เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 4: การผ่านการรับรอง
• ตอนที่ 2 ของ 4: การเริ่มต้นธุรกิจ
• ส่วนที่ 3 จาก 4: การทำงานกับลูกค้า
• ส่วนที่ 4 ของ 4: การพัฒนาทักษะการฝึกสอนที่มีประสิทธิภาพ
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

หลังจากคุยโทรศัพท์กับเพื่อนสักสองสามชั่วโมง ซึ่งอุทิศตนเพื่อหารือเกี่ยวกับทางเลือกที่เป็นไปได้สำหรับการพัฒนาอาชีพของเขา คุณถามตัวเองโดยไม่ได้ตั้งใจ: ทำไมฉันยังไม่ทำเงินจากสิ่งนี้? ขณะที่คุณอ่านบทความนี้ คุณอาจตระหนักดีว่านี่อาจเป็นงานของคุณ ยิ่งกว่านั้น กิจกรรมด้านนี้ได้รับการรับรองมานานแล้วและกำลังพัฒนาอย่างรวดเร็ว - ตามที่สหรัฐอเมริการะบุ News and World Report การฝึกสอนส่วนบุคคลเป็นอันดับสองในความต้องการบริการให้คำปรึกษา แม้ว่าคุณเพียงต้องการช่วยให้ใครสักคนเป็นโค้ชส่วนตัว ต่อไปนี้เป็นขั้นตอนที่นำไปใช้ได้จริงเพื่อบรรลุเป้าหมายนั้น

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 4: การผ่านการรับรอง

1. 1 รับปริญญาวิทยาลัย ห้าสิบปีที่แล้ว คุณสามารถผ่านใบรับรองการสำเร็จการศึกษาระดับมัธยมศึกษาตอนปลายได้ แต่วันเหล่านั้นหมดลงแล้ว ข้อกำหนดขั้นต่ำคือประกาศนียบัตรระดับปริญญาตรี ทั้งที่การศึกษา ไม่จำเป็น การทำงานเป็นโค้ชส่วนตัว อย่างไรก็ตาม ผู้สมัครสายวิทยาศาสตร์และแม้แต่อาจารย์ก็สามารถเป็นคู่แข่งของคุณได้ ดังนั้นจึงควรศึกษาต่อในมหาวิทยาลัย
   • แม้ว่าในตัวเองจะไม่มีความเชี่ยวชาญเฉพาะด้านเช่น "การฝึกสอนส่วนบุคคล" แต่ก็ค่อนข้างเป็นไปได้ที่จะได้รับด้านจิตวิทยา นอกจากนี้ยังมีข้อเสนอมากมายในด้านการศึกษาเพิ่มเติม - ในมหาวิทยาลัยมอสโก เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก และเมืองใหญ่อื่น ๆ ของรัสเซีย ไม่ต้องพูดถึงมหาวิทยาลัยต่างประเทศ
2. 2 เรียนหลักสูตรการฝึกสอนในหนึ่งในโปรแกรมที่ได้รับการรับรอง หากคุณมีการศึกษาระดับอุดมศึกษาอยู่แล้ว และคุณไม่ได้วางแผนที่จะเรียนต่อ วิธีที่ถูกต้องคือเรียนหลักสูตรการฝึกสอนส่วนบุคคลที่สถาบันการศึกษาที่ได้รับการรับรองหรือภายใต้โปรแกรมการฝึกอบรมที่ได้รับการรับรอง ICF และ IAC (International Association of Coaching ตามลำดับ) มีความร่วมมือกับสถาบันการศึกษาหลายแห่ง และผู้สำเร็จการศึกษาได้ยืนยันคุณภาพของประกาศนียบัตรแล้ว
   • เหล่านี้เป็นสององค์กรที่ได้รับการยอมรับมากที่สุดในอุตสาหกรรมการฝึกสอนส่วนบุคคล ไม่ว่าคุณจะเลือกสถาบันใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ทำงานร่วมกับหนึ่งในองค์กรเหล่านี้ มิฉะนั้นอาจเป็นของปลอมหรือเพียงแค่เสียเงินและเวลาของคุณ และเป็นไปได้มากว่าทั้งสองอย่าง
3. 3 รับใบรับรอง เมื่อเสร็จสิ้นโปรแกรมการฝึกสอนของคุณ คุณจะมีสิทธิ์ได้รับการรับรอง (ไม่ว่าจะผ่าน ICF หรือผ่าน IAC ขึ้นอยู่กับว่าสถาบันที่คุณเลือกเป็นพันธมิตรกับใคร) ด้วยใบรับรองดังกล่าว คุณจะไม่กลัวที่จะเริ่ม แทนที่จะบอกคนอื่นว่าคุณเป็นโค้ชส่วนตัว ด้วยความหวังว่าพวกเขาจะไม่ได้ลงรายละเอียด คุณสามารถยืนยันคำพูดของคุณได้เสมอ
   • นี่คือขนมปังและเนยของคุณ ไม่มีโค้ชคนใดที่ประสบความสำเร็จเพียงพอหากไม่มีการศึกษา หากคุณมีการศึกษาอื่นนอกเหนือจากนั้น จะดีกว่าสำหรับคุณ อย่าลืมพูดถึงมันบนนามบัตรของคุณ!
4. 4 เข้าร่วมสัมมนา เนื่องจากเป็นความเชี่ยวชาญเฉพาะทางรุ่นใหม่ การสัมมนาจึงเป็นรูปแบบทั่วไปของการพัฒนาวิชาชีพ พบกับบุคคลที่มีชื่อเสียงและชุมชนผู้ฝึกสอนเพื่อรักษาความเป็นมืออาชีพ สถาบันการศึกษาของคุณจะช่วยคุณดำเนินการตามขั้นตอนแรกในทิศทางนี้
   • ให้เกิดประโยชน์สูงสุดจากเหตุการณ์ดังกล่าว คุณไม่ควรพยายามใช้สิ่งที่คุณได้เรียนรู้เมื่อกลับถึงบ้านเท่านั้น (และการสัมมนาแต่ละครั้งจะทุ่มเทให้กับหัวข้อเฉพาะ) แต่ยังใช้โอกาสในการสื่อสารในแวดวงมืออาชีพด้วย พี่เลี้ยง (หรืออย่างน้อยก็คนรู้จักที่เป็นมิตรในพื้นที่นี้) มีค่าสำหรับคุณหากคุณต้องเผชิญกับสถานการณ์ที่ยากลำบากสำหรับคุณ มีคนต้องการแจ้งให้คุณทราบ!

ตอนที่ 2 ของ 4: การเริ่มต้นธุรกิจ

1. 1 รักษางาน part-time ให้มั่นคง ให้ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น: แม้ว่าการได้รับความเชี่ยวชาญพิเศษจากโค้ชไม่จำเป็นต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก แต่การทำกำไรก็ล่าช้าอย่างแน่นอน คุณจะต้องประหยัดไม่เพียง แต่สำหรับการฝึกอบรม แต่ยังเป็นครั้งแรกในขณะที่คุณเพิ่งเริ่มต้นธุรกิจ หลังจากที่คุณจบหลักสูตรหกเดือนแล้ว ผู้คนจะไม่เข้าแถวเพื่อขอคำแนะนำจากคุณ ต้องใช้เวลา
   • อาจต้องใช้เวลาหลายปีในการสร้างฐานลูกค้าที่มั่นคงและสม่ำเสมอ หากคุณกำลังมองหาวิธีการรวยอย่างรวดเร็ว นี่ไม่ใช่กรณีที่ชัดเจน แม้ว่าจะมีโค้ชส่วนตัวบางคนที่เรียกเก็บเงินที่น่าประทับใจสำหรับการโทรสั้น ๆ เพียงครั้งเดียว แต่ก็ไม่ใช่ทุกคนที่โชคดี ยิ่งคุณมีประสบการณ์น้อย การเสนอราคาของคุณก็จะยิ่งต่ำลง (ไม่ต้องพูดถึงจำนวนลูกค้าที่ต่ำลง) ยิ่งไปกว่านั้น คุณอาจต้องเริ่มต้นด้วยบริการฟรี ดังนั้นให้ใช้เวลาของคุณเพื่อแสดงคุกกี้ให้เจ้านายของคุณดู
2. 2 ทำงานเพื่อตัวคุณเอง..เท่าที่ทำได้.. ในขณะที่ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลบางคนถูกว่าจ้างโดยบริษัทขนาดใหญ่ที่ต้องการเพิ่มความน่าดึงดูดใจในฐานะนายจ้าง แต่ผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลส่วนใหญ่จะประกอบอาชีพอิสระซึ่งหมายความว่าคุณจะต้องจัดการกับด้านเอกสารทั้งหมดของกิจกรรมด้วยตัวเอง รวมทั้งค้นหาปัญหาขององค์กรทั้งหมด แต่ก็หมายความว่าตัวคุณเองจะสามารถสร้างตารางเวลาของคุณเองได้
   • คุณจะต้องจ่ายภาษีของผู้ประกอบการเอกชน เช่นเดียวกับการออกใบแจ้งหนี้ให้กับลูกค้าและพัฒนาระบบการชำระเงินโดยอิสระ หากคุณไม่แน่ใจว่าคุณคุ้นเคยกับคำถามพื้นฐานทั้งหมดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจส่วนตัวหรือไม่ ให้พูดคุยกับผู้รอบรู้ - หรือโค้ชส่วนตัวคนอื่นๆ การเปลี่ยนแปลงที่ดีในขั้นตอนต่อไป
3. 3 ค้นหาที่ปรึกษาในหมู่โค้ชที่เป็นที่ยอมรับ เช่นเดียวกับนักจิตวิทยาที่ฝึกหัดต้องมีประสบการณ์การให้คำปรึกษาหลายชั่วโมงในฐานะลูกค้า โค้ชส่วนตัวรุ่นเยาว์ก็ต้องการที่ปรึกษาที่มีประสบการณ์ การให้คำปรึกษาสามารถทำได้ในกลุ่มหรือเป็นรายบุคคล บางทีสถาบันการศึกษาของคุณอาจมีแนวทางปฏิบัติที่คล้ายคลึงกัน หรือคุณอาจต้องมองหาบุคคลดังกล่าวด้วยตนเอง แต่คุณได้ทำการติดต่อไปแล้วใช่หรือไม่?
   • อีกด้านของสมการคือต้องดูว่าอะไร ทำจริง โค้ชส่วนตัว บางทีคุณอาจคิดว่าประเด็นคือต้องมาพูดว่า "คุณกำลังทำลายชีวิตตัวเองด้วยมือของคุณเอง - ทำสิ่งนี้และสิ่งนั้นแทน" มีเพียงทุกสิ่งเท่านั้นที่ตรงกันข้าม (อย่างน้อยถ้าคุณ ดี โค้ชส่วนตัว!) หากคุณต้องการเข้าใจความซับซ้อนทั้งหมดของสิ่งที่คุณต้องทำ คุณควรหาโค้ชส่วนตัวของคุณเอง
   • หากโรงเรียนของคุณไม่ให้โอกาสนี้แก่คุณ (หรืออย่างน้อยก็ไม่มีรายชื่อให้คุณติดต่อในเรื่องนี้) ให้ค้นหาตัวเองผ่านเพื่อน / เพื่อนร่วมชั้น / ครูหรือในไดเร็กทอรี - เช่นเดียวกับในอนาคตลูกค้าของคุณ จะตามหาคุณ
4. 4 เพิ่มชื่อของคุณในคู่มือการฝึกสอนหลายฉบับ ลูกค้าจำนวนมากกำลังมองหาผู้ช่วยเฉพาะทางอินเทอร์เน็ต ดังนั้นนี่จึงเป็นวิธีเดียวที่จะหาพวกเขาเจอ
   • เว็บไซต์ส่วนใหญ่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมสำหรับการโพสต์ข้อมูล ก่อนทิ้งรายละเอียดบัตรเครดิตของคุณไว้ที่ใดหรือโอนเงินด้วยวิธีอื่นใด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าแหล่งที่มานั้นเชื่อถือได้ การหลอกลวงทางออนไลน์เป็นเรื่องปกติธรรมดา ดังนั้น โปรดทำตามขั้นตอนเหล่านี้ด้วยความระมัดระวังอย่างยิ่ง
5. 5 ค้นหาเฉพาะของคุณ โค้ชส่วนตัวบางคนเชี่ยวชาญในการช่วยคุณกำหนดวิสัยทัศน์ชีวิตหรือวิธีพัฒนาตนเองโดยทั่วไป บางคนมุ่งเน้นที่การช่วยเหลือลูกค้าในการเลือกเส้นทางอาชีพ มีคนแนะนำผู้จัดการเกี่ยวกับองค์กรธุรกิจ และบางคนก็ช่วยลูกค้าสร้างความสัมพันธ์ระหว่างบุคคลที่มีความสามารถ ตัดสินใจว่าคุณต้องการเชี่ยวชาญด้านใดของการฝึกสอนส่วนบุคคล (คำแนะนำ: นี่ควรเป็นสาขาที่คุณคุ้นเคย) สำหรับการไตร่ตรอง ด้านล่างนี้คือรายการตัวเลือกที่เป็นไปได้:
   • การฝึกสอนธุรกิจ
   • การฝึกสอนด้านสิ่งแวดล้อม (ช่วยในการลดผลกระทบด้านสิ่งแวดล้อมเชิงลบของกิจกรรมใด ๆ )
   • การฝึกอาชีพ
   • การฝึกสอนองค์กร
   • การฝึกสอนการจัดการ
   • การฝึกความสัมพันธ์
   • การฝึกสอนเกษียณอายุ
   • การฝึกสอนคริสเตียนและจิตวิญญาณ
   • การฝึกสอนการบริหารเวลา
   • การฝึกสอนภาพและการฝึกลดน้ำหนัก
   • การฝึกความสมดุลในอาชีพ-ส่วนบุคคล
6. 6 โฆษณาตัวเอง. ตอนนี้ที่ถัดจากชื่อของคุณปรากฏว่า "โค้ชส่วนตัวที่ผ่านการรับรอง" ก็ถึงเวลาเริ่มแจกนามบัตรโพสต์โฆษณาออนไลน์ในหนังสือพิมพ์บนหน้าชุมชนในนิตยสารสร้างหน้าบน Facebook และ Vkontakte ทวีตและแม้แต่จารึก บนรถ สติ๊กเกอร์ ยิ่งพวกเขารู้จักชื่อของคุณมากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ผู้คนจะไม่มาหาคุณหากพวกเขาไม่รู้ว่าคุณมีอยู่จริง!
   • ส่งเสริมตนเองอย่างมืออาชีพคุณได้ตัดสินใจเกี่ยวกับความเชี่ยวชาญของคุณแล้วใช่ไหม? ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณอ่าน ดู หรือฟัง? หากคุณต้องการทำงานกับผู้บริหาร คุณต้องไม่โฆษณานิตยสารสำหรับแม่บ้าน แต่นี่คือตำแหน่งที่คุณวางโฆษณาของคุณหากช่องของคุณช่วยให้คุณแม่มือใหม่พบสมดุลระหว่างงานและชีวิตครอบครัว
   • การวิจัยพบว่าการฝึกสอนมีผลในเชิงบวกอย่างเท่าเทียมกันทั้งต่อพนักงานและนายจ้าง ทุกๆ 1 ดอลลาร์ที่ใช้จ่ายให้กับพนักงาน (ไม่ว่าจะเป็นการฝึกสอน การประกันสุขภาพโดยสมัครใจ ฯลฯ) บริษัทจะได้รับเงินออม 3 ดอลลาร์โดยลดการหมุนเวียนของพนักงานและป้องกันกระบวนการเชิงลบทั้งหมดที่เกี่ยวข้อง หากคุณกำลังวางแผนที่จะให้บริการของคุณกับธุรกิจ ให้เตรียมข้อมูลเหล่านี้และข้อเท็จจริงที่คล้ายคลึงกัน
7. 7 หาลูกค้าเพนนีไม่กี่ ด้วยใบรับรองในมือและการขาดประสบการณ์อย่างสมบูรณ์ คุณจะต้องการลูกค้า แต่หาลูกค้าได้ยากในช่วงเวลานี้ เพื่อแลกกับโอกาสที่จะยืนยันว่าคุณมีประสบการณ์การให้คำปรึกษาในชีวิตจริง เสนอบริการฝึกสอนฟรีให้กับเพื่อนและครอบครัวของคุณ คุณจะทำงานชั่วโมงของคุณ และพวกเขาจะมีโอกาสได้ไตร่ตรองและพูดออกมา (และหวังว่าจะได้รับความเป็นจริงที่ดีและมีค่าใช้จ่ายสำหรับอนาคต)
   • นานแค่ไหนที่คุณยังคงฝึกปฏิบัตินี้ขึ้นอยู่กับคุณ คำตอบที่ถูกต้องคือ "จนกว่าคุณจะพบว่าสะดวกต่อการกำหนดราคาบริการของคุณและรู้สึกมั่นใจว่าคุณสามารถเพิ่มคุณค่าให้กับชีวิตของคนอื่นได้อย่างแท้จริง" อาจใช้เวลาเป็นสัปดาห์หรือเป็นเดือน โชคดีที่ไม่มีข้อจำกัดในเรื่องนี้
8. 8 หาหน่อย จริง ลูกค้า. หลังจากทำงานกับเพื่อนร่วมงานของพี่สาวหรือคนรู้จักของเพื่อนคุณเป็นเวลาหลายเดือน การบอกต่อปากต่อปากก็ทำหน้าที่ของมันได้ไม่ช้าก็เร็ว คุณจะได้รับโทรศัพท์ที่จะทำให้คุณกระโดดขึ้นไปบนท้องฟ้าด้วยความปิติยินดี ยินดีด้วย! ได้เวลาทำเงินแล้ว
   • ... แต่เท่าไหร่? มันขึ้นอยู่กับคุณที่จะตัดสินใจ คุณต้องการชำระเงินรายวันหรือไม่? รายเดือน? และขนาดเท่าไหร่? สะท้อนถึงโอกาสที่คุณและลูกค้าของคุณมี? พวกเขาสามารถจ่ายค่าใช้จ่ายอะไรได้บ้าง? ขั้นต่ำที่คุณสามารถจ่ายได้คือเท่าไร? ลูกค้าของคุณส่วนใหญ่อยู่ในกลุ่มโซเชียลใด เมื่อมีข้อสงสัย วิจัยตลาด!

ส่วนที่ 3 จาก 4: การทำงานกับลูกค้า

1. 1 เริ่มต้นด้วยการสัมภาษณ์เชิงลึก เมื่อพูดถึงการฝึกสอนส่วนบุคคล คุณไม่สามารถตัดสินหนังสือจากปกหนังสือได้ เมื่อลูกค้ามาหาคุณ ให้ใช้เวลาช่วงแรกเป็นการสัมภาษณ์ที่ละเอียดและเปิดเผย ลูกค้าต้องการอะไรจากคุณ? ส่วนไหนในชีวิตของเขาที่เขาหวังว่าจะเปลี่ยนแปลงด้วยความช่วยเหลือของคุณ? เป้าหมายของคุณคืออะไร?
   • คนส่วนใหญ่จะมาหาคุณด้วยแนวคิดบางอย่าง - แนวคิดที่เฉพาะเจาะจงมาก (และนี่คือเหตุผลหนึ่งที่โค้ชส่วนตัวเชี่ยวชาญในบางหัวข้อ) คิดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาต้องการบรรลุ ไม่ว่าจะเป็นเรื่องน้ำหนักเกิน ปัญหาทางธุรกิจ หรือปัญหาด้านมนุษยสัมพันธ์ พวกเขารู้ดี ให้โอกาสพวกเขาได้เร่งคุณตั้งแต่เริ่มต้นและฟังอย่างระมัดระวัง
2. 2 จัดระเบียบกระบวนการ จากจุดเริ่มต้นฐานลูกค้าของคุณ เป็นเรื่องง่ายมากที่จะเริ่มพูดถึงลูกค้าว่าเป็นคนติดคาเฟอีนและง่วงนอน อย่าทำอย่างนั้น. มันจะปรากฏในทัศนคติและลูกค้าจะไม่ชอบมัน สร้างพอร์ตโฟลิโอสำหรับลูกค้าแต่ละราย จดรายละเอียดและเก็บข้อมูลตามลำดับ ถ้าคุณไม่จัดระเบียบกระบวนการ คุณจะลืมโทรหาลูกค้า # 14 และในวันถัดไป คุณจะสูญเสียเขาไป
   • จำเป็นต้องทำให้ลูกค้าแต่ละรายรู้สึกเหมือนลูกค้าที่สำคัญที่สุดของคุณ ในงานของคุณ คุณต้องจำและคำนึงถึงทุกสิ่งเล็กน้อยที่ลูกค้าบอกคุณเกี่ยวกับตัวเขาเอง สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างความประทับใจและสร้างความไว้วางใจอย่างลึกซึ้งในตัวคุณ แต่ยังช่วยให้คุณตัดสินใจได้อย่างแม่นยำมากขึ้นว่าจะให้ความช่วยเหลือที่ไหน
3. 3 กำหนดตารางเวลาที่เป็นไปได้ คุณจะรู้ได้อย่างรวดเร็วว่าอะไรดีที่สุดสำหรับคุณในการทำงาน แต่โค้ชส่วนใหญ่บอกว่าพวกเขาพบปะกับลูกค้าแต่ละรายประมาณ 3 ครั้งต่อเดือน ลูกค้าบางรายจะต้องมีการประชุมที่เข้มข้นขึ้น บ้างก็น้อยกว่า แต่การประชุม 3 ครั้งต่อเดือนเป็นค่าเฉลี่ย ระยะเวลาของการประชุมขึ้นอยู่กับดุลยพินิจของคุณและลูกค้าของคุณ
   • ไม่จำเป็นต้องจัดการประชุมด้วยตนเอง แม้ว่านี่จะถือเป็นตัวเลือกที่มีประสิทธิภาพที่สุด สามารถทำได้ทั้งทางโทรศัพท์และด้วยความช่วยเหลือของโปรแกรมพิเศษเช่น Skype หากคุณเป็นองค์กรหรือโค้ชด้านการจัดการ ลูกค้าของคุณอาจใช้เวลามากในการเดินทางเพื่อธุรกิจ ซึ่งในกรณีนี้ การประชุมทางโทรศัพท์อาจเป็นทางเลือกเดียวที่ทำได้
4. 4 ใช้เวลาในการแจกคำแนะนำ โค้ชส่วนตัวไม่ใช่ที่ปรึกษาราคาแพง มันจะแย่มาก งานของคุณคือการช่วยให้ผู้อื่นเข้าใจตัวเลือกและโอกาสที่มีอยู่ และตัดสินใจเลือกเอง มีเพียงโค้ชที่ไม่ใช่มืออาชีพเท่านั้นที่สามารถให้คำแนะนำและวางสายได้อย่างรวดเร็ว คุณกำลังพยายามเปลี่ยนแปลงนิสัยและพฤติกรรม ซึ่งมีค่ามากกว่าการแนะนำสิ่งที่ลูกค้าควรทำเป็นล้านเท่า
   • ไม่มีใครต้องการคน (โดยเฉพาะคนแปลกหน้า) ที่จะบอกเราว่าจะทำอย่างไรกับชีวิตของเรา - เรามีเพียงพอแล้วจากญาติและคนรู้จักของเราซึ่งมั่นใจว่าพวกเขารู้ทุกอย่าง คุณกำลังตอบคำถาม "อย่างไร" ไม่ใช่อะไร คุณกำลังช่วยผ่านกระบวนการ
5. 5 ทำการบ้านกันเถอะ ในระดับหนึ่งคุณเป็นครูและที่ปรึกษา งานของคุณไม่สิ้นสุดทันทีที่คุณวางสาย คุณต้องแน่ใจว่าการกระทำบางอย่างเป็นผลมาจากการสนทนาของคุณ มีความจำเป็นต้องให้ลูกค้าทำการบ้าน ไม่ว่าจะเป็นการค้นคว้าแผนธุรกิจหรือพูดคุยกับอดีตคู่สมรส คุณควรสนับสนุนให้ลูกค้าดำเนินการที่จะนำไปสู่การเปลี่ยนแปลง อะไรจะดีที่สุดสำหรับพวกเขา? และคุณจะแน่ใจได้อย่างไรว่าพวกเขาได้ดำเนินการเหล่านี้จริงๆ
   • คุณจะมีลูกค้าที่ดื้อดึง คุณจะมีลูกค้าซุกซน คุณจะมีลูกค้าที่คิดว่าคุณแค่เสียเวลาอันมีค่าของพวกเขาไปเปล่าๆ สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องยอมรับทั้งความดีและความชั่วและเรียนรู้ที่จะตัดสินใจว่าจะหยุดที่ไหนดี หากลูกค้าไม่ชอบสไตล์ของคุณก็ไม่เป็นไร
6. 6 ช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย ในที่สุดทุกอย่างก็เริ่มต้นขึ้นเพื่อสิ่งนี้ ทุกคนมีความสัมพันธ์ที่ยากลำบากกับสิ่งที่เรียกว่าชีวิตในบางครั้ง และจำเป็นต้องมีโค้ชส่วนตัวเพื่อส่องแสงสว่างบนอุโมงค์ที่มืดมิดและน่ากลัวที่เราหลงทาง หากคุณทำทุกอย่างที่ทำได้เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมาย หากคุณได้แสดงทุกทางเลือกที่เป็นไปได้ แสดงว่าคุณได้ทำในส่วนของคุณแล้ว ลูกค้าควรเล่นกับคุณในทีมเดียวกัน

ส่วนที่ 4 ของ 4: การพัฒนาทักษะการฝึกสอนที่มีประสิทธิภาพ

1. 1 เป็นคนที่เอาใจใส่และเอาใจใส่ งานของผู้ฝึกสอนส่วนบุคคลส่วนใหญ่คือการช่วยคุณกำหนดและบรรลุเป้าหมาย สิ่งนี้ต้องการความเป็นมิตรเป็นส่วนหนึ่งของตัวละคร หากคุณเป็นหญิงชรา Shapoklyak หรือ Eeyore ลาที่น่าเบื่อ ลูกค้าจะหนีจากคุณโดยไม่หันกลับมามอง
   • ไม่จำเป็นต้องมีการติดต่อส่วนตัวสำหรับการฝึกสอนเป็นการส่วนตัว เนื่องจากการฝึกฝนแสดงให้เห็นว่าโค้ชส่วนตัวหลายคนทำงานทางโทรศัพท์ อย่างไรก็ตาม การสื่อสารประเภทนี้ก็มีข้อดีที่ปฏิเสธไม่ได้เช่นกัน มีอุปสรรคน้อยลง ดังนั้นจึงสร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจได้ง่ายกว่า นอกจากนี้ยังสามารถสื่อสารได้ทุกที่ทุกเวลาซึ่งสะดวกมาก
2. 2 ขออวยพรให้ทุกคนโชคดีอย่างจริงใจ พวกเราบางคน (อ่านว่า 99% ของเรา) ไม่เป็นมิตรและเข้าใจเสมอไป แม้ว่าเราจะถือว่าตนเองเป็นเจ้าของคุณสมบัติเหล่านี้ แต่ก็มีช่องโหว่ในหญิงชราเป็นครั้งคราว และมันเกิดขึ้นกับคนบางคนบ่อยกว่าคนอื่นเพื่อนร่วมงานที่มีเสน่ห์ดึงดูดใจอาจทำให้เรารู้สึกหึงได้ และเพื่อนที่โง่เขลาของ Joe ก็ทำให้เรารำคาญมากจนทำให้เรารู้สึกเย็นชาและรู้สึกไม่สบายใจโดยไม่ได้ตั้งใจ ไม่สำคัญหรอกว่าจะเป็นความฉลาด หน้าตา หรือแค่เสียงหัวเราะแปลกๆ คุณควรทิ้งทุกสิ่งทุกอย่างไว้และแสดงความเต็มใจที่จะช่วยเหลือ ถึงแต่ละคน.
   • บางทีคุณอาจมีลูกค้าดังกล่าวซึ่งในชีวิตอื่นคุณจะไม่หยุดและดื่มชาสักถ้วย และก็ไม่เป็นไร เราไม่สามารถชอบทุกคนได้ คุณไม่จำเป็นต้องดื่มชากับพวกเขา ทั้งหมดที่จำเป็นคือการช่วยพวกเขา ช่วยพวกเขาและหวังว่าพวกเขาจะประสบความสำเร็จ แม้ว่าคุณจะไม่ชอบใครก็ตามที่มีทั้งตัวของคุณ ยังคงให้ความสนใจของเขาเป็นอันดับแรก
3. 3 จำไว้ว่าคุณและลูกค้าไม่ใช่เพื่อนกัน ดังที่ได้กล่าวไว้ข้างต้น คุณไม่ตกลงเพียงแค่นั่งดื่มชา งานของคุณไม่ใช่เพียงให้การสนับสนุนเหมือนที่เพื่อนของคุณทำ แต่เป็นการผลักดันให้คุณทำตามขั้นตอนที่เป็นรูปธรรม และเพื่อรักษาความสัมพันธ์แบบมืออาชีพ สิ่งสำคัญคือต้องระลึกไว้เสมอว่า ถ้าคุณเป็นเพื่อนกัน พวกเขาจะเลิกจ่ายเงินให้คุณ
   • เมื่อคุณเปลี่ยนจากการเป็นโค้ชมาเป็นเพื่อน ลูกค้าเริ่มรู้สึกรับผิดชอบน้อยลงในการทำสิ่งที่คุณเห็นด้วย ในทางกลับกัน คุณจะไม่มีแรงจูงใจที่จะพูดตรงๆ น้อยลง วันหนึ่งคุณจะต้องเข้มแข็ง และหากพวกเขาเห็นคุณเป็นเพื่อน พวกเขาจะขุ่นเคือง การรักษาความชัดเจนในขอบเขตของการสื่อสารเป็นแนวทางปฏิบัติที่ดีและถูกต้องตามหลักเหตุผลทั่วไป
4. 4 มีความยืดหยุ่น ชีวิตมักจะพลิกผันอย่างไม่คาดฝัน มีแนวโน้มว่าลูกค้าจะโทรหาคุณในคืนวันศุกร์เพื่อนัดหมายวันถัดไป ถ้าเป็นไปได้โปรดไปข้างหน้า! ไม่มีการดูหมิ่นในเรื่องนี้ - บางทีพวกเขาเองก็ไม่ได้คาดหวังสิ่งนี้เสมอไป ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณจะไม่มีตารางสำนักงานมาตรฐาน 9 ถึง 5 เลย
   • นอกเหนือจากความยืดหยุ่นในการจัดตารางเวลาแล้ว ให้มีความยืดหยุ่นในกรอบความคิดของคุณ สิ่งที่ใช้ได้ผลสำหรับคนหนึ่งอาจไม่ได้ผลสำหรับอีกคนหนึ่ง ในที่สุดทุกอย่างก็สัมพันธ์กันในเรื่องนี้ หากลูกค้าไม่ต้องการสิ่งใดโดยหลักการแล้ว ให้เคารพความปรารถนาของเขา คุณกำลังทำงานกับบุคลิกภาพ ปรับแต่งโปรแกรมของคุณให้เข้ากับแต่ละโปรแกรมให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ และปล่อยให้มีที่ว่างสำหรับการปรับปรุงอยู่เสมอ
5. 5 สร้างสรรค์ เพื่อช่วยให้ผู้คนเข้าถึงศักยภาพของตนเองได้ คุณต้องคิดนอกกรอบ 100% พวกเขาคิดผ่านตัวเลือก A และ B และไม่สามารถทำอะไรได้ด้วยความช่วยเหลือของพวกเขา (ด้วยเหตุผลใดก็ตาม) - คุณจะต้องเสนอตัวเลือก C, D และ D ให้พวกเขา ตัวเลือกเหล่านี้ไม่ควรชัดเจน (มิฉะนั้น ลูกค้าอาจคิดไปเอง!); การจะประสบความสำเร็จในการฝึกสอนแบบตัวต่อตัว คุณจะต้องมีความคิด ความคิดสร้างสรรค์ และจินตนาการที่ดี
   • นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณสามารถทำได้โดยไม่มีตรรกะ ไม่ คุณต้องการทั้งสองอย่าง บนเส้นทางสู่ความสำเร็จ คุณต้องมีความสมดุลที่ดีระหว่างการประเมินความเป็นจริงและทางเลือกหลายๆ ทางเพื่อช่วยให้คุณได้รับความน่าเชื่อถือในสายตาของลูกค้า และหากพวกเขามีความสุข คุณก็เช่นกัน และอีกอย่าง ชื่อเสียงของคุณก็จะเพิ่มขึ้นด้วย!

เคล็ดลับ

• คุณสามารถเสนอเซสชั่นการฝึกสอนให้กับลูกค้าที่คาดหวัง วิธีนี้จะช่วยประเมินว่ารูปแบบการฝึกสอนของคุณเหมาะสมกับความต้องการและเป้าหมายหรือไม่ นอกจากนี้ยังจะกระตุ้นความอยากอาหารของพวกเขา!
• รักษารายชื่อลูกค้าที่พึงพอใจซึ่งมีคำรับรองที่คุณสามารถนำเสนอเป็นคำแนะนำให้กับลูกค้าในอนาคต

คำเตือน

• ปัจจุบันยังไม่มีองค์กรภายนอกที่ควบคุมกิจกรรมของผู้ฝึกสอนส่วนบุคคล เช่น ไม่เหมือนนักจิตวิทยาและจิตแพทย์
• โค้ชส่วนตัวควรทำงานเป็นหุ้นส่วนสำหรับลูกค้าของเขา การตัดสินใจในทิศทางที่หุ้นส่วนควรพัฒนานั้นขึ้นอยู่กับลูกค้าเสมอ