ผู้เขียน:
William Ramirez
วันที่สร้าง:
23 กันยายน 2021
วันที่อัปเดต:
21 มิถุนายน 2024
![EASY: e-COMMERCE บทที่ 6 : การวิเคราะห์ตลาดและการวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมาย](https://i.ytimg.com/vi/q9sWIKv8pwc/hqdefault.jpg)
เนื้อหา
การวิเคราะห์ตลาดเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจ ซึ่งประกอบด้วยข้อมูลเกี่ยวกับตลาดการค้าที่ต้องการ การตั้งค่าของลูกค้า และข้อมูลเกี่ยวกับคู่แข่ง การวิเคราะห์ตลาดขึ้นอยู่กับการวิจัยตลาดอย่างละเอียดและออกแบบมาเพื่อให้นักลงทุนสนใจ รายงานการวิเคราะห์คุณภาพสูงจะยืนยันว่าเหตุใดบริษัทของคุณจึงจะกลายเป็นส่วนเสริมที่สำคัญในตลาดและจะทำกำไรได้ คุณจะสามารถเขียนบทวิเคราะห์ตลาดที่มีคุณภาพด้วยขั้นตอนต่อไปนี้ รวมทั้งเคล็ดลับในการสร้างความประทับใจให้นักลงทุน
ขั้นตอน
1 เขียนคำอธิบายทั่วไปของตลาด โดยระบุปัจจัยที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
- นอกจากข้อมูลทางภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากรแล้ว ยังรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรมในภูมิภาค แนวโน้มการซื้อ และกำลังซื้อ
2 เขียนความสำเร็จของธุรกิจของคุณในด้านเศรษฐกิจ
3 ระบุประเภทของผู้ซื้อที่คุณกำลังมองหาโดยการเพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับแนวโน้มทั่วไปในกลุ่มนี้และการเติบโตที่คาดหวังในอนาคต
4 เขียนงานวิจัยตลาดที่คุณได้ทำลงไป เพิ่มข้อมูลเกี่ยวกับความสำเร็จของธุรกิจของคุณในกลุ่มนี้ รวมถึงยอดขายและผลกำไรโดยเฉลี่ย
5 อธิบายแนวโน้มและความชอบของผู้ซื้อ ตลอดจนทิศทางทั่วไปของการพัฒนาในด้านเศรษฐกิจที่ธุรกิจของคุณสังกัดอยู่
- รวมข้อมูลว่าบริษัทของคุณจะสามารถจัดหาสินค้าหรือบริการที่มีคุณภาพแตกต่างจากคู่แข่งได้อย่างไร
6 ระบุว่าโครงสร้างของธุรกิจของคุณสามารถตอบสนองความต้องการที่ระบุไว้ในการวิจัยการตลาดได้อย่างไร
- สิ่งสำคัญคือการกำหนดความแตกต่างระหว่างธุรกิจของคุณกับคู่แข่ง และพิสูจน์ว่าธุรกิจของคุณจะเติบโต โดยยืนยันสิ่งนี้ด้วยข้อมูลทางสถิติ
7 ระบุคู่แข่งหลักและอธิบายจุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขา
8 รวมการคาดการณ์การพัฒนาตลาด รวมถึงการวิเคราะห์การเปลี่ยนแปลงโดยประมาณ (จากการคำนวณ) ในพฤติกรรมของนักช้อป
9 อธิบายบทบาทของธุรกิจของคุณในตลาดนี้ โดยระบุข้อได้เปรียบเมื่อเปรียบเทียบกับคู่แข่ง
10 อธิบายสถานที่ที่ธุรกิจของคุณตั้งใจจะครอบครองในตลาดอนาคต
11 อธิบายแง่มุมที่เปราะบางที่สุดของธุรกิจของคุณ โดยระบุว่าคุณตั้งใจจะตอบสนองต่อสิ่งเหล่านี้อย่างไร
12 ในส่วนสุดท้ายของการวิเคราะห์ ให้อธิบายสั้นๆ อีกครั้งเกี่ยวกับการแข่งขัน แนวโน้มทั่วไป และวิธีที่ธุรกิจของคุณตั้งใจที่จะตอบสนองความต้องการของตลาดด้วยวิธีที่แข่งขันได้
เคล็ดลับ
- รูปแบบของการวิเคราะห์ตลาดของคุณอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับประเภทของแผนธุรกิจที่คุณกำลังเตรียมการ การวิเคราะห์อย่างเป็นทางการสำหรับนักลงทุนจำเป็นต้องมีข้อมูลอย่างน้อยหนึ่งย่อหน้าในแต่ละประเด็นที่อธิบายข้างต้น รวมถึงตาราง แผนภูมิ และข้อมูลที่เกี่ยวข้องอื่นๆ ที่จะแสดงให้เห็นว่าคุณได้ค้นคว้าเกี่ยวกับตลาดอย่างลึกซึ้งเพียงใด
- วัตถุประสงค์หลักของการวิเคราะห์ตลาดคือการระบุประเภทของผู้ซื้อและแนวโน้มความต้องการ การเตรียมการวิเคราะห์ตลาด คุณกำลังพยายามพิสูจน์ว่ามีความจำเป็นสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ และคุณมีโอกาสที่จะตอบสนองความต้องการนั้น นักลงทุนจะเชื่อในความเป็นไปได้ของความสำเร็จของคุณในตลาดเมื่อพวกเขาเห็นข้อมูลโดยละเอียดเกี่ยวกับแนวโน้มกำลังซื้อตามข้อมูลทางสถิติ
คำเตือน
- อย่าจัดการข้อมูลเพื่อปกปิดพื้นที่ที่มีปัญหา นักลงทุนจะสังเกตเห็นการบิดเบือน และอย่างดีที่สุด จะถูกตีความว่าเป็นการกำกับดูแล นอกจากนี้ยังเป็นการดีที่สุดที่จะไม่ซ่อนข้อมูลเพื่อไม่ให้รู้สึกว่าคุณไม่ได้ค้นคว้าข้อมูลเพียงพอ จะมีประสิทธิภาพมากกว่าในการชี้ประเด็นปัญหาโดยตรงโดยอธิบายว่าคุณตั้งใจจะแก้ไขปัญหาเหล่านี้อย่างไร
อะไรที่คุณต้องการ
- แผนธุรกิจ
- การวิจัยทางการตลาด