เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 2: การคำนวณขั้นพื้นฐาน
• ส่วนที่ 2 จาก 2: ข้อกำหนดอื่นๆ

ใครก็ตามที่อยู่ในร้านค้าปลีกหรือการค้าควรจะสามารถคำนวณค่าคอมมิชชั่นได้ งานคอมมิชชั่นเป็นเรื่องธรรมดามากในการขาย เช่นเดียวกับในด้านอื่นๆ ที่การหาเงินเป็นส่วนสำคัญของงาน ค่าคอมมิชชั่นยังสามารถเกิดขึ้นได้ ตัวอย่างเช่น เมื่อเจ้าหนี้หรือตัวแทนขายระดมเงินโดยจัดการกับเจ้าหนี้

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 2: การคำนวณขั้นพื้นฐาน

1. 1 คำนวณค่าคอมมิชชั่นตามหน่วยของสินค้าที่คุณขาย (หากนายจ้างของคุณใช้แผนค่าคอมมิชชันนี้)
   • ค่าคอมมิชชั่นจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ (เช่น 30%) หรือเป็นอัตราคงที่ (เช่น 30 ดอลลาร์)
   • ตัวอย่างเช่น หากคุณขายรองเท้า 5 คู่ที่ 100 ดอลลาร์ต่อคู่ และค่าคอมมิชชั่นของคุณคือ 20% ของรองเท้าแต่ละคู่ที่ขาย ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะเป็น: 5 (100 x 0.20) = 100 ดอลลาร์
   • อีกทางหนึ่ง หากคุณได้รับ 30 ดอลลาร์จากรองเท้าทุกคู่ที่คุณขาย ค่าคอมมิชชั่นของคุณคือ: 5 x 30 = 150 ดอลลาร์
   • บางครั้งอาจใช้ร่วมกับแผนการจ่ายคอมมิชชั่นอื่นๆ (อธิบายไว้ด้านล่าง)
2. 2 คำนวณค่าคอมมิชชั่นจากกำไรขั้นต้นหรือรายได้สุทธิ (หากนายจ้างของคุณใช้รูปแบบค่าคอมมิชชั่นดังกล่าว)
   • ในการคำนวณรายได้สุทธิ ให้ใช้สูตรต่อไปนี้: ยอดขายรวม (กำไรขั้นต้นก่อนค่าใช้จ่าย) - ค่าใช้จ่ายในการดำเนินงาน - ภาษี - ดอกเบี้ยจ่าย (ถ้ามี)
   • ลบต้นทุนของสินค้าออกจากยอดขายสุทธิเพื่อคำนวณอัตรากำไรขั้นต้น ตัวอย่างเช่น หากรถยนต์ขายได้ 12,000 ดอลลาร์และมียอดขายสุทธิ 6,000 ดอลลาร์ กำไรขั้นต้นจะเท่ากับ 6,000 ดอลลาร์
3. 3 คำนวณค่าคอมมิชชั่นจากการรับเงินสด (นี่คือโครงการที่ใช้เพื่อดึงดูดพนักงานขายให้เรียกเก็บเงินที่ค้างชำระ)
   • ตัวอย่างเช่น หากพนักงานเก็บเงินได้ $500 เป็นเงินสดและสินค้านั้นมีมูลค่า $1,000 ค่าคอมมิชชั่นของพนักงานจะคำนวณจาก $500

ส่วนที่ 2 จาก 2: ข้อกำหนดอื่นๆ

1. 1 หากพนักงานขายสินค้ามากกว่าที่ควรจะเป็น เขาก็จะได้รับค่าคอมมิชชั่นเพิ่มขึ้น ค้นหาว่าอัตราค่าคอมมิชชันที่เพิ่มขึ้นใช้กับผลิตภัณฑ์ที่ขายทั้งหมดหรือเฉพาะส่วนที่เกินค่าขั้นต่ำที่กำหนดเท่านั้น
   • ตัวอย่างเช่น อัตราค่าคอมมิชชั่นคือ 2% หากพนักงานขายสินค้ามูลค่า 50,000 ดอลลาร์ และ 4% หากพวกเขาขายสินค้ามูลค่ามากกว่า 50,000 ดอลลาร์ หากคุณขายสินค้า 70,000 เหรียญสหรัฐ และค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นใช้กับสินค้าที่ขายทั้งหมด ค่าคอมมิชชั่นของคุณจะเป็น: 70,000 x 0.04 = 2,800 เหรียญสหรัฐ
   • ในทางกลับกัน หากคุณขายสินค้ามูลค่า 70,000 ดอลลาร์ และค่าคอมมิชชั่นที่เพิ่มขึ้นจะใช้เฉพาะกับผลิตภัณฑ์ส่วนที่เกินค่าขั้นต่ำที่กำหนดไว้เท่านั้น ค่าคอมมิชชันของคุณจะเป็น: 50,000 x 0.02 + (70,000 - 50,000) x 0.04 = 1,800 เหรียญสหรัฐ
2. 2 หากผู้ขายหลายรายเข้าร่วมในการขาย ค่าคอมมิชชันจะถูกหารด้วยจำนวนผู้ขาย นอกจากนี้ ผู้จัดการฝ่ายขายประจำภูมิภาคอาจได้รับค่าคอมมิชชั่นส่วนหนึ่งจากผู้ขายในภูมิภาคของตน
3. 3 ค้นหาว่ามีการจ่ายค่าคอมมิชชั่นสำหรับการขายของงวดก่อนหน้าหรืองวดปัจจุบันหรือไม่ บางครั้งก็สมเหตุสมผลที่จะเลื่อนการชำระเงินเพื่อรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นทั้งหมดเพื่อคำนวณค่าคอมมิชชั่น (เช่น กำไรขั้นต้น ฯลฯ)
4. 4 กรุณาให้คะแนนตัวเลือกโบนัสเพิ่มเติมหรือสิ่งจูงใจที่เกี่ยวข้อง นอกเหนือจากเปอร์เซ็นต์โดยตรงแล้ว โครงสร้างค่าคอมมิชชันยังสามารถรวมสิ่งจูงใจที่ซับซ้อนกว่าสำหรับผู้ขายหรือผู้ได้รับค่าคอมมิชชันอื่นๆ จำนวนเท่าใดก็ได้
   • สมัครรับรางวัลผลงานดีเด่น หากคุณรู้ว่าค่าคอมมิชชั่นของคุณสูงที่สุดในแผนกหรือทีม ขอโบนัสเพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
5. 5 อย่าลืมเกี่ยวกับค่าคอมมิชชั่นการเก็บภาษี ส่วนนี้ของการคำนวณค่าคอมมิชชันอาจเป็นเรื่องยากมาก ในอีกด้านหนึ่ง ตัวแทนฝ่ายขายและผู้ที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นอื่นๆ มักจะถูกเก็บภาษีในอัตราที่ต่างกัน แม้จะเทียบกับรายได้ประจำปีก่อนหน้านี้ก็ตาม วิธีที่ดีที่สุดในการคำนวณภาษีคอมมิชชันคือการดูจำนวนเงินที่ใกล้เคียงกันในบัญชีเงินเดือน
   • ทำความเข้าใจตัวเลือกการเก็บรักษา การหักเงินที่คุณเห็นในเงินเดือนคือจำนวนเงินที่จะถูกหักออกจากค่าคอมมิชชั่นของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ตัวเลขเหล่านี้เพื่อคำนวณค่าคอมมิชชั่นหลังหักภาษีทั้งหมด