เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 จาก 3: จัดระเบียบภายนอกบ้านของคุณ
• ส่วนที่ 2 จาก 3: การประเมินบ้านของคุณ
• ตอนที่ 3 จาก 3: ทำให้ดีที่สุด

ในตลาดอสังหาริมทรัพย์บางแห่ง จำนวนผู้ใช้ที่ลงทะเบียนเพิ่มขึ้นอย่างมากทุกสัปดาห์ ในฐานะพนักงานขาย คุณวางแผนจะทำอะไรเพื่อให้บ้านของคุณโดดเด่นเหนือคู่แข่งจากบ้านราคาประหยัดอื่นๆ อีกหลายพันหลัง อย่าเข้าร่วมกองทัพของพนักงานขายที่มีบ้านรอเวลาเป็นเดือนๆ ดูเคล็ดลับที่เป็นประโยชน์เหล่านี้และรับราคาที่เหมาะสมที่คุณใฝ่ฝัน!

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 จาก 3: จัดระเบียบภายนอกบ้านของคุณ

1. 1 สร้างความประทับใจแรกพบให้กับบ้านของคุณอย่างเข้มแข็ง หากรูปลักษณ์ของบ้านของคุณเป็นที่ต้องการอย่างมาก ก็มีโอกาสสูงที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากจะไม่ข้ามเกณฑ์ด้วยซ้ำ ภายนอกทรัพย์สินของคุณมีความสำคัญมาก สวนด้านหน้าทางเข้าควรได้รับการดูแลอย่างดี ประตูและวงกบหน้าต่างทั้งหมดจะทาสีใหม่หากจำเป็นกระเช้าแขวนและกล่องใส่ต้นไม้กลางแจ้งช่วยเพิ่มความเรียบร้อยให้กับสถานที่ของคุณ
   
   
   • อย่าละเลยหลังบ้านของคุณ แม้ว่าคุณจะจัดวางหน้าบ้านแล้วก็ตาม ในตลาดที่มีการแข่งขันสูง สวนมักจะเป็นปัจจัยในการทำข้อตกลง หากคุณไม่ใช่คนทำสวน ก็ถึงเวลาที่จะกลายเป็นหนึ่งเดียว (อย่างน้อยก็จนกว่าคุณจะขายบ้านของคุณ) ถ้าคุณไม่มีเวลาหรือแรงพอที่จะทำสวน ก็จ้างใครสักคน สิ่งนี้จะพิสูจน์ได้ว่าเป็นการเสียที่ดีเมื่อขายบ้าน
2. 2 จัดระเบียบภายในบ้านของคุณ - มันจะดีกับคุณ ผู้ซื้อเป็นผู้เลือกสรร เพราะพวกเขามีสิทธิ์ที่จะเป็น เพราะพวกเขาตั้งใจที่จะแบ่งเงินที่หามาอย่างยากลำบากและนำเงินกู้บ้านระยะยาวออกไป สิ่งสุดท้ายที่พวกเขาอยากจะเผชิญคือห้องครัวสกปรก ตู้และพรมเปื้อนหรือปกคลุมไปด้วยสิ่งสกปรกและฝุ่นละออง จำไว้ว่าพวกเขากำลังพยายามจินตนาการว่าตัวเองอาศัยอยู่ในบ้านของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสะอาด
   • หาเวลาเปลี่ยนมุ้งลวดที่ทรุดโทรมที่หน้าต่าง ทาสีผนังห้องนั่งเล่นใหม่ หรือตกแต่งด้วยสีสันสดใส เทคนิคง่ายๆ เหล่านี้สามารถเพิ่มเงินเดิมพันขั้นต่ำได้หลายพันดอลลาร์
3. 3 ทำให้เป็นกลาง ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะมองหาพื้นที่ว่างที่พวกเขาสามารถแสดงออกถึงบุคลิกของตนได้ อย่างไรก็ตาม หากบุคลิกภาพของคุณถูกดึงดูดไปทั่วทั้งบ้าน โดยเฉพาะอย่างยิ่งในรูปแบบของสีสันที่สดใส ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าจะมองว่ามันเป็นงานพิเศษที่พวกเขาต้องทำเท่านั้น ดังนั้น ควรจัดห้องของคุณให้เป็นกลางมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จากการมีบุคลิกของคุณเพื่อให้มีพื้นที่ว่าง
4. 4 กำจัดส่วนเกิน ห้องรกจะขับไล่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเนื่องจากทำให้ห้องมีขนาดเล็กลงและน่าดึงดูดน้อยกว่ามาก อีกครั้งเป็นเรื่องยากสำหรับผู้ซื้อที่จะจินตนาการถึงทรัพย์สินของตนเองในบ้านของคุณเมื่อต้องเผชิญกับกองขยะ
   • กีดกันบ้านของคุณแห่งความเป็นตัวของตัวเอง ควรนำรายการต่างๆ เช่น ภาพถ่ายครอบครัวหรือคอลเล็กชันส่วนตัวออก ไม่ว่าพวกเขาจะให้ห้องที่น่าเบื่อดูเบ่งบานมากแค่ไหน จำไว้ว่ามันเป็นห้องที่น่าเบื่อที่จะช่วยให้ขายบ้านได้เร็วขึ้น
5. 5 ปรับปรุงบ้านสำหรับขาย บรรยากาศที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างอย่างมากในการขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว เล่นเพลงที่เป็นกลางเช่นคลาสสิกหรือแจ๊สในพื้นหลังอย่างนุ่มนวล อบคุกกี้หรือเทียนหอมเบา ๆ เพื่อให้กลิ่นหอมอบอวลไปทั่วห้อง ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับห้องครัวและห้องน้ำ - "มูลค่าเพิ่ม" ที่นี่สามารถส่งผลอย่างมากต่อราคาที่ผู้คนยินดีจ่าย

ส่วนที่ 2 จาก 3: การประเมินบ้านของคุณ

1. 1 อย่าถามมาก ทุกคนตั้งใจที่จะให้ความสำคัญกับทรัพย์สินของตนเหนือมูลค่าตลาด ถ้าอยากขายได้ไว ต้องทำจริง เรียกดูบ้านอื่นๆ ในพื้นที่และรับการประเมินจากผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียง เตรียมพร้อมที่จะลดความคาดหวังของคุณหากคุณต้องการขายด่วนจริงๆ
   • บางครั้งราคาที่ต่ำกว่าที่คาดไว้อาจจะดียิ่งขึ้นไปอีก ต้นทุนต่ำอาจทำให้เกิดข้อเสนอจำนวนมาก ซึ่งจะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับบ้านของคุณ อย่างไรก็ตาม สงครามอุปทานไม่รับประกัน แต่มีแนวโน้มที่จะเกิดขึ้นเมื่อราคาต่ำกว่าราคาที่สูงขึ้น
2. 2 เปรียบเทียบกับของที่คล้ายกันก่อนกำหนดราคา บ้านที่คล้ายกันมีการระบุไว้สำหรับการขายในพื้นที่ของคุณ ตัวอย่างเช่น ถ้าคุณมี 3 ห้องนอน 2 ห้องน้ำในบ้านของคุณ แสดงว่าคุณกำลังมองหาบ้านที่คล้ายกันอีกหลังที่มีห้องนอนและห้องน้ำเท่ากันในบริเวณใกล้เคียงของคุณ เพื่อที่จะได้แนวคิดที่ดีเกี่ยวกับวิธีการให้คุณค่า ที่บ้านเพื่อเร่งการขาย
3. 3 ระวังเมื่อเลือกหมายเลขเฉพาะ หมายเลขสุดท้ายของคุณจะเป็นอย่างไร? ใช้วิทยาศาสตร์และกลยุทธ์เพียงเล็กน้อยในการคำนวณต้นทุนที่แน่นอนต่อไปนี้คือแนวคิดดีๆ สองข้อที่คุณสามารถใช้เมื่อเลือกเลขมหัศจรรย์ของคุณ:
   • ใช้ราคาที่น่าสนใจและตัวเลขส่วนเพิ่ม ตัวอย่างเช่น หากคุณมีบ้านมูลค่า 407,000 ดอลลาร์ ให้พิจารณารายการบ้านในราคา 399,000 ดอลลาร์ ในกรณีนี้ ราคาจะไม่ข้ามเครื่องหมายสำคัญทางจิตวิทยาของตัวเลขชายแดน คุณอาจสังเกตเห็นว่าร้านค้าและธุรกิจอื่นๆ ใช้ราคาที่น่าดึงดูดเหล่านี้ตลอดเวลา และด้วยเหตุผลที่ดี: ผู้คนชอบราคาเหล่านี้เพราะพวกเขาสร้างภาพลวงตาว่าไม่เกินขีดจำกัดที่แน่นอน $ 399,000 ฟังดูน่าดึงดูดใจมากกว่า $ 400,000 แม้ว่าอันที่จริงแล้วความแตกต่างนั้นไม่มีนัยสำคัญ
   • ใช้ความแตกต่างของราคาเพื่อประโยชน์ของคุณ ความแตกต่างของราคาจะแยกบ้านของคุณออกจากที่อื่นโดยอยู่ในรายการแทนที่จะแยกออกจากรายการอื่นๆ ทั้งหมด คุณสามารถค้นหาบ้านที่จัดกลุ่มไว้ด้วยช่วงราคา $ 260,000 - $ 270k และบ้านอยู่ในรายการที่มีช่วงราคา $ 290k - $ 299k ความแตกต่างของราคาในกรณีนี้คือถ้าคุณประเมินบ้านของคุณในช่วง $ 270k - $ 290k เพื่อให้บ้านของคุณโดดเด่นยิ่งขึ้น
4. 4 ให้คะแนนบ้านของคุณและยื่นข้อเสนอในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในช่วงฤดูใบไม้ผลิหรือฤดูใบไม้ร่วง ฤดูใบไม้ผลิและฤดูใบไม้ร่วงเป็นเวลาที่ดีที่สุดในการซื้อของสำหรับนักล่าบ้านหลายคน ข้างนอกยังอบอุ่นอยู่ เด็กๆ กำลังจะจบปีการศึกษาหรือเพิ่งเริ่มต้น และทุกคนยังไม่ได้พักร้อนหรือกลับจากพักร้อนแล้ว การประเมินบ้านของคุณในฤดูกาลที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณได้รับเวลาที่เหมาะสมและหลีกเลี่ยงฤดูกาลที่เลวร้ายตลอดทั้งปีที่เหลือ (ในฤดูร้อนหลายคนไปเที่ยวพักผ่อน ในฤดูหนาวสภาพอากาศมักจะเลวร้าย)
5. 5 กำหนดเมื่อคุณพร้อมที่จะลดราคาในกรณีที่คุณไม่ได้รับข้อเสนอ บ่อยครั้งที่เจ้าของบ้านยึดติดกับราคาที่สูงเกินไปและปฏิเสธที่จะลดราคา จากนั้นการขายจะใช้เวลาเป็นเดือนและบางครั้งหลายปี กำหนดวันที่ในปฏิทินก่อนที่คุณจะประเมินราคาบ้าน เมื่อใดที่คุณยินดีจะลดราคาลงหากไม่พบผู้ซื้อ การดำเนินการนี้จะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงอารมณ์ในการประเมินและจะช่วยให้คุณขายบ้านได้เร็วขึ้น

ตอนที่ 3 จาก 3: ทำให้ดีที่สุด

1. 1 ดำเนินการตรวจสอบ การตรวจสอบก่อนการขายไม่ใช่เรื่องปกติ แต่เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้ผู้ซื้อที่สงสัยว่าบ้านของคุณอยู่ในสภาพที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีรายงานเมื่อผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อตรวจสอบบ้าน ในทางกลับกัน การระบุปัญหาที่อาจเกิดขึ้นตั้งแต่เนิ่นๆ จะช่วยให้คุณแก้ไขได้โดยไม่ทำให้ผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้ากลัว
2. 2 ใช้พลังของอินเทอร์เน็ต อินเทอร์เน็ตได้เปลี่ยนวิธีที่ผู้คนซื้อและขายอสังหาริมทรัพย์ ไม่จำเป็นต้องไปเยี่ยมบ้านเพื่อหาคำตอบอีกต่อไป ทุกวันนี้ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพจำนวนมากกำจัดบ้านที่พวกเขาไม่ต้องการใช้เวลาดูออนไลน์ แล้วไปเยี่ยมบ้านเหล่านั้นที่ทำให้พวกเขาสนใจด้วยตนเอง ด้วยการโฆษณาคุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของบ้านของคุณทางออนไลน์ คุณจะสามารถเอาชนะคู่แข่งของคุณได้
   • ถ้าเป็นไปได้ ให้เช่ากล้องดิจิตอลดีๆ หรือเลนส์มุมกว้างในราคาที่เหมาะสมสักสองสามวัน การดำเนินการนี้ควรใช้เวลาประมาณ $ 20 - $ 50 เป็นเวลาสองสามวัน ถ่ายภาพบ้านของคุณในวันที่อากาศสดใสจึงไม่มีการรบกวน ภาพถ่ายของห้องที่สว่างสดใสในวันที่มีแดดจ้าจะทำให้บ้านของคุณดูกว้างขึ้นและทำให้ดูน่าดึงดูดยิ่งขึ้น
3. 3 หากคุณตัดสินใจใช้ตัวแทนที่ได้รับอนุญาต ให้เลือกตัวแทนที่ถูกต้อง เลือกอย่างชาญฉลาด! ถามเพื่อน ครอบครัว หรือเพื่อนร่วมงานว่าสามารถแนะนำเจ้าหน้าที่ระดับสูงได้หรือไม่ ทำการบ้าน เยี่ยมชมเว็บไซต์ และค้นหาตัวแทนที่รู้จักพื้นที่ของคุณดีที่สุด ตัวแทนที่คุณเลือกไม่ควรเพียงแค่มีความรู้ทางการตลาดมากมาย แต่ยังต้องซื่อสัตย์และน่าดึงดูดใจด้วย
4. 4 ให้ลูกค้าของคุณบางสิ่งบางอย่างมากขึ้น ทุกคนชอบขนมถุงเล็กๆ พวกเขาทำให้เรารู้สึกพิเศษและโน้มน้าวใจเราว่าคนที่ขายบ้านให้เราใส่ใจเรา ดีที่สุดคือค่อนข้างง่ายที่จะทำ ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการสำหรับสิ่งพิเศษเล็กๆ น้อยๆ ที่คุณสามารถทำได้เพื่อสนับสนุนให้ผู้ซื้อทำข้อตกลง:
   • เสนอเงินกู้จำนวนเล็กน้อยเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการทำธุรกรรมให้เสร็จสิ้น หรือเสนอให้ชำระค่าใช้จ่ายเหล่านั้นเต็มจำนวน ค่าใช้จ่ายในการทำข้อตกลงมักจะเป็นค่าคอมมิชชั่นสองพันเหรียญ ซึ่งไม่มีนัยสำคัญ
   • ส่งการรับประกันระบบไฟบ้านของคุณไปยังผู้ซื้อ ความสบายใจที่พวกเขาไม่ต้องจ่ายเงินสำหรับความผิดปกติของระบบดับเพลิงสามารถมีบทบาทมากกว่าที่คุณคิด
   • เชิญพวกเขาเข้ามาก่อน หากคุณสามารถรับประกันความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญเกี่ยวกับบ้าน โดยอนุญาตให้เจ้าของใหม่เข้าถึงบ้านได้เป็นเวลา 30-60 วัน นั่นอาจเป็นตัวตัดสินผลลัพธ์ของข้อตกลง เจ้าของที่เห็นบ้านในฝันมักจะต้องการย้ายเข้าไปอยู่ในทันที
5. 5 อย่ากลัวที่จะกระจายคำ แม้ว่าคุณจะมีตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ มันจะไม่ทำร้ายคุณหากคุณบอกคนที่คุณรู้ว่าคุณกำลังขายบ้านของคุณ แม้ว่าจะฟังดูน่าอับอายสำหรับคุณก็ตาม รีเฟรชหน้า Facebook ของคุณ พูดคุยกับผู้คนในคณะกรรมการผู้ปกครอง ขอให้เพื่อนที่เชื่อถือได้เผยแพร่ข้อมูลนี้ คุณจะรู้สึกถึงผลกระทบของสิ่งเล็กน้อยเหล่านี้เมื่อบ้านของคุณถูกขายในที่สุด