เนื้อหา

• ขั้นตอน
• คำแนะนำ
• คำเตือน

การตลาดอสังหาริมทรัพย์จำเป็นต้องดำเนินการอย่างต่อเนื่องและไม่หยุดนิ่ง การตลาดในธุรกิจคล้ายกับ "การกินและการฝึกอบรม" ประจำวันของคุณ เหมือนคุณไม่ได้กินแอปเปิ้ลหรือไปฟิตเนสสักครั้งและคาดว่าจะลดน้ำหนักได้ 5 ปอนด์มีกล้ามเนื้อและพลังงาน? ในทำนองเดียวกันคุณไม่สามารถทำการตลาดเพียงครั้งเดียวและคาดหวังผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมได้ ไม่ว่าคุณจะอยู่ในธุรกิจการขายที่ยอดเยี่ยมเพียงใดความสำเร็จจะเกิดขึ้นหากในเวลาเดียวกันคุณก็รู้วิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ขั้นตอน

วิธีที่ 1 จาก 4: สร้างกลยุทธ์

1. 

   เข้าใจลูกค้า. ลูกค้าคือหัวใจสำคัญของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณดังนั้นเพื่อให้สามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้คุณต้องมีความเข้าใจอย่างชัดเจนว่าพวกเขาเป็นใครและอะไรที่ขับเคลื่อนพวกเขา การให้ความรู้สึก“ ห่วงใยและดูแลอย่างใกล้ชิด” ต่อลูกค้าอาจเป็นปัจจัยหนึ่งที่มีอิทธิพลต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์
   • ถามคำถามสำคัญกับตัวเองเกี่ยวกับประเภทของลูกค้าที่จะใช้จ่ายเงินของคุณ พวกเขารวยหรือจน? มีการศึกษาหรือไม่? แก่หรือเด็ก? โสดครอบครัวหรือเกษียณ? ชายหรือหญิง? ธุรกิจหรือบุคคล? ผู้ซื้อหรือผู้ขาย? ซึ่งจะส่งผลต่อภาษาที่ใช้ในการตลาดของคุณซึ่งอาจส่งผลอย่างมากต่อการตัดสินใจซื้อหรือบทวิจารณ์ของลูกค้าเกี่ยวกับธุรกิจของคุณ พวกเขาต้องการข้อตกลง "ต่อรองได้" หรือสินค้า "หรูหรามาก" หรือไม่?
   • สร้างภาพลักษณ์ทางจิตวิทยาของลูกค้าที่คุณต้องการให้บริการและนำไปใช้เมื่อสร้างแคมเปญการตลาดของคุณตรวจสอบว่าข้อความมุ่งตรงไปยังผู้ชมกลุ่มนี้ไม่ใช่กลุ่มทั่วไป พยายามอย่างแท้จริงเพื่อเชื่อมต่อกับลูกค้าในอุดมคติของคุณ
   • พิจารณาว่าลูกค้าของคุณอาจอยู่ในกลุ่มตลาดใด หากคุณเสนอบริการด้านอสังหาริมทรัพย์เพื่อวัตถุประสงค์ในบ้านและทางธุรกิจคุณอาจต้องทำการตลาดทีละรายการ ตัวอย่างอื่น ๆ ของการแบ่งกลุ่ม ได้แก่ อายุและรายได้
   • จำไว้ว่าธุรกิจเป็นเรื่องของการให้บริการผู้อื่นเสมอ ที่นี่คนเดียวที่จ่ายเงินให้คุณคือลูกค้า ยิ่งคุณให้ความสำคัญกับการให้บริการมากเท่าไหร่คุณก็จะมีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้นเท่านั้น

2. 

   
   
   การตรวจสอบอสังหาริมทรัพย์ กลยุทธ์การตลาดสำหรับสำนักงานพื้นที่ค้าปลีกและที่อยู่อาศัยนั้นแตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง สิ่งสำคัญคือต้องให้ความสำคัญกับวัตถุประสงค์ในการใช้ทรัพย์สินแต่ละรายการเพื่อทำนายความปรารถนาของลูกค้า
   • ลูกค้าในละแวกใกล้เคียงที่มีความหนาแน่นต่ำคือผู้ที่มักมองหาบ้านเดี่ยว บางทีพวกเขาอาจมีลูกและสัตว์เลี้ยงและสนใจในละแวกใกล้เคียงที่เงียบสงบใกล้โรงเรียนหรือพื้นที่ห่างไกลที่เป็นส่วนตัวมากกว่า
   • กลุ่มลูกค้าที่อยู่อาศัยที่แออัดคือผู้ที่ต้องการอาศัยอยู่ในอาคารร่วมกับผู้อื่นเช่นอพาร์ตเมนต์ห้องชุดหรูหราหรืออาคารสูง ความสะดวกสบายพื้นที่ใช้สอยและสิ่งอำนวยความสะดวกที่เกี่ยวข้องมักได้รับการชื่นชมดังนั้นการเน้นแง่มุมเหล่านี้จะช่วยดึงดูดผู้ชมกลุ่มนี้ได้มากขึ้น
   • อาคารพาณิชย์รวมถึงพื้นที่ค้าปลีกและสำนักงาน เนื่องจากจะเป็นสถานที่ประกอบธุรกิจและธุรกิจของใครบางคนคำอย่าง "ไม่ว่าง" "เดินทางสะดวก" และ "โดดเด่น" สามารถช่วยให้อสังหาริมทรัพย์ของคุณน่าสนใจยิ่งขึ้นสำหรับพวกเขา .
   • อสังหาริมทรัพย์เพื่อการอุตสาหกรรมสามารถดึงดูดความสนใจได้มากขึ้นเมื่อเน้นความสะดวกสบายของการขนส่งโดยมีพื้นที่สำหรับโรงงานและคลังสินค้า

3. 

   
   
   เปรียบเทียบอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ ข้อกังวลหลักประการเดียวกับอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์คือความสามารถในการทำกำไร เกี่ยวข้องกับการขายการเช่าและการใช้อสังหาริมทรัพย์เพื่อผลตอบแทนสูงสุดจากการลงทุน มีแนวโน้มมากขึ้นว่าจะเป็นการตัดสินใจของคณะกรรมการหรือคณะกรรมการทั้งหมดแทนที่จะเป็นเพียงคนเดียว
   • ในทางตรงกันข้ามอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยมักเป็นการตัดสินใจซื้อส่วนบุคคลและด้วยอารมณ์ นักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ที่อยู่อาศัยบางรายสามารถซื้อเพื่อ "ขายคืน" หรือร่ำรวยได้ด้วยการซื้อบ้านหรือห้องชุดคู่ (สำหรับสองครัวเรือน) เพื่อเช่า อย่างไรก็ตามในกลุ่มนี้ผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นบุคคลหรือครอบครัวที่กำลังมองหาสถานที่เป็นของตนเอง
   • หากคุณต้องการซื้อขายหรือเช่าอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์ในฐานะตัวแทนคุณจะต้องสามารถหาที่เช่าสำหรับคนที่ต้องการและทำกำไรให้กับเจ้าของหรือผู้ให้เช่าและนักลงทุน

4. 

   
   
   ทำการวิเคราะห์ SWOT SWOT ย่อมาจาก Strengths - Strengths, Weaknesses - Weaknesses, Opportunities - Opportunities and Threats - Threats แม้ว่าเดิมทีการวิเคราะห์ SWOT ได้รับการออกแบบมาเพื่อช่วยในการวางแผนกลยุทธ์การแข่งขัน แต่ก็สามารถใช้สำหรับการตลาดได้เช่นกัน การวิเคราะห์ SWOT ควรเป็นขั้นตอนแรกในแผนการตลาดของคุณ สามารถช่วยให้คุณเข้าใจธุรกิจของตนเองได้ดีขึ้นเพื่อปรับปรุงความสามารถในการระบุลูกค้าในอุดมคติ เป้าหมายคือเปลี่ยนจุดอ่อนให้เป็นข้อได้เปรียบและเปลี่ยนความเสี่ยงให้เป็นโอกาส
   • จุดแข็งและจุดอ่อนเป็นปัจจัยที่แท้จริงของ บริษัท ตัวอย่างเช่นจุดยุทธศาสตร์ที่ยอดเยี่ยมเป็นจุดแข็งและจุดอ่อนคือการขาดเงินลงทุน
   • โอกาสและภัยคุกคามเป็นปัจจัยภายนอกที่มีผลต่อ บริษัท ของคุณ ตัวอย่างเช่นการย้ายเข้ามาในพื้นที่ของคุณอย่างไม่ลดละถือเป็นโอกาสและการเกิดขึ้นของคู่แข่งรายใหม่ถือเป็นความเสี่ยง
   • เมื่อคุณทราบจุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามแล้วคุณสามารถสร้างเมทริกซ์เพื่อช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ตามความสัมพันธ์ของหลายปัจจัย ตัวอย่างเช่นคุณสามารถสร้างกลยุทธ์โดยใช้จุดแข็งและโอกาสที่มีอยู่ให้สมดุลกัน

5. 

   ตั้งเป้าหมาย และการวางแผนภารกิจ ส่วนใหญ่เป้าหมายของคุณจะเกี่ยวข้องกับรายได้โดยที่กลยุทธ์ทั่วไปคือการขาย / เช่าอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากและ / หรือรับค่าคอมมิชชั่นจำนวนมาก เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้คุณต้องมีแผนสำหรับสิ่งที่คุณต้องการทำและระยะเวลาที่คุณต้องการดำเนินการ ขั้นแรกจัดทำรายการงานให้เสร็จสมบูรณ์เพื่อเปิดตัวแคมเปญการตลาดที่ประสบความสำเร็จและคาดการณ์เวลาที่เหมาะสม จากนั้นวางไว้ในกำหนดการ รับผิดชอบต่อเหตุการณ์สำคัญเหล่านั้น
   • สำหรับภารกิจทั้งระยะสั้นและระยะยาว นั่นคือคุณอาจต้องการติดต่อขอราคาโฆษณาสำหรับหนังสือพิมพ์ต่าง ๆ ในวันหยุดสุดสัปดาห์โฆษณาฉบับสมบูรณ์เผยแพร่หนังสือพิมพ์ภายในสองเดือนและเตรียมโฆษณาวันหยุดใหม่ที่จะออกทุกเดือน ในอีกสี่เดือนข้างหน้า
   • ใช้เวลามากมายในการพัฒนา

6. 

   เป็นระเบียบเรียบร้อย. เก็บทุกอย่างไว้ในเครื่องผูก หรือหากคุณคุ้นเคยกับข้อมูลอิเล็กทรอนิกส์ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไฟล์และโฟลเดอร์ทั้งหมดของคุณมีการระบุวันที่และตั้งชื่ออย่างชัดเจน อย่าเพิ่งทิ้งเอกสารไร้ชื่อจำนวนมากที่ยุ่งเหยิงกระจัดกระจายไปทั่วคอมพิวเตอร์ของคุณ
   • บันทึกทุกอย่าง แม้ว่าจะมีไอเดียมากมายนับไม่ถ้วน แต่ก็ไม่มีประโยชน์อะไรหากพวกเขาไม่เคยออกจากหัวคุณ การเขียนลงไปเป็นการเริ่มต้นที่ดีในการทำกลยุทธ์ให้สำเร็จ
   • ซื้อสมุดบันทึกหรือสมุดบันทึกไวท์บอร์ดจากร้านเครื่องเขียนหรือแม้แต่จดบันทึกในโทรศัพท์ของคุณ
   โฆษณา

วิธีที่ 2 จาก 4: ใช้เทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิม

1. 

   การใช้ MLS - บริการแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์ “ MLS” เป็นคำของนายหน้าที่ใช้สำหรับบริการแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์หลายแหล่ง นี่คือบริการที่ให้ข้อมูลจำนวนมากและความร่วมมือระดับมืออาชีพที่สามารถสร้างมูลค่ามหาศาลในการตลาดของคุณ MLS แต่ละแห่งเป็นองค์กรท้องถิ่นที่ดำเนินการโดยกลุ่มนายหน้าที่นั่น คุณจะต้องทำการค้นหาเพื่อระบุ MLS ในพื้นที่เป้าหมายของคุณ
   • เว็บไซต์ออนไลน์จำนวนมากให้บริการแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่น แต่มักจะไม่สมบูรณ์ ลองมากกว่าหนึ่งเว็บไซต์เพื่อค้นหา MLS ที่ดีที่สุด
   • โดยปกติแล้วบริการเหล่านี้จะไม่สามารถใช้ได้สำหรับผู้ที่ไม่ใช่ตัวแทนเช่นในธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ของ FSBO (การลงรายการด้วยตนเอง)
   • โดยปกติ MLS แต่ละรายการจะมีค่าธรรมเนียมการจดทะเบียนแยกต่างหาก

2. 

   ส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยตรง การใช้เมลโดยตรงเป็นวิธีหนึ่งในการส่งข้อความไปยังผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมาก เนื่องจากการส่งจดหมายได้รับความนิยมน้อยลงจดหมายแต่ละฉบับจะโดดเด่นขึ้นเล็กน้อย นอกจากนี้ยังช่วยให้ข้อความถูกส่งไปยังกลุ่มเป้าหมายของคุณ
   • ใช้กระดาษไฮกลอส
   • ใช้เวลาในการออกแบบแพ็คเกจของคุณ ใช้รูปภาพที่มีสีสันและรวมภาพถ่ายของสถานที่ที่คุณต้องการกระตุ้นความสนใจให้กับลูกค้าของคุณ
   • พยายามจัดหาสิ่งที่เป็นประโยชน์เช่นข้อมูลการสร้างแบบจำลองบ้านหรือช่วงเวลาที่ดีที่สุดของปีในการย้าย / ทำงานอย่าเพิ่งมุ่งเน้นไปที่การทำการตลาดด้วยตนเอง
   • หากมีการกำหนดเป้าหมายไปยังคนจำนวนมากให้พิจารณาซื้อใบอนุญาตสำหรับการส่งไปรษณีย์จำนวนมากจากที่ทำการไปรษณีย์ ด้วยวิธีนี้แทนที่จะประทับตราพัสดุแต่ละชิ้นคุณสามารถส่งครั้งละจำนวนมากโดยน้อยกว่าค่าส่งทีละรายการ โดยทั่วไปส่วนลดขั้นต่ำสำหรับการส่งจดหมายจำนวนมากอยู่ระหว่าง 300 ถึง 500 พัสดุ

3. 

   การตลาดทางโทรศัพท์ สิ่งนี้ได้กลายเป็นช่องทางหนึ่งในการถ่ายทอดข้อความแห่งความสำเร็จไปยัง บริษัท ต่างๆ สามารถทำได้ง่ายๆเพียงแค่โทรหาลูกค้าเก่าหรือโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจำนวนมากผ่านทางศูนย์บริการ โปรดใช้ความระมัดระวังในการโทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าเพราะถือได้ว่าเป็นวิธีการทางการตลาดที่ทรงพลังมาก
   • ค้นหาว่าลูกค้าเก่าของคุณพึงพอใจเพียงใดหลังจากย้ายไปที่ใหม่
   • โทรหาลูกค้าที่มีอยู่ข้อมูลเกี่ยวกับรายชื่ออสังหาริมทรัพย์ใหม่
   • ติดต่อคุณสมบัติที่ระบุไว้สำหรับเจ้าของขาย
   • ในสหรัฐอเมริกาการโทรอัตโนมัติหรือที่บันทึกไว้ล่วงหน้าเป็นสิ่งต้องห้ามในกรณีส่วนใหญ่โดย Federal Trade Commission หากคุณได้รับความยินยอมล่วงหน้าจากลูกค้าของคุณคุณอาจได้รับอนุญาตให้ทำเช่นนั้นอย่างไรก็ตามโดยทั่วไปคุณยังควรหลีกเลี่ยงการใช้วิธีนี้และโทร "โดยตรง" แทนเพื่อแสดงความห่วงใยพวกเขา

4. 

   ใช้หนังสือพิมพ์และนิตยสาร สำหรับตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายการโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารอาจเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการให้บริการทางการตลาด หลายหน่วยเสนอโฆษณาสีถัดจากขาวดำในราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้จัดการที่ดิน
   • โฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสาร การโฆษณาในหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารที่ตลาดเป้าหมายอ่านบ่อยอาจเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
   • ข้อได้เปรียบของหนังสือพิมพ์ในระดับประเทศเช่นเหงียวเหลาดงคือมีผู้อ่านจำนวนมาก อย่างไรก็ตามมันเป็นวิธีการที่กระจายมาก อาจมีผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในพื้นที่ของคุณไม่มากนัก
   • พยายามลงโฆษณาในหนังสือพิมพ์และนิตยสารในท้องถิ่นหรือภูมิภาค พวกเขากำหนดเป้าหมายพื้นที่เฉพาะและมีแนวโน้มที่จะดึงดูดลูกค้าในภูมิภาคมากขึ้น
   • เขียนคอลัมน์เกี่ยวกับที่อยู่อาศัยและอสังหาริมทรัพย์ในพื้นที่ของคุณสำหรับหนังสือพิมพ์หรือนิตยสารท้องถิ่นของคุณเพื่อสร้างการรับรู้ในชุมชนของคุณ
   • เขียนข่าวประชาสัมพันธ์เกี่ยวกับอสังหาริมทรัพย์ระดับพรีเมียมหรือแคมเปญการตลาดที่แตกต่าง

5. 

   สร้างจดหมายข่าว คุณสามารถประชาสัมพันธ์ธุรกิจของคุณผ่านจดหมายข่าวที่ส่งถึงลูกค้าทางไปรษณีย์อีเมลหรือบนเว็บไซต์ของคุณ
   • จดหมายข่าวที่มีข้อมูลที่ออกแบบมาเป็นพิเศษสำหรับเจ้าของบ้านหรือลูกค้าที่ทำการค้าในอนาคตอันใกล้นี้สามารถช่วยให้คุณไม่พลาดการติดต่อและอ้างอิงถึงผู้ชมที่เหมาะสม
   • อย่าลืมใส่เนื้อหาและคำแนะนำด้านอสังหาริมทรัพย์ที่น่าสนใจซึ่งจะกระตุ้นให้ลูกค้าอ่านข่าวต่อไปได้นานหลังจากทำธุรกรรมเสร็จสิ้น

6. 

   โพสต์โฆษณาในสมุดโทรศัพท์ การลงรายการและโฆษณาในส่วนการค้าของไดเรกทอรีโทรศัพท์ในพื้นที่เป้าหมายยังคงเป็นการตลาดที่มีคุณค่าสำหรับบางอุตสาหกรรม อย่างไรก็ตามไดเร็กทอรีโทรศัพท์กำลังได้รับความนิยมน้อยลงเนื่องจากบางแห่งไม่ต้องการคำแนะนำจาก บริษัท โทรศัพท์อีกต่อไป

7. 

   โฆษณาบนกระดานทะเล พื้นที่โฆษณาบนป้ายโฆษณาและป้ายอาจคุ้มค่ามากหากออกแบบและนำเสนออย่างเหมาะสม บรรทัดล่างคือการวางโฆษณาในพื้นที่ที่มีการเข้าชมสูงซึ่งมีผู้คนจำนวนมากขึ้นและหมุนเวียนโฆษณาเป็นประจำเพื่อรักษาความสนใจของลูกค้า
   • ป้ายโฆษณาไฮเทคบางแห่งอนุญาตให้แสดงโฆษณาวิดีโอบนกระดานขนาดใหญ่ในราคาที่แพงกว่า
   • หากโพสต์ภาพของคุณเองในโฆษณาให้ใช้ภาพถ่ายบุคคลที่เป็นมืออาชีพ
   • จ้างช่างภาพมืออาชีพเพื่อถ่ายภาพอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
   • ลงทุนจ้างกราฟิกดีไซน์เพื่อปรับปรุงคุณภาพโฆษณา

8. 

   โฆษณาทางวิทยุหรือทีวี การโฆษณาทางวิทยุหรือทีวีสามารถช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชม / ผู้ชมจำนวนมากได้ หากปัญหาคือเงินทุนให้หาวิธีทำการตลาดทางสถานีวิทยุหรือโทรทัศน์สาธารณะ
   • รวบรวมความคิดเห็นของลูกค้าเกี่ยวกับประสบการณ์การใช้บริการของเอเจนซีของคุณ
   • พาลูกค้าไปยังสถานที่ให้บริการใหม่ของพวกเขา
   • สร้างคำแนะนำที่ดี เป็นโฆษณาสั้น ๆ หรือบทนำเหมาะสำหรับวิทยุหรือโทรทัศน์ แนวคิดในที่นี้คือสามารถนำเสนอทุกสิ่งที่ต้องการจะพูดได้ในระยะเวลาอันสั้นเพียงแค่มีเวลาเพียงพอหรือน้อยกว่าเมื่อลิฟต์ขึ้นไป มุ่งเน้นและฝึกฝนการนำเสนอโฆษณาที่ดี นอกจากนี้ยังจะมีประโยชน์ในการสนทนาแบบเห็นหน้า

9. 

   กรุณาแนะนำจากลูกค้าที่มีอยู่ หากคุณมีลูกค้าที่พอใจกับบริการของคุณขอให้พวกเขาช่วยให้คุณได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น สิ่งนี้เรียกว่าการชนะลูกค้าผ่านการอ้างอิง ลูกค้าส่วนใหญ่ที่พอใจกับบริการจะยินดีที่จะบอกผู้คนเกี่ยวกับคุณ แต่โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่คิดถึงเรื่องนี้เว้นแต่คุณจะให้เหตุผลหรือกำลังใจแก่พวกเขา
   • ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่ทำผ่านการอ้างอิงและปากต่อปาก
   • หากพวกเขาต้องการให้รางวัลหรือให้เครดิตกับลูกค้าที่นำลูกค้าใหม่มาให้คุณพวกเขาจะทำบ่อยขึ้นและกระตือรือร้น อาจเป็นโบนัสเงินสดบัตรของขวัญหรือกระเช้าของขวัญ
   • อย่าลืมทำการตลาดโปรแกรมอ้างอิงนี้ เพื่อให้การตลาดประเภทนี้ประสบความสำเร็จต้องทำให้ลูกค้าที่มีอยู่เป็นที่รู้จัก ซึ่งสามารถทำได้ผ่านการแลกเปลี่ยนโดยตรงการลงนามข้อตกลงหรือผ่านเครือข่าย

10. 

    ส่งของขวัญให้กับลูกค้าคนสำคัญ ส่งการ์ดหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้กับลูกค้าคนสำคัญในเวลาที่เหมาะสม คุณยังสามารถใช้โอกาสนี้เพื่อเตือนพวกเขาเกี่ยวกับโปรแกรมการอ้างอิง
    • วันเกิดและวันหยุดเป็นช่วงเวลาที่ดีในการติดต่อกับลูกค้าเก่าและลูกค้าปัจจุบัน
    • บัตรของขวัญแม้ว่าจะเป็นเพียงกาแฟหรือของขวัญเล็ก ๆ น้อย ๆ แต่ก็สามารถช่วยสร้างความสัมพันธ์ได้มากมาย
    • ของขวัญพิธีขึ้นบ้านใหม่เป็นวิธีที่ดีในการทำข้อตกลงเรื่องบ้าน

11. 

    สร้างเครือข่าย หอการค้าองค์กรบริการและกลุ่มและองค์กรอื่น ๆ เป็นวิธีที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและเจ้าของธุรกิจอื่น ๆ เข้าร่วมกลุ่มให้มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ที่เหมาะกับเป้าหมายของคุณ
    • สิ่งสำคัญคือการมีส่วนร่วมในองค์กรที่คุณเข้าร่วม เป็นเพียงสมาชิกที่ไม่มีประสิทธิผลเช่นมีส่วนร่วมในกิจกรรมขององค์กร เข้าร่วมการประชุมและกิจกรรมต่างๆและสื่อสารกับผู้คนให้มากที่สุด
    • อย่าลืมมองหาความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน ผู้คนจะส่งลูกค้ามากขึ้นเมื่อคุณส่งคืนสินค้าที่คุณชอบ
    • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ส่งเสริมธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณอย่างโจ่งแจ้งเลย คุณควรให้คุณค่ากับองค์กรเหล่านี้ในขณะที่แบ่งปันข้อมูลทางธุรกิจและความเชี่ยวชาญตามความเหมาะสม
    • ให้การสนับสนุนการจัดงาน วิธีที่ดีในการตั้งหลักในองค์กรดังกล่าวคือการสนับสนุนไม่ทางใดก็ทางหนึ่ง งานต่างๆเช่นงานเทศกาลงานเลี้ยงอาหารค่ำการแข่งขันหรือการประมูลเปิดโอกาสให้สร้างความผูกพันที่แข็งแกร่งกับองค์กร

12. 

    เข้าร่วมการประชุมนายหน้า หากคุณอยู่ในอสังหาริมทรัพย์เชิงพาณิชย์การเข้าร่วมการชุมนุมของนายหน้าเป็นวิธีที่ดีในการทำการตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อขายหรือให้เช่า การประชุมเหล่านี้มักจะได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจหรือองค์กรในท้องถิ่น นอกจากนี้ยังเป็นสถานที่ที่ดีเยี่ยมในการสร้างเครือข่ายของคุณ โฆษณา

วิธีที่ 3 จาก 4: ใช้เทคนิคการตลาดอิเล็กทรอนิกส์

1. 

   ตั้งค่าเว็บไซต์ เว็บไซต์เป็นเครื่องมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับการแสดงรายการอสังหาริมทรัพย์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมด บางครั้งลูกค้าที่คุณระบุไม่ได้อยู่ในพื้นที่และอาจเป็นเรื่องยากที่จะทำการตลาดแบบเดิม ๆ วันนี้ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เกือบทุกแห่งต้องการเว็บไซต์ในการทำการตลาด ลูกค้าบางรายคาดหวังว่าธุรกิจที่ถูกต้องตามกฎหมายทุกแห่งจะออนไลน์
   • ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณในการค้นหาออนไลน์ การปรับปรุงกลยุทธ์ SEO สามารถเพิ่มความสนใจให้กับธุรกิจของคุณได้ ใช้เวลาในการปรับเปลี่ยนเพื่อให้แน่ใจว่าภาษาที่ใช้บนไซต์ตรงกับสิ่งที่ผู้ใช้ใช้ค้นหาอินเทอร์เน็ต
   • พิจารณาแคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิก หากธุรกิจของคุณดำเนินการบนเว็บไซต์หรืออย่างน้อยที่สุดเว็บไซต์มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับการสร้างธุรกิจของคุณให้พิจารณาใช้แคมเปญโฆษณาแบบจ่ายต่อคลิกเพื่อขับเคลื่อนธุรกิจของคุณ ลูกค้าเป้าหมายจำนวนมาก
   • พัฒนาเป้าหมายสำหรับทั้งคำหลักที่คุณต้องการใช้และประเภทของลูกค้าที่จะให้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณจะใช้ข้อมูลนี้ในภายหลังเมื่อตั้งค่าแคมเปญการตลาดของคุณ
   • รวมปุ่มติดตามทางสังคมบนเว็บไซต์ของคุณ นี่คือวิธีที่ผู้คนสามารถเพิ่มสถานะโซเชียลมีเดียของคุณได้อย่างง่ายดาย ตรวจสอบให้แน่ใจว่าปุ่มเหล่านี้เด่นชัดในทุกหน้า
   • จัดหาเครื่องมือหรือบริการฟรีบนเว็บไซต์ การจัดหาทรัพยากรที่มีประโยชน์ให้กับลูกค้าของคุณจะทำให้คุณได้รับความไว้วางใจจากลูกค้าคุณสามารถเพิ่มเครื่องมือค้นหาคุณสมบัติตามเกณฑ์คำนวณ EMI (ค่างวดรายเดือน) ประเมินมูลค่าบ้านและเลือกพื้นที่ที่เหมาะสมบนหน้า คุณยังสามารถให้บริการให้คำปรึกษา "แชท" ฟรีเพื่อตอบคำถามด้านอสังหาริมทรัพย์ทั้งหมดของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า

2. 

   ใช้ประโยชน์จากเครือข่าย / โซเชียลมีเดีย ด้วยความนิยมของเครือข่ายโซเชียลมีเดียในปัจจุบันพวกเขาสามารถมีบทบาทสำคัญในการทำการตลาดให้กับธุรกิจของคุณ มีหลายวิธีที่ใช้ในการทำการตลาดธุรกิจขนาดเล็กผ่านโซเชียลมีเดีย
   • บนโซเชียลมีเดียให้ความสำคัญกับผลประโยชน์ของลูกค้าแทนคุณสมบัติด้านอสังหาริมทรัพย์ กล่าวอีกนัยหนึ่งคืออย่ามุ่งเน้นที่อสังหาริมทรัพย์ที่มีสิ่งอำนวยความสะดวกบางอย่าง แต่คุณมุ่งเน้นไปที่การตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อผู้ขายหรือผู้เช่า
   • ใช้เครื่องมือโซเชียลมีเดียที่ลูกค้าของคุณใช้ ซึ่งอาจรวมถึงไซต์เครือข่ายสังคมบล็อกหรือไซต์ไมโครบล็อกเช่น:
     • เฟสบุ๊ค
     • ทวิตเตอร์
     • อินสตาแกรม
     • Pinterest
   • ใช้ประโยชน์จากเนื้อหาประเภทต่างๆตั้งแต่ข้อความและรูปภาพไปจนถึงการบันทึกและวิดีโอ ลูกค้าของคุณมักจะให้ความสนใจกับตัวตนทางออนไลน์ของคุณมากขึ้นหากมีวิธีมากมายที่สามารถโต้ตอบได้ คุณยังสามารถโพสต์วิดีโอการเดินทางไปยังสถานที่ให้บริการของคุณ
   • ใช้งานโซเชียลมีเดียอยู่เสมอ การมีบัญชีไม่เพียงพอ คุณต้องออนไลน์เพื่อดึงดูดความสนใจจากลูกค้าของคุณ กำหนดเวลาเนื้อหาใหม่เป็นประจำอย่างน้อยสัปดาห์ละครั้ง
   • เชิญเพื่อนครอบครัวเพื่อนร่วมงานและลูกค้าเก่าให้กดไลค์หรือติดตามหน้าโซเชียลมีเดียของคุณเพื่อให้พวกเขาอ่านและแบ่งปันข้อความที่คุณโพสต์ เมื่อออกแบบเนื้อหาตรวจสอบให้แน่ใจว่าผู้คนต้องการแชร์และ "ชอบ" พวกเขา

3. 

   เริ่มแคมเปญอีเมล "Email blast" ซึ่งเป็นเทคนิคในการส่งข้อความถึงผู้ติดตามจำนวนมากในเวลาเดียวกันเป็นเทคนิคที่ได้รับความนิยมอย่างมาก อย่าลืมรวบรวมที่อยู่อีเมลของลูกค้าและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ระวังอย่าส่งมากเกินไปมิฉะนั้นอีเมลของคุณอาจถูกทำเครื่องหมายว่าเป็นสแปม
   • ในขณะที่ปรากฎว่าการตลาดอิเล็กทรอนิกส์ด้วยวิธีนี้มีผลกระทบเล็กน้อย แต่การวิจัยแสดงให้เห็นว่ามันใช้งานได้จริงในอสังหาริมทรัพย์
   • กระตุ้นให้ลูกค้าแบ่งปันเนื้อหาของคุณโดยเพิ่มปุ่มแชร์ในอีเมล
   • ตั้งค่าแบบฟอร์มการสมัครอีเมลบนเว็บไซต์
   • ใช้ชื่อของสมาชิกและข้อมูลอื่น ๆ จากการโต้ตอบของคุณเพื่อทำให้อีเมลรู้สึกใกล้ชิด จะยากกว่าเมื่อส่งอีเมลจำนวนมากพร้อมกัน

4. 

   การจัดการข้อมูลทั่วไป แอปพลิเคชันการจัดการข้อมูลทั่วไปที่อนุญาตให้เชื่อมโยงไซต์และบัญชีออนไลน์เข้าด้วยกันและในเวลาเดียวกันหรือตามกำหนดเวลาเดียวกันโดยโพสต์เนื้อหาบนแพลตฟอร์มออนไลน์หลายแพลตฟอร์ม สามารถมีบทบาทสำคัญในการจัดการปริมาณเนื้อหาออนไลน์ที่ไม่สามารถควบคุมได้
   • แบ่งปันเนื้อหาอสังหาริมทรัพย์ของผู้อื่น ด้วยเหตุนี้คุณจึงสามารถสร้างลิงก์แบบมืออาชีพได้อย่างรวดเร็ว มีแนวโน้มว่าจะมีคนสนับสนุนเมตริกโซเชียลมีเดียของคุณมากขึ้นเมื่อคุณทำเช่นเดียวกันกับพวกเขาด้วยตัวเอง
   • โพสต์เนื้อหาในสถานที่ต่างๆให้มากที่สุด ด้วยเหตุนี้การเปิดเผยวิธีการมากมายในการเข้าถึงคุณสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้เยี่ยมชมบล็อกของคุณอาจไม่สามารถเยี่ยมชมเพจ Facebook ของคุณได้ดังนั้นการจัดการข้อมูลทั่วไปจึงสามารถเพิ่มโอกาสที่ลูกค้าของคุณจะเห็นเนื้อหาของคุณ
   โฆษณา

วิธีที่ 4 จาก 4: ใช้วิธีการที่ไม่ใช่แบบดั้งเดิม

1. 

   โฆษณาในสถานที่แปลก ๆ การนำแบรนด์ของคุณไปอยู่ในที่ที่คุณคาดไม่ถึงเป็นวิธีที่รวดเร็วในการสร้างความโดดเด่นให้กับตัวเอง ด้วยเหตุนี้ผู้คนจึงจดจำ บริษัท ของคุณได้มากขึ้น สถานที่ที่ไม่ธรรมดาสามารถช่วยให้แบรนด์ของคุณโดดเด่นจากคู่แข่งในภูมิภาคของคุณ
   • การตลาดเกี่ยวกับการขนส่ง มีหลายวิธีในการโฆษณารถยนต์รวมถึงสติกเกอร์โฆษณาสติ๊กเกอร์ผ้าคลุมรถและอื่น ๆ
   • โพสต์โฆษณาในโรงภาพยนตร์ โรงภาพยนตร์มักจะแสดงโฆษณาก่อนที่จะเริ่มเข้าสู่ภาพยนตร์ หน้าจอขนาดใหญ่เป็นวิธีที่ดีในการอวดความงามของอสังหาริมทรัพย์ของคุณ
   • เขียนข้อความจากสวรรค์ หลายแห่งมี บริษัท ที่ให้บริการเขียนท้องฟ้า ลองดูท้องฟ้าในพื้นที่ของคุณ อย่าลืมกำหนดเวลามาตรฐานและเขียนข้อความของคุณในจุดที่คนส่วนใหญ่จะเห็น
   • แจกสติ๊กเกอร์ฟรี. แนวคิดเบื้องหลังคือบางคนจะติดพวกเขาในสถานที่สุ่มกระจายโลโก้และชื่อ บริษัท ให้คุณ

2. 

   เรียนรู้ บริษัท ที่อยู่ในระดับแนวหน้า ดูว่าคู่แข่งและคนในวงการทำอะไรเพื่อทำการตลาดธุรกิจของตน พวกเขาอาจทำงานให้คุณเช่นกัน
   • สร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การวิจัยแสดงให้เห็นว่าผู้คนมักจะจำ บริษัท อสังหาริมทรัพย์ที่มีตราสินค้าเป็นตัวแทนของโลโก้ที่น่าสนใจ
   • พัฒนาข้อความของคุณ บริษัท ใหญ่ปรับกลยุทธ์การตลาดเพื่อรักษาความได้เปรียบ สิ่งนี้ยังสามารถเป็นประโยชน์ต่อคุณ การสร้าง "คำพูดติดตลก" ที่เชื่อมโยงกับแบรนด์ที่แข็งแกร่งโดยกล่าวว่ามีคุณค่าขององค์กรสามารถช่วยคุณได้ ใครไม่เคยได้ยินคำว่า "ถ้าชอบก็ย้าย" ใช่มั้ย?
   • กำหนดงบประมาณการตลาดให้ดี ไม่มีสิ่งใดสามารถทำลายความพยายามทางการตลาดของคุณได้เช่นการขาดเงินทุน การตลาดเป็นส่วนสำคัญของงบประมาณของธุรกิจขนาดใหญ่
   • ดูสถานะออนไลน์ของคู่แข่งในพื้นที่ของคุณและเรียนรู้กลยุทธ์ความสำเร็จของพวกเขา

3. 

   การตลาดแบบกองโจร. นี่เป็นวิธีการทางการตลาดที่ได้รับความนิยมเมื่อเร็ว ๆ นี้โดยใช้การโต้ตอบที่แปลกใจและ / หรือผิดปกติเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ จากการตลาดแบบปากต่อปากและการตลาดแบบปากต่อปากจึงมีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่มีงบประมาณ จำกัด เมื่อมีการแจกจ่ายข้อความเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของตนให้ฟรี การตลาดประเภทนี้สามารถมองได้ว่าเป็นการตลาดที่ "เฉียบคม" หรือ "การแสวงหาความสนใจ" ซึ่งมักจะดึงดูดคนหนุ่มสาวได้มากกว่า การตลาดแบบกองโจรค่อนข้างหลากหลาย
   • การตลาดแบบปากต่อปากเกิดจากการรับรู้ว่าผู้ใช้ชอบแบ่งปันเนื้อหาที่น่าสนใจ ด้วยการสร้างเนื้อหาเว็บไซต์ที่น่าทึ่งหรือน่าทึ่งและมีผู้ใช้ในเว็บไซต์ต่างๆแบ่งปันแนวคิดก็คือการเข้าชมเว็บสามารถถึงขีด จำกัด ซึ่งนำไปสู่การระเบิด ยอดเยี่ยมในด้านการตลาด
   • การตลาดอัจฉริยะเป็นกลยุทธ์ที่คุณใช้ในงานที่มีคู่แข่งเป็นผู้สนับสนุนเช่นการอยู่ในบ้านจำลองของเอเจนซีอื่นเพื่อเลือกลูกค้าของตน สิ่งนี้สามารถมองได้ว่าเป็นวิธีที่น่ารังเกียจมาก
   • กระดาษทิชชูบรรจุภัณฑ์เป็นรูปแบบหนึ่งของการตลาดแบบกองโจรที่กระดาษเช็ดมือหรือสินค้าอำนวยความสะดวกอื่น ๆ ติดป้ายข้อความส่งเสริมการขายของ บริษัท ณ จุดนี้การตลาดถูกมองว่าเป็นระยะยาวเนื่องจากจะยังคงถ่ายทอดข้อความเมื่อผลิตภัณฑ์ถูกใช้อย่างเต็มที่ ผลิตภัณฑ์ที่มีโลโก้ของคุณเช่นเทียนกล่องทิชชู่หรือลิปสติกสามารถบรรลุเป้าหมายนี้ได้
   โฆษณา

คำแนะนำ

• พิจารณาเรียนหลักสูตรการเป็นผู้ประกอบการธุรกิจอสังหาริมทรัพย์และการตลาดจากองค์กรที่มีชื่อเสียง คุ้มค่ากับการลงทุน
• ห้องสมุดในพื้นที่ของคุณเป็นแหล่งข้อมูลที่มีค่าสำหรับหนังสือและวารสารที่สามารถช่วยคุณทำการตลาดธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

คำเตือน

• แม้จะมีการโฆษณาเพื่อการขายอสังหาริมทรัพย์มากมายให้เลือกใช้ ค้นหาเกี่ยวกับเจ้าของสิ่งใด ๆ ก่อนตัดสินใจซื้อ ผู้คนนับไม่ถ้วนสัญญาว่าจะร่ำรวย แต่มีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่สามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์อย่างแท้จริง
• การลงทุนทางการตลาดบางอย่างจะไม่คุ้มค่า บางครั้งก็เสียเงินด้วยซ้ำ คาดหวังอย่างนั้น แต่อย่ากังวลมากเกินไป คุณจะได้เรียนรู้จากความล้มเหลวและปรับปรุงกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณให้พัฒนาขึ้นเรื่อย ๆ