เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 4: การรวบรวมข้อมูล
• ตอนที่ 2 ของ 4: การเตรียมตัวสำหรับการสนทนา
• ส่วนที่ 3 ของ 4: การขอขึ้นเงินเดือน
• ตอนที่ 4 จาก 4: ยอมรับการปฏิเสธ
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

หากคุณคิดว่าคุณทำงานได้ดี อย่ากลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนจากเจ้านาย หลายคนกลัวที่จะขอขึ้นเงินเดือนแม้ว่าพวกเขาจะรู้ว่าพวกเขาสมควรได้รับก็ตาม โดยใช้ข้อแก้ตัวเช่น "เศรษฐกิจตอนนี้ไม่ค่อยดี" หรือ "ดูเหมือนฉันจะหาช่วงเวลาที่เหมาะสมไม่ได้" หากฟังดูคล้ายกับคุณมาก ก็ถึงเวลาที่จะหยุดปรับให้เข้ากับสถานการณ์และเริ่มวางแผนการดำเนินการที่จำเป็นเพื่อรับการเลื่อนตำแหน่งที่สมควรได้รับ หากคุณต้องการทราบวิธีการขอขึ้นเงินเดือน ให้ทำตามขั้นตอนด้านล่าง

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 4: การรวบรวมข้อมูล

1. 1 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีเหตุผลเพียงพอ การได้รับการเลื่อนตำแหน่งเป็นเรื่องยากในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ เว้นแต่ว่าคุณมีกรณีที่น่าสนใจเช่น การได้รับข้อเสนอที่ดีที่สุดจากนายจ้างรายอื่น หรือการทำงานที่สม่ำเสมอและมีประสิทธิภาพซึ่งนอกเหนือไปจากความรับผิดชอบที่กำหนดไว้
   • หากคุณเป็นพนักงานคนสำคัญ บริษัทที่ดีสามารถหาเงินสำรองที่ยังไม่ได้ใช้เพื่อตอบสนองคำขอของคุณได้เสมอ พึงระลึกไว้เสมอว่าเป็นกลวิธีทั่วไปที่จะปฏิเสธคำขอขึ้นค่าจ้าง โดยอ้างว่างบประมาณประจำปีมีการใช้จ่ายเกินกำลังเพื่อพยายามขัดขวางคุณจากคำขอดังกล่าว ซึ่งหมายความว่าคุณจำเป็นต้องรู้ "คุณค่า" ของคุณตามเกณฑ์วัตถุประสงค์ (เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งนี้ด้านล่าง) และยืนหยัด
   • หากคุณได้พูดคุยเรื่องเงินเดือนกับเจ้านายของคุณแล้ว การหาเงินเพิ่มจะยากขึ้นมาก เจ้านายของคุณมั่นใจว่าคุณพอใจกับเช็คเงินเดือนของคุณอย่างสมบูรณ์ และไม่อยู่ในอารมณ์ที่จะพึงพอใจกับภาระทางการเงินที่เพิ่มขึ้นของบริษัทโดยไม่มีเหตุผลอันสมควร
   • โปรดใช้ความระมัดระวังเกี่ยวกับการใช้ข้อเสนองานอื่นเป็นข้อโต้แย้ง เจ้านายของคุณสามารถจับคำพูดของคุณได้ ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะมีข้อเสนอนี้จริงๆ และความเต็มใจที่จะเปลี่ยนงานหากเจ้านายปฏิเสธ เตรียมข้ามเส้นนี้!
2. 2 เป็นจริงเกี่ยวกับความคาดหวังของคุณ หากบริษัทใช้งบประมาณเกินงบประมาณไปแล้วและอยู่ในสภาพที่น่าเสียดายอันเป็นผลมาจากภาวะเศรษฐกิจถดถอย การลดการผลิต หรือสาเหตุอื่นๆ การรอเวลาที่ดีขึ้นจะปลอดภัยกว่า ในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ บางบริษัทจะไม่สามารถขึ้นเงินเดือนได้โดยไม่เสี่ยงกับงานของคุณ อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณควรใช้เป็นข้ออ้างในการเลื่อนการสนทนาออกไปอย่างไม่มีกำหนด
3. 3 ตรวจสอบนโยบายบริษัทของคุณ อ่านกฎของบ้าน สำรวจเว็บไซต์ของบริษัท (ถ้ามี) หรือพูดคุยกับเจ้าหน้าที่ของโรงแรมอย่างน่าเชื่อถือ ด้านล่างนี้เป็นรายการคำถามที่ต้องชี้แจง:
   • บริษัทต้องการใบรับรองประจำปีเพื่อแก้ไขเงินเดือนหรือไม่?
   • เงินเดือนขึ้นตามแผนหรือระดับตำแหน่งหรือไม่?
   • ใครเป็นผู้ตัดสินใจหรือเริ่มการรับเลี้ยงบุตรบุญธรรม?
4. 4 ประเมิน "คุณค่า" ของคุณอย่างเป็นกลาง มันง่ายมากที่จะเชื่อว่าคุณมีค่ามากกว่า โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณรู้สึกว่าคุณกำลังให้ 110% ทุกวัน แต่คุณต้องแสดงคุณค่าของคุณโดยสัมพันธ์กับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่เดียวกัน นายจ้างหลายคนบอกว่าพวกเขาไม่ขึ้นค่าจ้างจนกว่าพนักงานจะเริ่มทำงานมากกว่าที่เขาจ้าง 20% ต่อไปนี้เป็นรายละเอียดสำคัญที่คุณควรคำนึงถึงเมื่อประเมินมูลค่าของคุณ:
   • รายละเอียดงานของคุณ
   • ความรับผิดชอบของคุณ รวมถึงหน้าที่การจัดการหรือความเป็นผู้นำ
   • ประสบการณ์การทำงานและสถานะในลำดับชั้นของบริษัท
   • ระดับการศึกษา
   • ที่อยู่อาศัยของคุณ
5. 5 ค้นหาข้อมูลเกี่ยวกับตลาดสำหรับสินค้าที่คล้ายกัน แม้ว่านี่อาจเป็นสิ่งที่คุณพิจารณาในครั้งแรกที่คุณพูดถึงการเพิ่มค่าจ้าง บทบาทและความรับผิดชอบในงานของคุณอาจเปลี่ยนไป วิเคราะห์งานที่คล้ายกันในอุตสาหกรรมของคุณเพื่อดูว่าคนอื่น ๆ ได้งานที่คล้ายกันมากน้อยเพียงใด กำหนดช่องว่างการจ่ายโดยทั่วไปสำหรับตำแหน่งที่คล้ายกันในพื้นที่ของคุณ การรับข้อมูลเกี่ยวกับตำแหน่งที่คล้ายคลึงกันจะช่วยให้คุณรู้สึกมั่นใจมากขึ้นเมื่อไปคุยกับเจ้านายของคุณ คุณสามารถตรวจสอบระดับเงินเดือนบนเว็บไซต์เช่น Salary.com, GenderGapApp หรือ Getraised.com
   • แม้ว่าทั้งหมดข้างต้นจะช่วยให้คุณเตรียมตัวสำหรับการสนทนาได้ ไม่ ควรใช้เป็นข้อโต้แย้งหลักในการรับการเลื่อนตำแหน่ง ข้อมูลนี้จะให้ข้อมูลแก่คุณเกี่ยวกับค่าใช้จ่าย ไม่ใช่เจ้านายของคุณ
6. 6 ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม สมัครสมาชิกและอ่านนิตยสารอุตสาหกรรมอย่างน้อยหนึ่งฉบับเป็นประจำ และพยายามหารือเกี่ยวกับอนาคตกับเพื่อนของคุณ
   • คุณควรมองไปข้างหน้าอย่างรอบคอบและเข้าใจว่าบริษัทและอุตสาหกรรมโดยรวมของคุณกำลังมุ่งหน้าไปที่ใด มีเวลาในกำหนดการของคุณทุกสิ้นเดือนเพื่อรับทราบแนวทางที่เป็นไปได้
   • นิสัยการมองไปข้างหน้าจะช่วยให้คุณทำงานได้ดีในแต่ละวันและการเจรจาต่อรองค่าจ้าง คุณจะเป็นหนึ่งในบรรดาผู้ที่ก้าวไปข้างหน้าและเพิ่มมูลค่าให้กับบริษัทในสภาวะตลาดที่เปลี่ยนแปลงไป

ตอนที่ 2 ของ 4: การเตรียมตัวสำหรับการสนทนา

1. 1 เตรียมรายการความสำเร็จของคุณ เป็นการดีที่สุดที่จะใช้ตัววัดที่แม่นยำและวัดผลได้: การปรับปรุงคุณภาพ ความพึงพอใจของลูกค้า และโดยเฉพาะอย่างยิ่งการเติบโตของผลกำไร รายการนี้จะเตือนคุณถึงความสำคัญของคุณและให้พื้นฐานวัตถุประสงค์สำหรับคำขอของคุณ
   • ในขณะที่บางคนเชื่อในประโยชน์ของการเขียนความสำเร็จทั้งหมดเพื่อนำเสนอต่อหัวหน้า แต่บางคนก็เชื่อว่าความสำเร็จของพวกเขานั้นมองเห็นได้ชัดเจนอยู่แล้ว และเพียงแค่ต้องเตือนเจ้านายถึงพวกเขาด้วยวาจา การตัดสินใจขึ้นอยู่กับว่าคุณรู้เกี่ยวกับความชอบของเจ้านายมากน้อยเพียงใด ความสัมพันธ์ระหว่างคุณดีขึ้น และคุณรู้สึกสบายใจเพียงใดในการบอกเล่าความสำเร็จของคุณ
   • หากคุณเลือกที่จะโน้มน้าวเจ้านายของคุณด้วยวาจา ให้เรียนรู้รายการ
   • หากคุณตัดสินใจที่จะหันไปเขียนจดหมายถึงเจ้านายของคุณเพื่อขออนุมัติ อันดับแรกให้คนอื่นอ่านรายชื่อ
2. 2 วิเคราะห์ประวัติของคุณ ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับโครงการที่คุณทำงาน ปัญหาที่คุณช่วยแก้ไข กระบวนการทางธุรกิจและผลกำไรเปลี่ยนแปลงไปอย่างไรตั้งแต่คุณเริ่มต้น คำถามเป็นมากกว่าแค่การทำงานได้ดี (ซึ่งอันที่จริงเป็นสิ่งที่คุณคาดหวัง) แต่เกี่ยวกับสิ่งที่นอกเหนือไปจากงานที่ได้รับมอบหมาย คำถามสองสามข้อให้ไตร่ตรองขณะเตรียมพูด ตัวอย่างเช่น:
   • คุณได้ทำหรือช่วยทำโปรเจ็กต์ยากๆ ให้สำเร็จหรือไม่? คุณได้รับผลลัพธ์ที่เป็นบวกจากสิ่งนี้หรือไม่?
   • คุณเคยทำงานล่วงเวลาหรือในเวลาที่จำกัดหรือไม่? คุณยังคงแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพระดับสูงเหมือนเดิมหรือไม่?
   • คุณมีความคิดริเริ่มหรือไม่? ในกรณีใดบ้าง?
   • คุณต้องทำมากกว่าที่จำเป็นอย่างเป็นทางการหรือไม่? ในกรณีใดบ้าง?
   • คุณประหยัดเวลาและเงินของบริษัทแล้วหรือยัง?
   • คุณได้ปรับปรุงระบบหรือกระบวนการใด ๆ หรือไม่?
   • คุณเคยมีส่วนร่วมในการพัฒนาและให้ความรู้แก่ผู้อื่นหรือไม่? ตามคำกล่าวของแคโรไลน์ เคปเชอร์ “กระแสน้ำจะพัดเรือทุกลำ” และเจ้านายของคุณก็จะอยากได้ยินด้วยว่าคุณกำลังช่วยเหลือผู้อื่น
3. 3 อธิบายความสำคัญของคุณต่ออนาคตของบริษัท นี่จะแสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณคิดอยู่เสมอเกี่ยวกับอนาคตของบริษัทอีกขั้นหนึ่ง
   • อย่าลืมพูดถึงเป้าหมายและเงื่อนไขระยะยาวที่จะเป็นประโยชน์ต่อบริษัทในอนาคตอย่างแน่นอน
   • การตอบสนองคำขอจากพนักงานที่มีอยู่นั้นมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการสัมภาษณ์และการจ้างพนักงานใหม่ แม้ว่าคุณอาจไม่ต้องการพูดตรงๆ แต่การมุ่งเน้นไปที่อนาคตที่มีความสุขของคุณกับบริษัทจะส่งผลต่อเจ้านายของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย
4. 4 ตัดสินใจเกี่ยวกับระดับเงินเดือนที่คุณสมัคร เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะไม่โลภมากเกินไปและยังคงความเป็นจริง
   • หากคุณพอใจกับตำแหน่งปัจจุบันของคุณ ให้ปรับเพิ่มรายได้หรือกำไร ซึ่งจะขึ้นอยู่กับความสำเร็จและความคาดหวังในอดีตของคุณในอนาคตอันใกล้ หากคุณกำลังจะนำโครงการหรือสัญญาที่ทำกำไรได้ให้กับบริษัทภายในเวลาไม่กี่เดือน รายได้จากโครงการจะมากกว่าการขึ้นเงินเดือนของคุณ ไม่จำเป็นต้องระบุเป็นข้อความธรรมดาว่าตามผลของแต่ละสิบเดือนข้างหน้าของปีจะมีกำไร ถ้าคุณเชื่อมากพอ บทสรุปก็จะชัดเจน หากเจ้านายของคุณเห็นว่าผลลัพธ์ดังกล่าว เป็นไปได้ที่จะขึ้นเงินเดือนสำหรับผู้บริหารทั้งหมด นี่เป็นข้อโต้แย้งที่หนักแน่นจริงๆ
   • กลยุทธ์การเจรจาต่อรองตามปกติซึ่งทั้งสองฝ่ายเริ่มต้นด้วยเดิมพันที่สูงกว่ามาก ไม่ใช่ความคิดที่ดี เพราะเจ้านายอาจคิดว่าคุณกำลังพยายามดึงเงินออกจากบริษัทและคลำขอบเขตของสิ่งที่ได้รับอนุญาต
   • แบ่งการเพิ่มขึ้นออกเป็นหน่วยย่อยๆ เช่น อธิบายว่าคุณขอมากที่สุด 1,500 ดอลลาร์ต่อสัปดาห์ แต่อย่าพูดถึงว่าคุณได้รับ 72,000 ดอลลาร์ต่อปี
   • คุณยังสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประเด็นอื่น ๆ นอกเหนือจากการขึ้นเงินเดือนได้อีกด้วย คุณอาจพอใจกับโบนัสอื่นๆ แทนการเพิ่มค่าจ้าง เช่น ให้หุ้นในบริษัทหรือแบ่งปันผลกำไร ชดเชยค่าเสื้อผ้าหรือค่าเช่า หรือแม้แต่การเลื่อนตำแหน่งของคุณ ขอรถองค์กรหรือรถทดแทนที่ดีกว่า หากเป็นไปได้ ให้หารือเกี่ยวกับโบนัส ตำแหน่งงาน และการเปลี่ยนแปลงรายละเอียดงาน หน้าที่ขององค์กร หรืองานที่ได้รับมอบหมาย
   • เตรียมพร้อมที่จะต่อรองและประนีประนอม แม้ว่าคุณจะไม่ได้มอบหมายงานที่เป็นไปไม่ได้ให้เจ้านายของคุณ ให้คาดหวังการเจรจาที่ยากลำบากหากเจ้านายของคุณเห็นด้วยกับคำขอของคุณ
5. 5 อย่ากลัวที่จะถาม แม้ว่าการขึ้นเงินเดือนจะเป็นเรื่องยาก แต่การยอมรับสถานการณ์และไม่เคยขอขึ้นเงินเดือนก็แย่กว่านั้นอีก
   • โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้หญิงมักกลัวที่จะขอขึ้นค่าแรงเพราะไม่ต้องการดูหยิ่งผยองและกล้าแสดงออกมากเกินไป หาโอกาสในเรื่องนี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าคุณไม่เพียงใส่ใจในการพัฒนาอาชีพของตัวเองเท่านั้น แต่ยังรวมถึงความสำเร็จของบริษัทด้วย
   • เรียนรู้ที่จะเจรจา หากคุณกลัวสิ่งนี้ ให้ใช้เวลาเตรียมตัวและฝึกฝนเทคนิคและสถานการณ์ต่างๆ ก่อนติดต่อเจ้านายของคุณ
6. 6 เลือกช่วงเวลาที่เหมาะสม ความสำเร็จของคำขอส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับเวลาที่ถูกต้อง คุณทำอะไรในอดีตที่คาดการณ์ได้ซึ่งทำให้คุณมีความสำคัญต่อบริษัทมากขึ้น? มันไม่สมเหตุสมผลเลยที่จะขอขึ้นเงินเดือนจนกว่าคุณจะได้แสดงให้เห็นสิ่งที่มีค่าต่อบริษัท ไม่ว่าคุณจะทำงานมานานแค่ไหน
   • เวลาที่ดีที่สุดคือเมื่อคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัทนั้นชัดเจน เหล็กต้องหล่อตอนร้อนและต้องขอขึ้นเงินเดือนทันทีหลังทำสำเร็จ เช่น จัดการประชุมที่ประสบความสำเร็จ รับรีวิวดีๆ เซ็นสัญญาดีๆ ทำงานได้ดีจนแม้แต่ลูกค้าภายนอกก็สังเกตเห็น มันและอื่น ๆ
   • อย่าเลือกเวลาทันทีหลังจากที่บริษัทประกาศขาดทุน
   • การให้เหตุผลในการเลื่อนตำแหน่งด้วยการโต้แย้งเช่น "ถึงเวลาแล้ว" เป็นสิ่งที่อันตรายเพราะจะทำให้คุณดูเหมือนคนที่เกี่ยวข้องอย่างเป็นทางการกับงานมากกว่าที่จะสนใจในความก้าวหน้าของบริษัท อย่าบอกเจ้านายของคุณว่าคุณทำงานมาหนึ่งปีแล้ว และสมควรได้รับเงินเดือนขึ้น เจ้านายของคุณมักจะตอบว่า "แล้วไง"

ส่วนที่ 3 ของ 4: การขอขึ้นเงินเดือน

1. 1 นัดหมายกับเจ้านายของคุณ ให้เวลามันบ้าง หากคุณเพียงแค่เดินเข้าไปขอเลื่อนตำแหน่ง คุณจะดูไม่พร้อมและดูเหมือนว่าคุณไม่สมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ไม่ต้องนัดหมาย อย่างยิ่ง ล่วงหน้า แต่พยายามเลือกเวลาที่คุณจะอยู่คนเดียวและไม่มีใครมากวนใจคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อคุณมาทำงานในตอนเช้า ให้บอกเจ้านายของคุณว่าคุณอยากคุยกับเขาก่อนที่เขาจะจากไป
   • โปรดจำไว้ว่าคำขอด้วยตนเองนั้นยากที่จะปฏิเสธมากกว่าจดหมายหรือจดหมายกระดาษ
   • พยายามหลีกเลี่ยงวันจันทร์ เมื่อทุกคนมีงานให้ทำนับล้าน หรือวันศุกร์ เมื่อเจ้านายของคุณมีความคิดอื่นในใจ
2. 2 แสดงด้านที่ดีที่สุดของคุณ จงมั่นใจแต่อย่ามั่นใจมากเกินไปและคิดบวก พูดอย่างสุภาพและชัดเจนเพื่อถ่ายทอดข้อความของคุณได้ดียิ่งขึ้น สุดท้าย พึงระลึกไว้เสมอว่าบทสนทนานั้นไม่ยากเท่ากับการเตรียมตัว! เวลาคุยกับเจ้านาย ให้เอนไปข้างหน้าเล็กน้อย นี่จะเป็นสัญญาณของความมั่นใจ
   • ในช่วงเริ่มต้นของการสนทนา ให้บอกเจ้านายของคุณว่าคุณสนุกกับงานมากแค่ไหน การเริ่มต้นเช่นนี้จะช่วยสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวกับเจ้านายของคุณมากขึ้น
   • ต่อไป บอกเราเกี่ยวกับความสำเร็จของคุณ นี่จะแสดงให้เจ้านายเห็นว่าเหตุใดการเพิ่มค่าจ้างจึงสำคัญสำหรับคุณ
3. 3 ขอเลื่อนขั้นชัดเจนแล้วรอปฏิกิริยาเจ้านาย อย่าเพิ่งพูดว่า "ฉันต้องการเลื่อนตำแหน่ง" บอกเจ้านายของคุณว่าต้องการขึ้นเงินเดือนเท่าไรเป็นเปอร์เซ็นต์ เช่น 10% ของเงินเดือนปัจจุบันของคุณ คุณยังสามารถพูดแบบนี้ในรูปแบบของการเพิ่มรายได้ประจำปีของคุณ ไม่ว่าคุณจะพูดอะไร ให้ชัดเจนที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้เจ้านายของคุณเห็นว่าคุณคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้จริงๆ สถานการณ์ที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาสถานการณ์มีดังนี้:
   • หากคุณได้รับ "ไม่" ทันที ให้ข้ามไปยังส่วนถัดไป
   • ถ้านี่คือ “ฉันต้องการเวลาคิดเกี่ยวกับสถานการณ์” ให้ลองเจรจาเวลาเพื่อพูดคุยอีกครั้ง
   • หากเจ้านายของคุณตกลงทันที เป็นการดีที่สุดที่จะถามคำถามต่อเนื่องเพื่อยืนยันการตัดสินใจของเขาแล้วเตือนเขาถึงคำมั่นสัญญาของเขา (เพิ่มเติมที่ด้านล่าง)
4. 4 ขอบคุณเจ้านายที่สละเวลา นี่เป็นสิ่งสำคัญโดยไม่คำนึงถึงคำตอบที่คุณได้รับ คุณยังไปได้ไกลและให้เจ้านายมากกว่าที่คาดไว้ เช่น การ์ดขอบคุณหรือคำเชิญไปทานอาหารเย็น ลองส่งอีเมลขอบคุณแม้ว่าคุณจะพูดขอบคุณด้วยตนเองก็ตาม
5. 5 ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเจ้านายปฏิบัติตามสัญญาของเขา หากคำตอบคือใช่ ผลลัพธ์อาจเป็นการขึ้นค่าแรงที่แท้จริง แต่การปฏิเสธคำสัญญารวมถึงการหลงลืมเบื้องต้นก็เป็นไปได้เช่นกัน อย่าด่วนสรุปหากการเพิ่มขึ้นไม่เกิดขึ้นทันที บางครั้งเหตุการณ์ไม่เป็นไปตามแผนที่วางไว้ เช่น เจ้านายไม่พบการสนับสนุนจากผู้บริหารระดับสูงหรือประสบปัญหาด้านงบประมาณ
   • ทำให้เจ้านายของคุณรู้สึกไม่สบายใจที่จะละทิ้งคำพูดของคุณ (เช่น พูดถึงคนที่คุณรู้จักซึ่งขอขึ้นเงินเดือนโดยที่เจ้านายของเขาปฏิเสธคำพูดของเขาในลักษณะเดียวกัน และขวัญกำลังใจของทีมแย่ลงอย่างไร) สิ่งนี้จะต้องทำอย่างรอบคอบและมีไหวพริบ
   • ถามเมื่อเจ้านายของคุณวางแผนที่จะเริ่มเพิ่มค่าจ้าง ในลักษณะที่ไม่เป็นการรบกวน อาจมีการถามว่าคุณจำเป็นต้องเซ็นเอกสารใดๆ สำหรับโปรโมชันหรือไม่
   • ก้าวไปอีกขั้นและบอกเจ้านายของคุณว่า "ฉันเดาว่าคุณสามารถทำเช่นนี้ได้ภายในสิ้นเดือน หลังจากที่เตรียมเอกสารทั้งหมดแล้ว" สิ่งนี้จะกำหนดแผนไปสู่การปฏิบัติเพื่อให้เจ้านายของคุณไม่ต้องทำ

ตอนที่ 4 จาก 4: ยอมรับการปฏิเสธ

1. 1 อย่าใช้การปฏิเสธเป็นการส่วนตัว หากคุณปล่อยให้การปฏิเสธมาทำลายอารมณ์ของคุณหรือส่งผลต่องานของคุณ เจ้านายของคุณก็จะคิดว่าเขาทำในสิ่งที่ถูกต้อง หากคุณได้รับชื่อเสียงว่าเป็นคนดื้อรั้นหรือไม่สามารถวิจารณ์ได้ เจ้านายของคุณก็มีโอกาสน้อยที่จะขึ้นเงินเดือนของคุณ เมื่อคุณได้การตัดสินใจครั้งสุดท้ายของเจ้านายแล้ว จงทำตัวให้สง่างามที่สุดเท่าที่จะทำได้ อย่ากระโดดออกจากห้องหรือปิดประตู
2. 2 ถามเจ้านายของคุณว่าคุณควรทำอะไรแตกต่างไปจากนี้ นี่จะแสดงว่าคุณยินดีที่จะนำความคิดเห็นของเจ้านายมาพิจารณา ทางเลือกที่เป็นไปได้คือถ้าคุณทั้งคู่ตกลงที่จะเพิ่มความรับผิดชอบในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ซึ่งจะค่อยๆ นำไปสู่บทบาทใหม่และการเพิ่มเงินเดือน นอกจากนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความทุ่มเทในการทำงานและความสามารถในการทำงานหนักของคุณ เจ้านายของคุณจะมองว่าคุณเป็นพนักงานที่กระตือรือร้น และคุณจะอยู่บนดินสอของเขาในระหว่างการขึ้นเงินเดือนครั้งต่อไป
   • หากคุณเป็นพนักงานคนสำคัญ ให้ทำงานในระดับเดิมและสนทนาซ้ำหลังจากผ่านไปสองสามเดือน
3. 3 สนทนาต่อโดยส่งอีเมลเพื่อพูดว่า "ขอบคุณ" นี่จะให้เอกสารวันที่ที่คุณสามารถใช้เพื่อเตือนเจ้านายของคุณในระหว่างการเจรจาครั้งต่อไป นอกจากนี้ยังแสดงให้เจ้านายเห็นว่าคุณรู้สึกขอบคุณสำหรับการสนทนาและรู้ว่าต้องทำอย่างไร
4. 4 ตะบัน. ความปรารถนาในการเลื่อนตำแหน่งของคุณชัดเจนแล้ว และเจ้านายของคุณควรกังวลว่าคุณอาจเริ่มหางานทำที่อื่น กำหนดวันที่ที่คุณจะสนทนาซ้ำ จนกว่าจะถึงเวลานั้น พยายามยกระดับงานของคุณให้มากที่สุด อย่าละเลยหน้าที่ของคุณเพียงเพราะว่าคุณอารมณ์เสียที่คุณจะไม่ได้รับเงินเดือนขึ้น
5. 5 พิจารณาหางานใหม่ถ้าสถานการณ์ไม่เปลี่ยนแปลง คุณไม่ควรทนกับการได้รับน้อยกว่าที่คุณสมควรได้รับ หากคุณต้องการมากกว่าที่บริษัทยินดีจ่าย อาจเป็นการดีกว่าที่จะลองตำแหน่งที่สูงขึ้นด้วยเงินเดือนที่สูงขึ้น - ไม่ว่าจะในบริษัทของคุณหรือที่อื่น คิดให้รอบคอบเกี่ยวกับตัวเลือกนี้ ไม่จำเป็นต้องเผาสะพาน เพียงเพราะการสนทนากับเจ้านายล้มเหลว
   • ดีกว่ารออีกสักหน่อยเพื่อลองรับโปรโมชั่น แต่ถ้าผ่านไปหลายเดือนแล้วและคุณยังไม่ได้รับการประเมินการทำงานหนักของคุณอย่างยุติธรรม ก็อย่ารู้สึกผิดที่จะพิจารณาข้อเสนอจากบริษัทอื่น

เคล็ดลับ

• ไม่ใช่ความคิดที่ดีที่จะหาเหตุผลให้ขึ้นเงินเดือนด้วยการโต้แย้งเช่น "ฉันต้องการเงิน" จะมีประสิทธิภาพมากขึ้นในการพิสูจน์ว่าคุณสมควรได้รับการเลื่อนตำแหน่งโดยพิจารณาจากคุณค่าของคุณที่มีต่อบริษัท การบันทึกความสำเร็จทั้งหมดของคุณจะมีประโยชน์มากในสถานการณ์นี้ ตัวอย่างเช่น คุณสามารถแสดงรายการความสำเร็จของคุณโดยเป็นส่วนหนึ่งของจดหมายขอประชุมเพื่อหารือ หรือเป็นการนำเสนอเพื่อแสดงให้เจ้านายของคุณเห็น เอกสารโกงประเภทหนึ่งเมื่อทำการเจรจาเรื่องการเพิ่มค่าจ้าง ชัดเจนมาก ใช้ตัวอย่าง
• คุยเรื่องขึ้นเงินเดือน อย่าถามหา ตัวอย่างเช่น คุณอาจบอกเจ้านายของคุณว่าคุณต้องการทราบว่าคุณควรทำอย่างไรเพื่อเพิ่มค่าจ้างหรืออัตรารายชั่วโมงในอนาคตอันใกล้ แทนที่จะเรียกร้องให้ขึ้นค่าจ้างสำหรับบุญที่ผ่านมา
• ก่อนที่จะถามเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนหรือเปลี่ยนค่าตอบแทน ให้แน่ใจว่าคุณได้ทำโครงการ งาน และแก้ไขปัญหาทั้งหมดที่เกิดขึ้นต่อหน้าคุณเรียบร้อยแล้ว การขอขึ้นเงินเดือนเมื่อคุณอยู่ตรงกลางของโครงการนั้นไม่ค่อยประสบความสำเร็จ จำไว้ว่าเวลามีบทบาทสำคัญ!
• รวบรวมข้อมูลที่เชื่อถือได้ล่วงหน้า (เช่น จากการสำรวจเงินเดือน) และเตรียมพร้อมสำหรับการเจรจา จงสุภาพแต่มั่นคงในการเจรจาและอย่าปล่อยให้อารมณ์หลุดมือไป (จำไว้ว่านี่เป็นเพียงธุรกิจและไม่มีอะไรเป็นส่วนตัว) หากนายจ้างของคุณไม่เต็มใจที่จะให้การเลื่อนตำแหน่งที่น่าพอใจแก่คุณ ให้ลองหารือเกี่ยวกับทางเลือกอื่น เช่น โบนัสตามผลงาน หรือค่าล่วงเวลาพิเศษ ผลประโยชน์ หรือโบนัส ก่อนที่คุณจะพูดอะไร ขอเอกสารประกอบที่ลงนามโดยผู้มีอำนาจลงนาม
• ถ้าเป็นไปได้ พยายามปรับปรุงคุณสมบัติของคุณ คุณไม่ต้องรอนานหรือทำตามคำขอของคุณเพียงเพื่อผลประโยชน์ส่วนตัว คุณสมบัติที่สูงขึ้นหมายความว่าคุณสามารถมอบให้กับนายจ้างได้มากขึ้น รับการฝึกอบรม รับการรับรองหรือได้รับใบอนุญาต หรือลองใช้ความคิดริเริ่มและเรียนรู้ทักษะใหม่ ๆ ด้วยตัวคุณเอง หลังจากนั้นใช้สิ่งนั้นเป็นข้อโต้แย้งว่าคุณแพงกว่าเมื่อก่อน
• พิจารณาเพิ่มจำนวนความรับผิดชอบของคุณในการเพิ่มค่าจ้าง นี้จะมีประสิทธิภาพมากกว่าเพียงแค่ขอขึ้นเงินเดือน โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าความรับผิดชอบในปัจจุบันของคุณไม่ต้องการอะไรมากไปกว่าการเสร็จสิ้นอย่างเป็นทางการ และนายจ้างของคุณคิดว่าพวกเขาจ่ายเงินเพียงพอแล้ว
• วิเคราะห์ความรับผิดชอบและความคาดหวังในงานปัจจุบันของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณทำทุกอย่างอย่างสมบูรณ์โดยไม่ได้รับการเตือน และเพื่อนร่วมงานของคุณจะไม่ถูกบังคับให้แก้ไขข้อผิดพลาด จากมุมมองนี้ คุณจะวิเคราะห์ว่าส่วนใดของงานที่สามารถปรับปรุงได้ด้วยการอัปเดต การจัดระบบอื่นๆ หรือการเปลี่ยนแปลงกระบวนการ จำไว้ว่า ผู้จัดการมองว่าการขึ้นเงินเดือนเป็นรางวัลสำหรับความเป็นเลิศ ไม่ใช่เวลาที่ใช้ไปตามมาตรฐานขั้นต่ำ
• ปฏิบัติตามลำดับชั้นภายในเมื่อขอขึ้นเงินเดือน ตัวอย่างเช่น ถ้าหัวหน้างานของคุณเป็นเพียงผู้จัดการ อย่าข้ามหัวไปหาผู้อำนวยการแผนก ให้พูดคุยกับผู้จัดการสายงานของคุณก่อนและปล่อยให้เขาตัดสินใจติดต่อผู้จัดการสายงานของคุณ
• ตรวจสอบนโยบายภายในของนายจ้าง (หรือเอกสารอื่นๆ) เพื่อดูข้อมูลเกี่ยวกับการเพิ่มค่าจ้าง ตัวอย่างเช่น หากนโยบายระบุอย่างชัดเจนว่าต้องดำเนินการอย่างไร ให้ปฏิบัติตามขั้นตอนอย่างเคร่งครัด แต่ถ้านโยบายระบุชัดเจนว่านายจ้างไม่ได้เพิ่มค่าจ้างโดยไม่ได้วางแผนไว้ ก็ควรรอพร้อมกับคำขอเพิ่มจนกว่าจะมีการรับรองในครั้งต่อไปและขอขึ้นค่าจ้างที่มากกว่าปกติ
• หลายบริษัทสมัครรับการตรวจสอบบัญชีเงินเดือนในพื้นที่นี้ ขอให้หัวหน้าของคุณตรวจสอบบทวิจารณ์เมื่อพิจารณาค่าตอบแทนใหม่ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าคุณคิดว่าค่าจ้างของคุณเจียมเนื้อเจียมตัวมากกว่าตำแหน่งที่คล้ายกันมาก สิ่งนี้จะให้คะแนนคุณสำหรับการวิเคราะห์ข้อมูลได้ดี

คำเตือน

• ระหว่างการสนทนา ให้เน้นที่งานและคุณค่าของคุณ อย่าใช้ปัญหาส่วนตัว รวมถึงความยากลำบากทางการเงินและความต้องการอื่นๆ เป็นเหตุผลในการเพิ่มเงินเดือน นี่คือธุรกิจและสิ่งที่เปิดเผยจุดอ่อนส่วนบุคคลไม่จำเป็นต้องรู้จักเจ้านาย พูดคุยตามมูลค่างานของคุณ
• จำไว้ว่าเจ้านายของคุณมีข้อจำกัดด้านเวลาและงบประมาณ
• คิดให้ดีก่อนขู่ว่าจะโดนไล่ออกถ้าคุณไม่ขึ้นเงินเดือน นี้ไม่ค่อยได้ผล ไม่ว่าคุณจะมีค่าสำหรับนายจ้างแค่ไหน อย่าเข้าใจผิดคิดว่าคุณไม่มีใครแทนที่คุณได้ พวกเขาจะหาสถานที่ทดแทนของคุณได้อย่างง่ายดายด้วยเงินที่น้อยลง หากคุณลาออกจากบริษัทโดยไม่ได้รับการเลื่อนตำแหน่ง ให้ระมัดระวังสิ่งที่คุณเขียนหรือพูดในจดหมายลาออกเพื่อไม่ให้เกิดอันตรายกับคุณในอนาคต
• นายจ้างมักจะมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองมากกว่า ดังนั้น ความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือการเจรจาโดยไม่ได้เตรียมตัวไว้
• คิดในแง่บวก. ไม่ ใช้เวลานี้บ่นเกี่ยวกับองค์กร เพื่อนร่วมงาน สภาพการทำงาน ฯลฯ และอย่าพูดถึงเพื่อนร่วมงานของคุณเพื่อเปรียบเทียบ มันจะรู้สึกเหมือนแมลงวันในครีมแม้ว่าคุณจะสรรเสริญพวกเขา หากคุณต้องการให้ความสนใจกับบางสิ่ง ให้นำเสนอในลักษณะที่ผ่อนคลายและแนะนำวิธีแก้ไขสถานการณ์ในเวลาอื่น แทนที่จะพูดในระหว่างการพูดคุยเกี่ยวกับการขึ้นค่าแรง