เนื้อหา

• ที่จะก้าว
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

หากคุณขายบ้านของคุณเองคุณสามารถประหยัดค่าอสังหาริมทรัพย์ได้หลายพันยูโร ในบทความนี้เราจะอธิบายวิธีการทำทีละขั้นตอน

ที่จะก้าว

1. ทำความสะอาดบ้านของคุณให้ดี เมื่อคุณตัดสินใจที่จะขายบ้านของคุณคุณควรทำความสะอาดอย่างละเอียด อย่าลืมทำความสะอาดสถานที่ทั้งหมดที่ปกติคุณมักจะข้ามไปเช่นมู่ลี่รางน้ำและวงกบหน้าต่าง หากคุณไม่มีเวลาให้จ้าง บริษัท ทำความสะอาดมาทำแทน บ้านที่สะอาดจะทำให้ผู้ประเมินมีความประทับใจในบ้านที่ดีขึ้นและจะดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากขึ้นอย่างแน่นอน
   • ทำความสะอาดสิ่งที่ไม่จำเป็นทั้งหมด ทำให้บ้านของคุณดูกว้างขวางและเป็นระเบียบเรียบร้อยโดยนำสิ่งของที่ไม่จำเป็นออกให้หมด ตู้ของคุณจะดูดีขึ้นคุณสร้างพื้นที่ในห้องนั่งเล่นและคุณจะได้ห้องน้ำที่สวยงาม ผู้ซื้อต้องการรู้สึกเหมือนกำลังซื้อบ้านที่มีพื้นที่เพียงพอการทำความสะอาดความยุ่งเหยิงส่วนตัวของคุณจำนวนมากจะช่วยให้พวกเขาจินตนาการได้ดีขึ้นว่าพวกเขาจะอยู่ที่นั่นอย่างไร หากคุณไม่สามารถทิ้งข้าวของของคุณได้ให้ลองเช่าพื้นที่เก็บข้อมูลชั่วคราวจนกว่าคุณจะย้าย
2. มีการประเมินบ้านของคุณ แน่นอนว่าคุณต้องการขายบ้านด้วยจำนวนเงินสูงสุดที่เป็นไปได้ แต่คุณต้องรักษาความเป็นจริงเอาไว้ บ้านหลายหลังที่ขายโดยไม่มีการแทรกแซงของตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ยังคงขายได้เป็นเวลานานเนื่องจากราคาขอสูงเกินไป ตัวอย่างเช่นผู้ขายคิดว่าบ้านของตนมีมูลค่ามากกว่าราคาตลาดในปัจจุบันหรือผู้ขายมีเงินจำนวนหนึ่งอยู่ในใจแล้วและปฏิเสธที่จะย้ายออกจากบ้าน การประเมินมูลค่าบ้านของคุณโดยอิสระช่วยให้มั่นใจได้ว่าคุณมีความชัดเจนว่าบ้านของคุณสามารถให้ผลตอบแทนได้มากเพียงใด นอกจากนี้ยังช่วยให้คุณมีไม้ตีหากผู้ซื้อที่มีศักยภาพคิดว่าราคาสูงเกินไป
   • อย่าอิงราคาขอของคุณกับมูลค่า WOZ มากเกินไป เป็นความคิดที่ดีที่จะทราบค่า WOZ ของบ้านของคุณ แต่ค่านี้ไม่ได้สะท้อนมูลค่าตลาดอย่างถูกต้องเสมอไป
   • จ้างผู้ประเมิน. ผู้ประเมินที่ได้รับการรับรองจะไปเยี่ยมคุณวัดพื้นที่ใช้สอยต่างๆจดบันทึกและภาพถ่ายค้นคว้าสัญญาเช่าและรวบรวมรายชื่อบ้านที่เทียบเคียงได้ที่ขายในละแวกของคุณเพื่อให้ได้ราคาขายที่เป็นจริง ผู้ประเมินราคาไม่ถูก แต่มักมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการขายบ้านของคุณผ่านนายหน้าและมูลค่าที่ผู้ประเมินกำหนดจะแม่นยำกว่า เมื่อคุณได้รับรายงานการประเมินแล้วให้ทำสำเนาและเก็บไว้ในที่ปลอดภัย จากนั้นคุณสามารถให้ต้นฉบับได้ในกรณีที่มีผู้สมัครที่ร้ายแรง
   • ระวังผลกระทบของพื้นที่ใกล้เคียงที่มีต่อราคาตลาด หากคุณอาศัยอยู่ในละแวกใกล้เคียงที่มีการขายบ้านเป็นเทน้ำเทท่าสิ่งนี้จะส่งผลดีต่อราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บเงินสำหรับบ้านของคุณได้ ในทางกลับกันมันจะส่งผลร้ายหากคุณอาศัยอยู่ในพื้นที่ที่มีปัญหาซึ่งมีอาชญากรรมมากมาย
3. ตรวจสอบบ้านของคุณ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หลายรายให้ทางเลือกแก่ผู้ซื้อในการตรวจสอบบ้านก่อนซื้อดังนั้นควรเตรียมพร้อมที่จะมีการตรวจสอบบ้าน ในระหว่างการตรวจสอบอาคารรากฐานหลังคาท่อระบายน้ำท่อและทุกสิ่งที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพไม่สามารถมองเห็นได้ด้วยตาเปล่า ผู้ซื้ออาจร้องขอการซ่อมแซมบางอย่างหลังจากการตรวจสอบ ทำตามคำแนะนำและทำการซ่อมแซม
4. รู้จุดแข็งของบ้าน. ก่อนที่คุณจะนำบ้านออกสู่ตลาดคุณควรจัดทำรายการจุดแข็ง "จุดขาย" ของบ้าน สิ่งเหล่านี้คือจุดที่คุณคิดว่าจะดึงดูดผู้ซื้อได้ ลองนึกถึงโรงเรียนและร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงระบบขนส่งสาธารณะที่จอดรถการปรับปรุงล่าสุดฉนวนกันความร้อนหรือแผงโซลาร์เซลล์ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้นำคุณสมบัติเหล่านี้ไปใช้ประโยชน์เมื่อขายบ้านของคุณเมื่อพูดคุยกับผู้คนเกี่ยวกับบ้านของคุณและแน่นอนเมื่อคุณเข้าชม จดจำรายการเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ลืมอะไรเลย
5. ทำการตลาดที่บ้านของคุณ แน่นอนว่าเริ่มต้นด้วยเครื่องหมาย "ขาย" แต่นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้น
   • โฆษณาออนไลน์ แสดงรายการบ้านของคุณบนไซต์โฆษณา แจ้งให้ Facebook ทราบว่าคุณกำลังขายบ้านหรือโพสต์ลิงก์ไปยังโฆษณาออนไลน์
   • ทำใบปลิว หากอนุญาตในเขตเทศบาลของคุณคุณสามารถติดใบปลิวบนเสาไฟและสัญญาณไฟจราจรในสถานที่ที่มีการจราจรหนาแน่น
   • มองหาผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยตัวคุณเอง รายชื่อบ้านของคุณให้ บริษัท ใหญ่ ๆ ที่กำลังมองหาบ้านสำหรับพนักงานชาวต่างชาติบอกผู้ปกครองคนอื่น ๆ ที่โรงเรียนว่าคุณมีบ้านที่ดีสำหรับขาย ทำในสิ่งที่ทำได้เพื่อจัดแสดงบ้านของคุณ
   • อย่าดูถูกผลของการโฆษณาด้วยปากเปล่า บอกเพื่อนครอบครัวและเพื่อนร่วมงานของคุณว่าคุณกำลังขายบ้านของคุณ หากคุณเร่งรีบคุณสามารถมอบรางวัลให้กับใครก็ตามที่จัดหาคุณให้กับผู้ซื้อที่จริงจังเช่นไวน์ราคาแพงหนึ่งขวดหรืองานเลี้ยงอาหารค่ำ
6. สามารถดูได้ หากผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อต้องการมาดูบ้านโปรดตรวจสอบว่าคุณว่าง มีความยืดหยุ่น หากคุณมีเวลาว่างไม่เพียงพอเนื่องจากการทำงานหรืออย่างอื่นให้ขอให้เพื่อนสนิทว่างสำหรับการเข้าชมใด ๆ
   • สร้างบรรยากาศที่น่าดึงดูดใจและเงียบสงบ ตรวจสอบบ้านโดยเร็วก่อนที่จะเข้าชม นำอาหารออกใส่จานอย่างรวดเร็วในเครื่องล้างจานและนำผ้าออกทั้งหมด ตรวจสอบให้แน่ใจว่าบ้านมีกลิ่นหอม เปิดหน้าต่างบางบานหากอากาศดี ถ้าอากาศหนาวให้ตรวจดูว่าอากาศดีและอบอุ่นเมื่อเข้ามาหรือจุดเตาไฟ เปิดเพลงคลาสสิกเบา ๆ ด้วยวิธีนี้ผู้ซื้อจะได้รับความรู้สึกสบาย ๆ และสงบของบ้าน
   • เป็นเจ้าบ้านหรือพนักงานต้อนรับที่ดี นี่อาจดูเหมือนคำแนะนำที่ไม่จำเป็น แต่บางคนก็ขายบ้านจนลืมสุภาพ เมื่อผู้ที่มีแนวโน้มจะซื้อเข้ามาก่อนอื่นให้จับมือกันอย่างแน่นหนาและมองสบตาเขา แนะนำตัวเองและขอชื่อของเขาหรือเธอ เมื่อเข้าไปแล้วให้ถามว่าต้องการเครื่องดื่มไหมเช่นกาแฟสักแก้ว ถามเกี่ยวกับเด็กสัตว์เลี้ยงหรืองานอดิเรกและพยายามเชื่อมโยงสิ่งนั้นกับคุณสมบัติของบ้าน พาพวกเขาไปทัวร์บ้านของคุณในตอนท้ายคุณถามพวกเขาว่าพวกเขาอยากรู้อะไรไหมพวกเขาอาจต้องการดูห้องที่ต้องการอีกครั้ง เตรียมรายละเอียดการติดต่อของคุณไว้ในการ์ด หากคุณพบว่าเป็นคนสุภาพและเตรียมตัวมาดีพวกเขามีแนวโน้มที่จะทำธุรกรรมกับคุณ
   • คิดในแง่บวก. ซื่อสัตย์เสมอ แต่อย่าจมอยู่กับข้อเสียของบ้านมากเกินไป อย่าขอโทษที่ห้องรก หากคุณต้องขายบ้านเพราะเสียชีวิตหรือหย่าร้างอย่าไปรบกวนผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าการรับชมโดยรวมเป็นไปในเชิงบวกเพื่อที่พวกเขาจะออกจากบ้านด้วยความรู้สึกเชิงบวก
   • เก็บของมีค่าของคุณให้ปลอดภัย ก่อนที่คุณจะเข้าชมเป็นความคิดที่ดีที่จะไม่ปล่อยให้สิ่งของมีค่าหรือไม่สามารถถูกแทนที่ได้ อย่าปล่อยให้ผู้ซื้อที่มีศักยภาพเดินไปรอบ ๆ บ้านด้วยตัวเอง
7. ดื่มด่ำกับการจัดหาเงินทุน ผู้ขายส่วนใหญ่ถือว่าเพื่อความสะดวกที่ผู้ซื้อเคยผ่านขั้นตอนนี้มาก่อนและรู้ว่ามันทำงานอย่างไรกับการจำนอง แต่ถ้าผู้ซื้อไม่มีนายหน้าช่วยคุณก็สามารถใช้ประโยชน์จากมันได้ ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาจะได้รับเงินทุนสำหรับบ้านของคุณ แต่อย่าน่าสนใจเกินไปแน่นอนว่าควรเป็นคำแนะนำที่ไม่เสียค่าใช้จ่าย ตัวอย่างเช่นความรู้ที่ดีเกี่ยวกับการจัดหาเงินทุนสามารถช่วยให้คุณขายบ้านของคุณเองได้
8. ยินดีที่จะเจรจา หากผู้ซื้อที่มีศักยภาพบอกว่าเขาสนใจบ้านของคุณ แต่ยังมีข้อสงสัยอยู่ตอนนี้เป็นโอกาสของคุณแล้ว! คุณเห็นไหมว่าผู้ชายคนนั้นมองเวเบอร์บาร์บีคิวของคุณอย่างไร? แจกฟรี. พวกเขารู้สึกผิดหวังเล็กน้อยกับสภาพของสีบนกรอบหน้าต่างหรือไม่? บอกว่าคุณยินดีที่จะลดราคา 1,000 ยูโรเพื่อให้สามารถทาสีหน้าต่างได้ การลดราคาของคุณหรือการให้เครื่องซักผ้าใหม่ในท้ายที่สุดอาจถูกกว่าการจ่ายเงินจำนองซ้ำซ้อนต่อไป การเจรจาต่อรองเป็นเรื่องปกติมากในขั้นตอนนี้
9. มาตกลงกันอย่างรวดเร็ว เมื่อคุณสังเกตเห็นว่าการเจรจาเริ่มต้นขึ้นแล้วให้พยายามบรรลุข้อตกลงทันที ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้เตรียมทุกอย่างพร้อมเพื่อให้สามารถขายและเคลื่อนย้ายได้อย่างรวดเร็ว หากคุณไม่เห็นด้วยกับราคาที่เสนออย่าพูดว่า "ไม่" ยื่นข้อเสนอต่อต้านเสมอ แต่อย่าคิดมากเกินไป โอกาสที่ผู้ซื้อจะมีบ้านหลายหลังอยู่ในใจ ความเร็วของข้อเสนอตอบโต้สามารถช่วยให้ชนะได้

เคล็ดลับ

• หากคุณกำลังรีบขายคุณสามารถมองหานักลงทุนที่ซื้อบ้านหลายหลังพร้อมกัน คุณอาจได้รับน้อยลง แต่คุณสามารถขายได้อย่างรวดเร็ว
• ซื่อสัตย์เสมอเกี่ยวกับข้อเสียของบ้าน หากคุณพยายามปลอมตัวว่าจำเป็นต้องเปลี่ยนฐานรากคุณยังคงประสบปัญหาหลังการขายได้
• เลือกอย่างชาญฉลาดหากคุณกำลังจะปรับปรุงบ้าน ที่ดีที่สุดคือทำการปรับปรุงห้องครัวห้องน้ำและวงกบหน้าต่าง อย่าใช้เวลามากเกินไปในสวนหรือการปรับปรุงเครื่องสำอางอื่น ๆ

คำเตือน

• ผู้ซื้อส่วนใหญ่จะทราบว่าคุณไม่ได้จ่ายค่าคอมมิชชั่นให้กับนายหน้าและจะปรับข้อเสนอของพวกเขาให้เหมาะสม คุณเสี่ยงต่อการสูญเสียผลกำไรใด ๆ ด้วยเหตุนี้