่อนทำการบันทึก ปรึกษานักพากย์มืออาชีพเพื่อทำความเข้าใจว่าโฆษณาจะออกมาเป็นอย่างไรทางวิทยุ
• ใช้กริ๊งแบรนด์ของบริษัทสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่โฆษณา วิธีนี้ผู้ฟังของคุณจะจดจำผลิตภัณฑ์ได้ทันที
• เมื่อกำหนดระยะเวลา อย่าลืมพิจารณาสองสามวินาทีสำหรับเพลงในช่วงเปลี่ยนผ่านและข้อจำกัดความรับผิดชอบ
• หากข้อความมีขนาดใหญ่เกินไป ให้ข้ามคำที่คุณไม่สามารถทำได้
• หากข้อความสั้นเกินไป ให้ระบุประโยชน์อื่นๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการ
• ระบุชื่อผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างน้อย 3 ครั้งระหว่างโฆษณา หากคุณฟังโฆษณาทางวิทยุ คุณจะสังเกตเห็นว่าชื่อนั้นซ้ำแล้วซ้ำอีกเพื่อฝังแน่นในความทรงจำของผู้ฟังและเชื่อมโยงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการอย่างแยกไม่ออก แม้แต่โฆษณาที่น่ารำคาญที่สุดก็ยังได้ผล เนื่องจากชื่อนั้นประทับอยู่ในสมองของผู้ฟังของคุณอย่างแท้จริง