ผู้เขียน:
Morris Wright
วันที่สร้าง:
22 เมษายน 2021
วันที่อัปเดต:
1 กรกฎาคม 2024
เนื้อหา
หากคุณดำเนินธุรกิจของคุณเองคุณรู้ดีว่าหากคุณต้องการดึงดูดลูกค้าและได้รับผลลัพธ์คุณต้องโฆษณา โฆษณาที่ดีดึงดูดความสนใจสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์ของคุณและทำให้ผู้บริโภคต้องการซื้อ ดูขั้นตอนที่ 1 ขึ้นไปเพื่อเรียนรู้พื้นฐานของการเขียนโฆษณาที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ
ที่จะก้าว
วิธีที่ 1 จาก 2: การเรียนรู้พื้นฐาน
ตัดสินใจว่าคุณต้องการวางโฆษณาไว้ที่ใด โฆษณาของคุณอยู่ในหนังสือพิมพ์นิตยสารบนเว็บไซต์หรือบน Facebook หรือไม่? การรู้ว่าคุณวางแผนจะเผยแพร่โฆษณาที่ใดจะเป็นตัวกำหนดวิธีการเขียนข้อความของคุณ ค้นหาว่าขอบเขตของพื้นที่โฆษณาของคุณคือเท่าใดคุณสามารถใช้คำได้กี่คำแบบอักษรมีขนาดใหญ่เพียงใดและคุณสามารถรวมรูปภาพหรือวิดีโอได้หรือไม่ ท้ายที่สุดแล้วโฆษณาแบบดั้งเดิมใช้งานได้กับสื่อเกือบทุกประเภท แต่คุณอาจต้องทำการปรับเปลี่ยนเล็กน้อยเพื่อให้เหมาะสมกับที่คุณโฆษณา - การวางโฆษณาหนึ่งในสี่ถึงเต็มหน้าในกระดาษท้องถิ่นช่วยให้คุณมีพื้นที่มากขึ้นในการเล่นกับข้อความตั้งแต่หนึ่งย่อหน้าขึ้นไป
- อย่างไรก็ตามสำหรับ Facebook หรือโฆษณาออนไลน์อื่น ๆ ข้อความของคุณจะถูก จำกัด ไว้ที่หนึ่งหรือสองประโยค
- เมื่อใดก็ตามที่คุณเขียนโฆษณาทุกคำก็มีค่า หากคุณใช้ภาษาที่คลุมเครือหรือซับซ้อนผู้คนจะสแกนโฆษณาของคุณแทนที่จะใช้เวลาในการอ่านดังนั้นหลักการเขียนเดียวกันนี้จึงใช้กับโฆษณาประเภทใดก็ได้
ปรับให้เข้ากับผู้ชมของคุณ คุณกำหนดเป้าหมายผู้บริโภครายใด ตามหลักการแล้วทุกคนที่อ่านโฆษณาของคุณจะต้องการซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ในความเป็นจริงคุณจะได้รับผลลัพธ์ที่ดีกว่าหากคุณกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่น่าจะสนใจมากกว่าคนอื่น ๆ ในโลก ใช้ภาษาและการพาดพิงที่ตรงกับกลุ่มประชากรที่พบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณน่าสนใจ อาจปิดกลุ่มอื่น ๆ ได้ แต่สิ่งสำคัญคือต้องมุ่งเน้นไปที่หัวใจของผู้คนที่อาจกลายเป็นลูกค้าประจำ - ตัวอย่างเช่นหากคุณขายบริการที่ผู้คนสามารถเผยแพร่หนังสือได้ด้วยตนเองควรใช้ภาษาที่เขียนและสวยงาม ด้วยวิธีนี้กลุ่มเป้าหมายของคุณ - ผู้ที่เขียนหนังสือและต้องการเผยแพร่หนังสือ - รู้ว่าพวกเขาอยู่ในมือที่ดีกับ บริษัท ของคุณ
- หากคุณกำลังขายสินค้าที่ดึงดูดผู้ชมที่อายุน้อยกว่าเช่นขนมชนิดใหม่ที่ทำให้ปากของคุณเป็นสีรุ้งให้ลดความเป็นทางการและใช้รูปแบบภาษาที่กลุ่มเป้าหมายของคุณรู้จัก - เด็ก ๆ ที่ใช้จ่ายเงินในกระเป๋า เกี่ยวกับขนมที่ต้องการใช้จ่ายหรือใครสามารถโน้มน้าวให้พ่อแม่ซื้อขนมให้พวกเขาได้
เขียนบรรทัดแรกที่ดึงดูดความสนใจ นี่เป็นองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของโฆษณาของคุณเนื่องจากเป็นโอกาสเดียวที่จะทำให้ผู้บริโภคได้อ่านโฆษณาของคุณอย่างแท้จริง หากบรรทัดแรกของคุณคลุมเครือเข้าใจยากหรือไม่น่าสนใจ แต่อย่างใดคุณไม่สามารถคาดหวังให้ผู้คนใช้เวลาอ่านส่วนที่เหลือของโฆษณาที่เขียนอย่างถูกต้องของคุณ คุณบอกพวกเขาโดยตรงว่า บริษัท ของคุณไม่ได้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อสร้างโฆษณาที่น่าสนใจซึ่งทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณรู้สึกแย่แม้ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์ที่ยอดเยี่ยมก็ตาม - ผู้คนที่นั่งอยู่บนรถไฟเลื่อนผ่าน Facebook หรือเรียกดูนิตยสารได้รับแรงกระตุ้นหลายร้อยครั้ง คุณจะทำลายเสียงรบกวนนี้และปล่อยให้พวกเขาโฟกัสที่ผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างไร? มาพร้อมกับพาดหัวที่น่าสนใจเพื่อบังคับให้ผู้อ่านให้ความสนใจ
- พาดหัวข่าวของคุณอาจน่าตกใจแปลกอารมณ์น่าเชื่อหรือน่าตื่นเต้น - ไม่สำคัญตราบใดที่มันดึงดูดผู้อ่าน ตัวอย่างเช่น:
- เขียนข้อความลึกลับ: "อย่ามีความสุขจงกลัว"
- เขียนสิ่งที่คนอื่นมองข้ามไม่ได้: "รับส่วนลด 75% สำหรับตั๋วไปปารีส"
- เขียนสิ่งที่สะเทือนอารมณ์: "เธอเหลือเวลาอีกเพียง 2 สัปดาห์ในการมีชีวิตอยู่"
อย่าเริ่มต้นด้วยคำถาม คุณอาจหลีกหนีจากคำถามเชิงโวหารที่สร้างสรรค์และน่าสนใจ แต่หลีกเลี่ยงมาตรฐาน "คุณต้องการรถใหม่หรือไม่?" รับสาย ผู้บริโภคได้อ่านคำถามที่คล้ายกันหลายพันคำถามแล้วและพวกเขาเบื่อที่จะถูกถาม คุณต้องเจาะลึกลงไปอีกเล็กน้อยเพื่อดึงดูดความสนใจของพวกเขา หาวิธีที่สร้างสรรค์เพื่อบอกคนอื่นว่าคุณมีสิ่งที่ต้องการโดยไม่ต้องถามคำถามที่ชัดเจน 
ใช้สะพานเพื่อให้พวกเขาอ่าน ประโยคหลังพาดหัวของคุณเปิดโอกาสให้คุณสร้างความประทับใจที่ดีเกี่ยวกับ บริษัท ของคุณให้กับผู้ชมของคุณ หลังจากพาดหัวข่าวลึกลับ / น่าตกใจ / สะเทือนอารมณ์คุณต้องพูดอะไรที่มีสาระ - มิฉะนั้นพาดหัวของคุณจะกลายเป็นเพียงโฆษณา ใช้สะพานเพื่อบอกผู้บริโภคว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการประเภทใด - เน้นประโยชน์ที่สำคัญที่สุดที่ผลิตภัณฑ์ของคุณมอบให้กับผู้บริโภค สะพานของคุณควรมีจุดขายที่แข็งแกร่งที่สุดของคุณ
จำไว้ว่าทุกคำมีค่า ภาษาในสะพานของคุณควรมีความน่าเชื่อพอ ๆ กับบรรทัดแรกของคุณเนื่องจากคุณยังคงเสี่ยงต่อการสูญเสียผู้อ่านก่อนที่พวกเขาจะไปถึงจุดสิ้นสุดของโฆษณาของคุณ
กระตุ้นให้เกิดความปรารถนาในผลิตภัณฑ์ของคุณ สะพานของคุณยังเป็นโอกาสในการสร้างความปรารถนาดีต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอีกด้วย เป็นโอกาสที่จะเล่นกับอารมณ์ของผู้ชมและทำให้พวกเขาคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณตอบสนองความต้องการของพวกเขาได้ หากสิ่งนี้ฟังดูบิดเบือนก็เป็นได้ - แต่ถ้าคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ช่วยเหลือผู้คนได้จริงก็ไม่ต้องอายในการเขียนข้อความที่รุนแรงซึ่งคุณจะทำให้ผู้คนซื้อผลิตภัณฑ์ที่ช่วยปรับปรุงชีวิตของพวกเขา - ความคิดถึงเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการสัมผัสหัวใจของผู้คน ตัวอย่างเช่น: เราใช้พริกที่ดีที่สุดในการทำซอสเผ็ดที่ใกล้เคียงกับสูตรลับของคุณยาย
- การตอบสนองต่อความกังวลด้านสุขภาพยังได้ผลดี: คุณทำงานหนักทั้งหมด - หยุดมัน ให้เราช่วยคุณคืนชีวิต
- อย่าลืมใส่ชื่อ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ที่ใดที่หนึ่งในข้อความของคุณ
บอกวิธีรับผลิตภัณฑ์ของคุณ สุดท้ายเขียนข้อสรุปที่ชัดเจนเพื่อบอกผู้ชมว่าจะทำอย่างไรต่อไป ให้พวกเขาดำเนินการง่ายๆเพื่อซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหรือเพื่อติดต่อ - คุณยังสามารถพูดถึงเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้ผู้คนทราบว่าจะไปซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้ที่ไหน
เป็นเรื่องปกติที่โฆษณาจะมีคำแนะนำที่ชัดเจนเช่น สอบถามเพิ่มเติมโทร 0800-8339
วิธีที่ 2 จาก 2: การปรับแต่งโฆษณาของคุณ
แยกวิเคราะห์โฆษณาที่ไม่ดี เมื่อคุณเริ่มเขียนโฆษณาเป็นครั้งแรกจะช่วยในการแยกวิเคราะห์โฆษณาอื่น ๆ และดูว่าพวกเขาผิดพลาดตรงไหน ค้นหาโฆษณาที่ไม่ดี - คุณจะรู้ว่าโฆษณาเหล่านั้นไม่ดีเมื่อใดหากแรงกระตุ้นแรกของคุณคือการสแกนดูโฆษณาเหล่านั้นและค้นหาว่าอะไรทำให้โฆษณาเหล่านั้นไม่ได้ผล พาดหัวข่าวหรือเปล่า สะพาน? เสียง? - เมื่อคุณทราบแล้วว่าอะไรทำให้โฆษณาไม่ดีลองคิดดูว่าจะทำให้ดีขึ้นได้อย่างไร เขียนโฆษณาใหม่เพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น
- มองหาโฆษณาที่มีประสิทธิภาพและพยายามพิจารณาว่าอะไรทำให้ดี
ทำให้ฟังดูเป็นธรรมชาติ เมื่อเขียนโฆษณาของคุณเองพยายามทำให้ฟังดูเป็นธรรมชาติที่สุด เขียนราวกับว่าคุณกำลังพูดกับคนอื่น ผู้คนถูกดึงดูดให้มีสไตล์การเขียนที่เป็นธรรมชาติ - มันดึงดูดพวกเขามากกว่าข้อความที่เป็นทางการและเป็นรูปเป็นร่างมากเกินไป - อย่าเข้มงวดเกินไปคุณต้องการให้ผู้ชมรู้สึกได้รับการยอมรับและเข้าใจ
- อย่าทำตัวเป็นมิตรเกินไปซึ่งอาจดูเหมือนปลอมได้
ให้สั้น ไม่ว่าโฆษณาของคุณจะเผยแพร่ที่ใดขอให้สั้นและไพเราะ ผู้คนไม่มีเวลาอ่านโฆษณาที่เรียกร้องความสนใจนานกว่า 30 วินาทีหรือน้อยกว่านั้น พวกเขาเจอโฆษณาของคุณระหว่างทางไปที่อื่นเช่นอ่านบทความหรือลงจากรถไฟหรือรถประจำทางที่พวกเขากำลังขับรถอยู่ โฆษณาของคุณน่าสนใจมากพอที่จะสร้างความประทับใจด้วยคำพูดไม่กี่คำ - ใช้ประโยคสั้น ๆ แทนประโยคยาว ประโยคที่ยาวกว่านั้นยากที่จะประมวลผลได้อย่างรวดเร็ว
- เล่นกับข้อความของคุณเพื่อที่คุณจะได้พูดในสิ่งที่คุณต้องการพูดให้ได้มากที่สุดไม่จำเป็นต้องใช้ประโยคที่สมบูรณ์ตราบใดที่ข้อความของคุณชัดเจน
เนื่องจากโฆษณาของคุณควรสั้นทำให้เฉพาะเจาะจง อย่าใช้ภาษาที่คลุมเครือ - ตรงประเด็น
พิจารณาใช้การให้คะแนน วันนี้ผู้คนต้องการอ่านบทวิจารณ์และการให้คะแนนก่อนที่จะซื้อผลิตภัณฑ์ โดยปกติแล้วพวกเขาจะไม่เต็มใจที่จะทดลองใช้จนกว่าพวกเขาจะมั่นใจอย่างสมเหตุสมผลว่ามันได้ผลสำหรับคนอื่น ๆ การรวมบทวิจารณ์หนึ่งหรือสองรายการในโฆษณาของคุณอาจเป็นวิธีที่ดีในการสร้างความมั่นใจให้กับผู้ชมของคุณในทันที - อ้างถึงลูกค้าที่เคารพนับถือถ้าเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์เพื่อสุขภาพให้ใช้ใบเสนอราคาจากแพทย์หรือผู้เชี่ยวชาญด้านสุขภาพอื่น ๆ
- หากคุณมีพื้นที่ไม่เพียงพอคุณสามารถแสดงความเห็นบนเว็บไซต์ของคุณแทนโฆษณาของคุณได้ตลอดเวลา
ใช้ภาพอย่างชาญฉลาด หากคุณมีตัวเลือกในการเพิ่มรูปภาพหรือวิดีโอลงในโฆษณาของคุณให้พิจารณาองค์ประกอบของโฆษณาอย่างรอบคอบ การมีรูปภาพหมายความว่าคุณต้องใช้คำน้อยลงคุณไม่จำเป็นต้องอธิบายคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือพูดว่ามันทำอะไร แต่คุณสามารถรวบรวมรูปภาพหรือวิดีโอของคุณพร้อมกับพาดหัวที่น่าสนใจและเว็บไซต์ของ บริษัท ของคุณได้ รูปภาพหรือวิดีโอที่คุณเลือกมีความสำคัญพอ ๆ กับข้อความที่คุณเขียนหากไม่สำคัญกว่า เลือกรูปภาพที่โน้มน้าวอารมณ์ผู้อ่านและทำให้พวกเขาต้องการสินค้าของคุณ
บันทึกตัวเองเมื่อคุณอ่านออกเสียง เมื่อคุณเขียนโฆษณาของคุณให้บันทึกว่าตัวเองอ่านออกเสียงให้ตัวเองหรือคนอื่นฟัง เล่น. ดูเหมือนว่าคุณกำลังสนทนาอยู่หรือเปล่า? มันน่าเชื่อไหม? ถ้ามีคนพูดกับคุณมันจะทำให้คุณสนใจหรือไม่? การอ่านออกเสียงเป็นวิธีที่ดีในการระบุข้อบกพร่องที่อาจทำให้โฆษณาของคุณล้มเหลว 
ทดสอบโฆษณาของคุณ โพสต์โฆษณาของคุณในสถานที่สองสามแห่งเพื่อดูว่าได้รับการต้อนรับแบบใด หวังว่าคุณจะเห็นยอดขายของคุณเพิ่มขึ้น คุณสามารถระบุได้ว่าการขายใหม่ของคุณเป็นผลโดยตรงจากโฆษณาของคุณหรือไม่โดยถามลูกค้าว่าพวกเขาได้ยินเกี่ยวกับธุรกิจของคุณจากที่ใด หากพวกเขาอ้างถึงโฆษณาของคุณคุณจะรู้ว่ามันได้ผล! 
เขียนข้อความซ้ำจนกว่าจะใช้งานได้ อย่าเผยแพร่โฆษณาที่ไม่เพิ่มยอดขาย ให้เขียนใหม่จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าจะจ่ายออก โฆษณาที่เขียนไม่ดีที่สื่อถึงธุรกิจของคุณได้ไม่ดีจะสร้างความเสียหายได้มากกว่าที่จะทำได้ดี หลังจากใช้โฆษณาของคุณเป็นเวลาหลายเดือนให้สร้างโฆษณาใหม่และเขียนใหม่เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์หรือคุณลักษณะใหม่
เคล็ดลับ
- สร้างไฟล์ของผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่คล้ายกัน ตัดโฆษณาที่ดึงดูดใจคุณ โฆษณาทุกประเภทเหล่านี้ช่วยให้คุณได้รับแนวคิด
- การโฆษณา / การโทรหาพยาบาลที่คุณต้องการดึงดูดทั้งชายและหญิงต้องมีข้อกำหนดคุณสมบัติทักษะเวลาวันที่และสถานที่สัมภาษณ์
