เนื้อหา

• ขั้นตอน
• วิธีที่ 1 จาก 3: โฆษณาธุรกิจของคุณ
• วิธีที่ 2 จาก 3: เพิ่มการช้อปปิ้ง
• วิธีที่ 3 จาก 3: เพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจ

หากคุณมีธุรกิจเป็นของตัวเอง คุณจะรู้ทันทีว่ายอดขายเป็นตัวบ่งชี้หลักของความสำเร็จและผลกำไร แน่นอนว่าในลำดับความสำคัญของคุณควรมีความปรารถนาอย่างต่อเนื่องที่จะเพิ่มปริมาณการขายและเกือบจะอยู่ในตำแหน่งที่สูงที่สุดของรายการ โชคดีที่คุณมีหลายวิธีที่จะบรรลุเป้าหมายนี้ เช่น โฆษณาผลิตภัณฑ์/บริการ ส่งเสริมการขาย ใช้กลยุทธ์เพื่อปรับปรุงผลการดำเนินธุรกิจ และอื่นๆ อ่านบทความนี้มีประโยชน์!

ขั้นตอน

วิธีที่ 1 จาก 3: โฆษณาธุรกิจของคุณ

1. 1 มาโฆษณากันเถอะ หากลูกค้าไม่รู้เกี่ยวกับบริษัทของคุณ แต่คุณไม่ได้ขายอะไรให้พวกเขา นี่เป็นสัจธรรม เมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อพร้อมที่จะซื้ออะไรบางอย่าง เขามักจะเลือกบริษัทที่เขารู้จัก มากกว่าที่จะคาดเดาจากสมุดโทรศัพท์หรือแค็ตตาล็อกที่จะซื้อในครั้งนี้ และในขณะที่อินเทอร์เน็ตได้ปฏิวัติธุรกิจอัจฉริยะที่เป็นที่ยอมรับ การโฆษณายังคงเป็นปัจจัยสำคัญในการผลักดันยอดขาย ต่อไปนี้คือตัวเลือกบางส่วนที่คุณสามารถส่งโฆษณาของคุณได้
   • ฉบับพิมพ์
   • โทรทัศน์
   • วิทยุ
   • บิลบอร์ด
   • ใบปลิว
   • อินเทอร์เน็ต (แบนเนอร์ การโฆษณาตามบริบท)
   • สื่อสังคม.
2. 2 เสนอส่วนลดและจัดโปรโมชั่น ลูกค้ารักพวกเขา เชื่อฉันเถอะ โปรโมชันแบบครั้งเดียวพร้อมส่วนลดรับประกันว่ายอดขายจะเพิ่มขึ้นในระยะยาว อย่างไรก็ตาม เพื่อปลดปล่อยศักยภาพของการกระทำดังกล่าวอย่างเต็มที่ จำเป็นต้องถ่ายทอดข้อความเกี่ยวกับพวกเขาไปยังผู้คนให้มากที่สุด แบ่งปันส่วนลดที่จะเกิดขึ้นกับลูกค้า แจกใบปลิว โฆษณา และอื่นๆ สิ่งสำคัญคือการปรับสมดุลงบประมาณการโฆษณาของคุณเพื่อไม่ให้กลายเป็นสีแดง นี่คือเคล็ดลับบางประการ:
   • ให้ส่วนลดคงที่หรือยืดหยุ่นสำหรับผลิตภัณฑ์ในประเภทใดประเภทหนึ่ง
   • ให้ส่วนลดเป็นเปอร์เซ็นต์สำหรับการซื้อที่เกินเกณฑ์
   • ให้ซื้อ x รับส่วนลด y
   • จัดโปรโมชั่นชั่วคราว (a la "ซื้อคอมพิวเตอร์สิ้นเดือนและรับคีย์บอร์ดเป็นของขวัญ")
3. 3 ทำให้ประสบการณ์การช็อปปิ้งของคุณปลอดภัย (และสื่อสารกับลูกค้าของคุณ) ลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อบางอย่างมากขึ้นหากพวกเขามั่นใจได้ว่าจะไม่เสียเงิน แสดงความมั่นใจในคุณภาพผลิตภัณฑ์ของคุณโดย "สำรอง" การซื้อลูกค้าด้วยวิธีต่างๆ ซึ่งเราจะพูดถึงด้านล่าง ไม่ว่าคุณจะเลือกอะไร จำไว้ว่า เป็นสิ่งสำคัญมากที่ลูกค้าจะต้องตระหนักถึงวิธีการที่คุณเลือก ดังนั้นอย่าตระหนี่ที่จะบอกคนอื่นเกี่ยวกับเรื่องนี้ ดังนั้น:
   • ให้การรับประกันคืนเงิน
   • ให้ "การรับประกันการคืนสินค้า"
   • ให้การรับประกัน "หากคุณไม่ชอบเราจะคืนเงินให้คุณ"
4. 4 ทำเครื่องหมายสถานะของคุณในพื้นที่ที่คุณทำธุรกิจ วิธีที่ยอดเยี่ยมในการบรรลุการรับรู้ในเชิงบวกของธุรกิจของคุณ (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก) คือต้องกระตือรือร้นในสถานที่ทำงาน - ในพื้นที่ที่ร้านค้าของคุณเปิดอยู่ สนับสนุนกิจกรรมในท้องถิ่น การกุศล งานแสดงสินค้า และอื่นๆ โบนัสสามารถเป็นความสามารถในการขายบางสิ่งบางอย่างในเหตุการณ์ดังกล่าว ด้านล่างนี้เป็นรายการกิจกรรมที่สามารถให้บริการคุณได้อย่างดี:
   • กิจกรรมการกุศล
   • องค์กรไม่แสวงหาผลกำไรที่มีผู้ชมจำนวนมาก
   • ความบันเทิงในท้องถิ่นหรือกิจกรรม
   • การกระทำและเหตุการณ์สำคัญบนท้องถนน

วิธีที่ 2 จาก 3: เพิ่มการช้อปปิ้ง

1. 1 ทำความเข้าใจว่าคุณสามารถเพิ่มการช้อปปิ้งของคุณได้อย่างไร นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ธุรกิจต่างๆ สามารถเพิ่มยอดขายได้ โดยทั่วไป กระบวนการนี้เป็นความพยายามที่จะโน้มน้าวใจลูกค้าที่ต้องการซื้อของบางอย่างเพื่อซื้อมากขึ้นเรื่อยๆ การโน้มน้าวใจอย่างแท้จริงในแง่นี้ คุณสามารถเพิ่มยอดขายได้อย่างจริงจัง
2. 2 เสนอโอกาสในการ "ปรับปรุง" ทำไมต้องขายสินค้า 100 รูเบิลถ้าคุณสามารถขายอย่างอื่นได้ 150? ด้วยการเสนอให้ลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์ที่เหนือกว่าผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาวางแผนจะซื้อ คุณจะได้รับเงินที่เหมาะสม คุณยังสามารถให้ส่วนลดสำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์ที่ "ดีที่สุด" ได้อีกด้วย ดังนั้นคุณจึงโปรโมตเฉพาะลูกค้าเท่านั้น
   • ตัวอย่างเช่น ลูกค้าของคุณซื้อพลาสม่าขนาด 21 นิ้ว ให้โอกาสเขาในการซื้อพลาสม่า 24" เพิ่มอีกเพียงเล็กน้อยเท่านั้น! ผู้ซื้ออาจถูกล่อลวง อาจผ่านไป - แต่คุณจะไม่ขาดทุนอย่างแน่นอน! แน่นอนว่าคุณจะไม่กำหนดบริการของคุณกับลูกค้ามากเกินไปแน่นอน ...
3. 3 เสนอรายการโบนัส ทำไมต้องขายหนึ่งหน่วยของผลิตภัณฑ์ในเมื่อคุณสามารถขายได้สองชิ้น ?! ลูกค้าของคุณซื้ออะไรไหม เยี่ยมมาก เชิญเขาซื้อสินค้าที่เติมเต็มการซื้อของเขา! วิธีนี้ใช้ได้ผลดีที่สุดหากคุณคิดล่วงหน้าเกี่ยวกับสิ่งที่จะรวมเข้าไปด้วย นอกจากนี้ คุณยังสามารถให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ที่สองได้อีกด้วย!
   • ตัวอย่างเช่น ลูกค้าซื้อของเล่นจากคุณ ทำไมไม่เสนอชุดแบตเตอรี่ให้เขา? และหากพวกเขาซื้อเครื่องพิมพ์จากคุณ ทำไมไม่ให้ส่วนลดเล็กน้อยสำหรับบรรจุภัณฑ์ตลับหมึกล่ะ
4. 4 เสนอบริการและแผนที่เกี่ยวข้อง อีกวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มยอดขายของคุณคือการขายบริการที่มีมูลค่าเพิ่ม การรับประกัน การประกันภัย การสมัครสมาชิก - นั่นคือสิ่งที่เรากำลังพูดถึง สิ่งสำคัญคือทั้งหมดข้างต้นเกี่ยวข้องกับการซื้อของลูกค้า
   • ตัวอย่างเช่น เมื่อขายรถยนต์ การขายแพ็คเกจประกันให้กับลูกค้าด้วย
5. 5 วางเคาน์เตอร์ที่มีของเล็กๆ ราคาไม่แพงไว้ใกล้จุดชำระเงิน นี่เป็นการเพิ่มยอดขายแบบ "เฉยๆ" โดยอิงจากการซื้อสินค้าโดยกระตุ้น เมื่อลูกค้าอยู่ในขั้นตอนการชำระเงินแล้ว เนื่องจากสินค้าเหล่านี้ค่อนข้างถูกและสามารถเพลิดเพลินได้ทันที ลูกค้าจึงมักจะหยิบใส่ตะกร้าสินค้าของตน ค่อนข้างเป็นวิธีการทั่วไป
   • ไปที่ซูเปอร์มาร์เก็ตใดก็ได้: ถัดจากจุดชำระเงิน คุณจะพบกับหมากฝรั่ง ช็อคโกแลต และอื่นๆ อีกมากมาย

วิธีที่ 3 จาก 3: เพิ่มยอดขายด้วยกลยุทธ์ทางธุรกิจ

1. 1 ให้ลูกค้าได้ลองก่อนซื้อ หากลูกค้าสามารถพลิกผลิตภัณฑ์ในมือก่อนซื้อได้ โอกาสในการซื้อจริงจะเพิ่มขึ้น หากเป็นไปได้ ลองให้ลูกค้าของคุณทดลองใช้ฟรี แน่นอนว่านี่ไม่ใช่คำแนะนำทั่วไป - คุณไม่สามารถทำประกันสุขภาพรุ่นทดลองได้ อย่างไรก็ตาม หากเป็นแนวทางปฏิบัติในอุตสาหกรรมของคุณ ลุยเลย!
   • ตัวอย่างเช่น หากคุณมีร้านขายของชำ คุณสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่ให้กับลูกค้าได้ ยังไงก็ตาม แม้แต่ในอุตสาหกรรมที่ไม่เกี่ยวข้องกับอาหารก็เป็นไปได้ - ทดลองขับรถยนต์แบบเดียวกัน!
2. 2 ให้พนักงานขายของคุณแสดงให้เห็นถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ อธิบายและแม้แต่สาธิตผลิตภัณฑ์ในทุกสิริ แสดงให้เห็นชัดเจนว่าสามารถปรับปรุงชีวิตของลูกค้าได้อย่างไร คุณเคาะวิญญาณของพวกเขาโดยตรง ... หรือในภาษาที่แห้งกว่าจะช่วยเพิ่มปริมาณการขาย ดำเนินการฝึกอบรมพนักงานของคุณในหัวข้อนี้ สอนให้พวกเขาบอกและแสดง - และคุณจะเพิ่มปริมาณการขาย
   • ตัวอย่างเช่น Costco แสดงเตาไฟฟ้า เครื่องอบไอน้ำ และอื่นๆ อีกมากมาย!
3. 3 เสนอโบนัสการขายให้กับพนักงานของคุณ วิธีเก่าที่ดี แต่ยังมีความเกี่ยวข้อง! ให้เหตุผลกับพนักงานของคุณที่ไม่ใช่แค่ทำงานแต่ทำให้ดีที่สุด! คุณวางแผนแล้วหรือยัง? ทำได้ดี! เกินแผน? โบนัสเงินเดือน! นี่คือตัวอย่างบางส่วนที่สามารถทำได้:
   • ค่าคอมมิชชั่น (เปอร์เซ็นต์เล็กน้อยของยอดขายแต่ละครั้งจะเพิ่มไปยังเงินเดือนของผู้ขาย)
   • โบนัสที่ไม่ใช่เงิน: ของขวัญ วันหยุดเพิ่มเติม ฯลฯ
   • โปรโมชั่น.
   • ความสำเร็จ (เช่น ชื่อพนักงานประจำเดือน)