ผู้เขียน:
Laura McKinney
วันที่สร้าง:
6 เมษายน 2021
วันที่อัปเดต:
26 มิถุนายน 2024
เนื้อหา
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่เปิดเผยว่าวิธีการหาเงินที่ยากและคุ้มค่าที่สุดวิธีหนึ่งคือการเริ่มต้นธุรกิจ ในการเป็นเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณต้องใช้ความพยายามและความทุ่มเทอย่างมากและยังขึ้นอยู่กับคุณสมบัติส่วนบุคคลและการดำเนินธุรกิจของคุณซึ่งเป็นลักษณะทั่วไปของเจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ ลักษณะเหล่านี้อยู่ในหลักการก่อตั้งของธุรกิจในการดำเนินงานประจำวันและในการตัดสินใจ การปฏิบัติตามคำแนะนำเหล่านี้จะทำให้คุณสามารถเริ่มต้นธุรกิจได้สำเร็จหรือทำให้ธุรกิจของคุณกลับมาดำเนินไปได้
ขั้นตอน
ส่วนที่ 1 ของ 3: ค้นหามุมมองที่ถูกต้อง
ทำในสิ่งที่คุณรู้ดี คุณควรเริ่มต้นธุรกิจในพื้นที่ที่คุณมีประสบการณ์ ประสบการณ์อาจมาจากงานที่ผ่านมาหรือความสนใจส่วนตัวพอที่จะพัฒนาไปสู่อาชีพได้ แม้ว่าในทางทฤษฎีความคิดทางธุรกิจจะสามารถทำกำไรได้สูง แต่คุณก็ไม่ควรเริ่มต้นธุรกิจโดยไม่ทุ่มเทให้กับมัน ผลกำไรเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่เพียงพอที่จะกระตุ้นให้คุณมาถึงเร็วทุกวันและมีแรงจูงใจที่จะเติบโต
- ตัวอย่างเช่นสมมติว่าคุณมีประสบการณ์ในการชงกาแฟในขณะที่ทำงานเป็นบาร์เทนเดอร์หรือพนักงานเสิร์ฟและต้องการเปลี่ยนความหลงใหลในกาแฟให้กลายเป็นธุรกิจขนาดเล็ก คุณเข้าใจลักษณะอุตสาหกรรมนี้และพร้อมที่จะใช้ความรู้และอารมณ์ในการทำงานของคุณ
เริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ชัดเจน แม้ว่าเป้าหมายทางธุรกิจมักเน้นที่เงิน แต่เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จส่วนใหญ่ไม่ได้เริ่มต้นด้วยเป้าหมายในการสร้างรายได้ ในการสร้างธุรกิจคุณต้องมีจุดมุ่งหมายที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้น จุดประสงค์นี้อาจจับต้องไม่ได้มากกว่าเงินเช่นการมีส่วนช่วยเหลือสังคมด้วยการสร้างงานการแก้ปัญหาที่คุณพบเห็นอยู่ทุกวันหรือตามความหลงใหล นี่ไม่ได้หมายความว่าคุณไม่ควรมุ่งเน้นไปที่ผลกำไร แต่เพียงกำหนดเป้าหมายหลักของคุณเพื่อบรรลุเป้าหมายที่ใหญ่กว่า- ตัวอย่างเช่นเมื่อคุณต้องการเปิดร้านกาแฟเป้าหมายของคุณคือการเสิร์ฟกาแฟคุณภาพแต่ละแก้วให้กับลูกค้าของคุณ นอกจากนี้ร้านกาแฟยังเป็นแหล่งพบปะสังสรรค์และใช้เวลากับเพื่อนฝูง
เข้าใจลูกค้าของคุณ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นใช้เวลาในการวิจัยตลาดและทำความรู้จักกับลูกค้าและอุตสาหกรรมของคุณ US Small Business Council ให้ข้อมูลมากมายเกี่ยวกับบริการและผลิตภัณฑ์ที่เป็นที่ต้องการอย่างมาก คุณควรคิดด้วยว่าใครจะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและหาวิธีดึงดูดผู้ชมกลุ่มนี้ได้ดีที่สุด- ไปที่ร้านกาแฟถามตัวเองว่าฉันกำลังดึงดูด "นักชิมกาแฟ" แต่ใครไม่กลัวที่จะรอห้านาทีเพื่อเพลิดเพลินกับมัน หรือฉันมุ่งเน้นไปที่คนที่กำลังเดินทางไปทำงานและต้องการดื่มกาแฟอย่างรวดเร็ว? หรือทั้งคู่? การทำความเข้าใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะช่วยให้คุณสามารถให้บริการพวกเขาได้ "ดีขึ้น"
กำหนดขั้นตอนแรกแทนปลายทาง คุณควรนำรูปแบบธุรกิจที่สามารถดำเนินการได้อย่างรวดเร็วด้วยเงินทุนต่ำ ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากเกินไปเริ่มต้นด้วยเป้าหมายที่ต้องใช้เงินทุนและนักลงทุนรายใหญ่ อย่างไรก็ตามธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือรูปแบบธุรกิจที่สามารถใช้ได้กับธุรกิจทุกขนาด สิ่งนี้แสดงให้ผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเห็นว่าความคิดของคุณเป็นประโยชน์และช่วยเพิ่มการยอมรับการลงทุน (หากนั่นคือสิ่งที่คุณกำลังมองหา)- ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการเริ่มต้นธุรกิจขนาดใหญ่ที่จัดหานำเข้าแปรรูปและบรรจุเมล็ดกาแฟเพื่อทำการตลาดหรือให้บริการแก่ลูกค้าที่ร้านกาแฟ แทนที่จะมองหาการลงทุนจำนวนมากเพื่อซื้ออุปกรณ์ทั้งหมดคุณควรเริ่มต้นด้วยร้านกาแฟเล็ก ๆ จากนั้นจัดหาและนำเข้ากาแฟจากนั้นจึงก้าวไปสู่การสร้างแบรนด์ของคุณเอง
สร้างเครือข่ายการสนับสนุน ปัจจัยสำคัญประการหนึ่งที่ทำให้ธุรกิจประสบความสำเร็จคือการเอาชนะอัตตาและขอความช่วยเหลือ คุณต้องการคำแนะนำจากกลุ่มผู้ร่วมธุรกิจหรือผู้เชี่ยวชาญอื่น ๆ ที่แบ่งปันเป้าหมายของคุณ สื่อสารกับผู้ที่มีความรู้และประสบความสำเร็จและยอมรับความคิดและความกระตือรือร้นของพวกเขา
- หรือคุณสามารถค้นหาแนวคิดธุรกิจขนาดเล็กทางออนไลน์ อินเทอร์เน็ตเต็มไปด้วยข้อมูลและคุณควรเข้าถึงจากแหล่งที่เชื่อถือได้เท่านั้น
หาที่ปรึกษา. นี่คือคนที่เคยหรือประสบความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจของตัวเอง ตัวอย่างเช่นคุณอาจพบสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อนที่ประสบความสำเร็จในธุรกิจ ที่ปรึกษานี้จะช่วยคุณตั้งแต่การเรียนรู้วิธีจัดการพนักงานของคุณเพื่อจ่ายภาษีอย่างถูกต้อง ประสบการณ์ของพวกเขามาจากความเป็นจริงดังนั้นพวกเขาจึงมีแนวโน้มที่จะช่วยเหลือคุณมากกว่าใคร ๆ
- ที่ปรึกษาอาจไม่ได้ดำเนินธุรกิจเดียวกับคุณ แต่พวกเขายังสามารถช่วยเหลือได้ดี ในกรณีของการเปิดร้านกาแฟตัวอย่างเช่นเจ้าของร้านกาแฟรายอื่นสามารถให้ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้ แต่เจ้าของร้านยังสามารถช่วยเหลือคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ส่วนที่ 2 จาก 3: ดำเนินธุรกิจอย่างมีประสิทธิภาพ
ในเบื้องต้นจะเน้นเฉพาะกิจกรรมหลักเท่านั้น หลีกเลี่ยงการฉวยโอกาสทางธุรกิจอื่นที่ปรากฏต่อหน้าต่อตา อาชีพสำหรับเก้าคนนั้นมากกว่าเก้า สุภาษิตนี้ใช้อย่างมากในการตัดสินใจเพื่อกระจายธุรกิจของคุณตลอดจนการตัดสินใจดำเนินโครงการอื่นที่ไม่ใช่รูปแบบธุรกิจหลักของคุณ การมุ่งเน้นไปที่พื้นที่เดียวจะช่วยให้คุณใช้ทรัพยากรทั้งหมดและมีประสิทธิภาพสูงในพื้นที่นี้
- ต่อด้วยตัวอย่างข้างต้นลองจินตนาการว่าคุณเห็นร้านกาแฟอื่น ๆ ทำเงินจากการขายเครื่องประดับและกาแฟและคุณถูกล่อลวงให้ทำตามน่าเสียดายที่สิ่งนี้ทำให้คุณลืมเป้าหมายหลักในการเสิร์ฟกาแฟซึ่งนำไปสู่ความเสี่ยงสูงและทำให้คุณเสียสมาธิจากคุณภาพของกาแฟ
เน้นกระแสเงินสดมากกว่ากำไร แม้ว่าผลกำไรเป็นเป้าหมายอย่างหนึ่ง แต่ก็ไม่ควรเป็นจุดสนใจในการเริ่มต้นธุรกิจ กระแสเงินสดสำคัญกว่ามาก - ธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากหมดเงินก่อนที่จะอยู่ในตลาดได้นานพอที่จะทำกำไรและต้องปิดตัวลง ใส่ใจกับค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานและการขายในปีแรกและผลกำไรหลังจากนั้น
บันทึกรายละเอียดบันทึก สำหรับธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคุณควรบันทึกค่าใช้จ่ายและรายได้ต่อธุรกรรมแม้แต่จำนวนน้อยที่สุด เมื่อคุณรู้ว่าเงินหมุนเวียนอย่างไรคุณจะพบปัญหาทางการเงินก่อนที่จะเกิดขึ้น นอกจากนี้วิธีนี้ยังช่วยให้คุณพบวิธีลดต้นทุนหรือเพิ่มยอดขาย
- ตัวอย่างเช่นข้างต้นคุณต้องระบุจำนวนกาแฟที่ซื้อและขายในเดือนปัจจุบันและค่าใช้จ่ายที่จ่าย สิ่งนี้ช่วยให้คุณทราบว่าราคาเมล็ดกาแฟกำลังเพิ่มขึ้นอย่างช้าๆและตัดสินใจได้ว่าจะเพิ่มราคาหรือเปลี่ยนซัพพลายเออร์
ตัดต้นทุนสูงสุด สิ่งนี้ชัดเจน แต่คุณควรพิจารณาบางส่วนที่สามารถให้ผลแบบเดียวกัน แต่ใช้เงินน้อยลง พิจารณาซื้ออุปกรณ์ที่ใช้แล้วค้นหาโฆษณาราคาประหยัด (เช่นใช้ใบปลิวแทนโฆษณาหนังสือพิมพ์) หรือเจรจาเงื่อนไขการชำระเงินที่ดีกว่ากับซัพพลายเออร์หรือแขก สินค้าเพื่อประหยัดให้มากที่สุด พยายามรักษานิสัยการใช้จ่ายให้ต่ำและใช้เงินสำหรับงานที่จำเป็นเท่านั้น
- ในตัวอย่างนี้คุณควรใช้เครื่องบดกาแฟที่ใช้แล้ว (ตราบใดที่เครื่องใช้งานได้อย่างถูกต้อง) และซื้อวัสดุสิ้นเปลืองของซัพพลายเออร์รายเดียวกัน (ถ้วยฝาหลอด ฯลฯ )
พิจารณาประสิทธิภาพของซัพพลายเชน ต้นทุนและผลกำไรขึ้นอยู่กับวิธีการขององค์กรซัพพลายเชนที่ประสบความสำเร็จ ด้วยการพัฒนาความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์การจัดระเบียบการส่งมอบและการส่งมอบบริการตรงเวลาให้กับลูกค้าคุณกำลังเสริมสร้างความสามารถในการทำกำไรและชื่อเสียงของคุณ การจัดการห่วงโซ่อุปทานที่ประสบความสำเร็จจะกำจัดแหล่งที่มาของของเสียเช่นวัตถุดิบหรือแรงงาน
- ตัวอย่างเช่นร้านกาแฟของคุณจำเป็นต้องเจรจาอย่างดีกับซัพพลายเออร์เมล็ดกาแฟของคุณและสร้างโครงสร้างห่วงโซ่อุปทานที่เป็นระบบด้วยเหตุผลหลายประการ นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในการตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่มีปัญหาการขาดแคลนกาแฟนอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณสามารถรักษาปริมาณกาแฟให้คงที่ลองเมล็ดกาแฟใหม่หรือต่อรองราคาที่ต่ำกว่าได้
ค้นหาพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ เช่นเดียวกับที่ปรึกษาที่เป็นประโยชน์พันธมิตรเชิงกลยุทธ์สามารถกระตุ้นให้คุณเติบโตทางธุรกิจได้ สร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์โดยการเข้าหาธุรกิจที่เป็นประโยชน์ต่อคุณเช่นผู้ขายซัพพลายเออร์เทคโนโลยีหรือองค์กรเสริม ความสัมพันธ์ที่ดีกับ บริษัท อื่นสามารถให้โฆษณาฟรีลดต้นทุนทางธุรกิจของคุณหรืออนุญาตให้คุณขยายตลาดขึ้นอยู่กับพันธมิตรที่คุณเลือก- ตัวอย่างเช่นร้านกาแฟของคุณจะได้รับประโยชน์จากความสัมพันธ์เชิงกลยุทธ์กับซัพพลายเออร์ที่เสนอส่วนลดปลอมหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ นอกจากนี้พันธมิตรทางธุรกิจที่เสริมกลยุทธ์เช่นเบเกอรี่สามารถช่วยทั้งสองฝ่ายในการหาลูกค้าใหม่และเพิ่มยอดขาย คุณสามารถทำได้โดยการแนะนำแต่ละธุรกิจหรือโดยรวมผลิตภัณฑ์ของคุณไว้ในรูปแบบธุรกิจของอีกฝ่ายและในทางกลับกัน
ค้ำประกันการชำระหนี้. คุณต้องประเมินความสามารถในการชำระคืนทางกายภาพ การเริ่มต้นธุรกิจและดำเนินธุรกิจมีความเสี่ยงอยู่เสมอ แต่คุณควรลดหนี้ของคุณให้น้อยที่สุดด้วยการใช้จ่ายเมื่อจำเป็นจริงๆ เมื่อเกิดหนี้ขึ้นคุณควรจัดโครงสร้างกระแสเงินสดเพื่อให้สามารถชำระหนี้ได้โดยเร็วที่สุด จัดลำดับความสำคัญของการชำระหนี้ก่อนทำอย่างอื่น- ตัวอย่างเช่นหากคุณใช้เงิน 100 ล้านดองเพื่อเปิดร้านกาแฟคุณควรชำระหนี้เต็มจำนวนก่อนที่จะคิดขยายการนำเสนอผลิตภัณฑ์หรืออัพเกรดเครื่องบดกาแฟ
ส่วนที่ 3 จาก 3: การพัฒนาธุรกิจ
คำพูดทางธุรกิจที่สมบูรณ์ เตรียมสุนทรพจน์ 30 วินาทีที่แนะนำธุรกิจของคุณอย่างกระชับที่สุดรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุประสงค์บริการ / ผลิตภัณฑ์และเป้าหมายทางธุรกิจของคุณ การฝึกพูดกับผู้ฟังอย่างสอดคล้องกันจะช่วยคุณในการทำธุรกิจกับลูกค้าและดึงดูดการลงทุน หากคุณไม่สามารถเปิดตัวรูปแบบธุรกิจได้ในเวลาอันสั้นคุณต้องปรับปรุงธุรกิจของคุณ- สำหรับร้านกาแฟคุณควรอธิบายกิจกรรมของคุณ (ขายกาแฟ) การบริการ (เครื่องดื่มที่ให้กับลูกค้า) องค์ประกอบพิเศษ (อาจเป็นกาแฟหายากหรือกาแฟคั่ว) ถัดไป) แผนต่อไปของคุณ (ขยายสาขาอื่น ๆ ผลิตภัณฑ์ใหม่ ฯลฯ )
สร้างชื่อเสียงด้วยบริการที่ดี การสร้างชื่อเสียงที่ดีเป็นตัวเลือกการโฆษณาฟรี ลูกค้าจะบอกปากต่อปากเกี่ยวกับทรัพย์สินของคุณกับเพื่อน ๆ และกลับมาบ่อยๆ ดูแต่ละธุรกรรมเป็นความสำเร็จหรือล้มเหลวของธุรกิจขึ้นอยู่กับมัน นอกจากนี้ยังหมายความว่าคุณควรสอดคล้องกับกิจกรรมทางธุรกิจและปฏิสัมพันธ์กับลูกค้าแต่ละอย่าง
- สำหรับธุรกิจร้านกาแฟอาจหมายความว่าคุณให้บริการกาแฟใหม่ ๆ อยู่เสมอเพื่อให้ลูกค้าได้รับผลิตภัณฑ์ที่ดีจริงๆ
ติดตามคู่แข่ง คุณควรเรียนรู้จากแนวคิดของคู่แข่งโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเริ่มต้นธุรกิจ บางทีความคิดของพวกเขาก็ค่อนข้างได้ผล หากคุณพบว่าคุณสามารถนำไปใช้กับรูปแบบธุรกิจของคุณและหลีกเลี่ยงการทดลองที่ล้มเหลวที่พวกเขาเคยผ่านมา- วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการเริ่มต้นธุรกิจคือการหาข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคู่แข่ง ในตัวอย่างร้านกาแฟคุณสามารถกำหนดราคาที่ใกล้เคียงกับคู่แข่งของคุณแทนที่จะทดลองด้วยราคาที่ต่างกัน
แสวงหาโอกาสในการเติบโตอย่างต่อเนื่อง หลังจากเริ่มต้นธุรกิจคุณควรตั้งเป้าหมายที่จะขยายธุรกิจของคุณ ซึ่งหมายถึงการย้ายไปยังสถานที่ที่ใหญ่ขึ้นขยายพื้นที่การผลิตหรือเปิดสาขาใหม่ขึ้นอยู่กับประเภทธุรกิจและเป้าหมายของคุณ เจ้าของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมักพบว่าปัจจัยหลักประการหนึ่งที่ขัดขวางการเติบโตในระยะยาวคือการคงสภาพที่ซบเซา ซึ่งหมายความว่าคุณควรลองขยายตัวแทนที่จะอยู่นิ่ง ๆ- ตัวอย่างเช่นเมื่อทำการค้ากาแฟคุณอาจพบว่ามีร้านกาแฟไม่กี่แห่งในบริเวณใกล้เคียง หลังจากที่ไซต์หลักเสร็จสมบูรณ์และทำงานได้อย่างราบรื่นคุณควรหาข้อมูลเพื่อเปิดร้านอาหารใหม่ในพื้นที่นั้น นอกจากนี้ยังหมายถึงการอัปเกรดจากร้านกาแฟขนาดเล็กเป็นร้านกาแฟเต็มรูปแบบขึ้นอยู่กับสถานการณ์ของคุณ
เพิ่มแหล่งรายได้ อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มมูลค่าทางธุรกิจคือการดูรายได้ด้านอื่น ๆ หลังจากตั้งค่าคุณสมบัติหลักของคุณแล้วคุณสามารถค้นหารอบ ๆ และตรวจสอบว่ามีบริการหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ ๆ ที่ใดบ้าง บางทีลูกค้ามักจะมาที่ร้านของคุณเพื่อซื้อของและไปที่อื่นเพื่อซื้อสินค้าอื่น คุณควรค้นหาว่ามันคืออะไรและหาแหล่งที่มา- ของบางอย่างที่คุณสามารถเพิ่มในร้านกาแฟ ได้แก่ เค้กแซนวิชหรือหนังสือ
คำแนะนำ
- ชำระเงินประกันสำหรับปีทั้งหมด (เช่นหนี้ ฯลฯ ) โดยเร็วที่สุด
- เตรียมเงินไว้ใช้จ่ายธุรกิจ 6 เดือน
- บทความนี้มีเนื้อหาหลักเพื่อแนะนำเจ้าของธุรกิจในการเพิ่มทรัพย์สินให้สูงสุด สำหรับคำแนะนำโดยละเอียดเกี่ยวกับการเริ่มต้นธุรกิจโปรดดูวิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนาดเล็กและวิธีดำเนินธุรกิจขนาดเล็ก
คำเตือน
- การลงทุนส่วนตัวของคุณอาจสูญเสียไปเนื่องจากการสูญเสียทางธุรกิจ
