เนื้อหา

• ขั้นตอน
• ส่วนที่ 1 ของ 3: การเตรียมการโต้แย้งที่ดี
• ส่วนที่ 2 จาก 3: วิธีการนำเสนอคดีของคุณ
• ส่วนที่ 3 จาก 3: ทำความเข้าใจคู่ต่อสู้ของคุณ
• เคล็ดลับ
• คำเตือน

ด้วยการพัฒนาพลังแห่งการโน้มน้าวใจ คุณจะประสบความสำเร็จอย่างมากในธุรกิจและชีวิตส่วนตัวของคุณ ไม่สำคัญหรอกว่าคุณจะต้องโน้มน้าวลูกค้าให้ซื้อสินค้าชิ้นใหญ่หรือเกลี้ยกล่อมให้พ่อแม่ของคุณปล่อยให้คุณอยู่ดึกในช่วงสุดสัปดาห์ ในการโน้มน้าวใจใครก็ตาม คุณต้องเรียนรู้วิธีสร้างข้อโต้แย้ง พัฒนาข้อโต้แย้ง และเข้าใจคนที่คุณกำลังพยายามโน้มน้าวใจ อ่านต่อเพื่อหาข้อมูลเพิ่มเติม

ขั้นตอน

ส่วนที่ 1 ของ 3: การเตรียมการโต้แย้งที่ดี

1. 1 ทำการบ้านของคุณ. ให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจจุดยืนของตนเองอย่างชัดเจน ไม่ว่าจะเป็นการตัดสินตามอัตวิสัยว่าภาพยนตร์เรื่องใดดีกว่า - Nicefellas หรือ The Godfather หรือคุณต้องได้รับอนุญาตจากพ่อแม่ให้กลับบ้านช้ากว่าปกติ หรือคุณกำลังพูดถึงประเด็นทางศีลธรรมและจริยธรรม เช่น , การยกเลิกโทษประหารชีวิต. ค้นหาข้อเท็จจริงก่อน โดยไม่มีข้อสันนิษฐานเกี่ยวกับตำแหน่งของฝ่ายตรงข้าม
   • หากคำถามเกี่ยวกับการขายบางอย่าง เช่น รถยนต์ คุณต้องรู้ทุกอย่างเกี่ยวกับรถที่ขาย นอกจากนี้ คุณยังต้องตระหนักดีถึงรถยนต์ทุกรุ่นที่สามารถแข่งขันกับข้อเสนอของคุณได้
2. 2 กำหนดเงื่อนไขของการสนทนา สำหรับคำถามบางข้อ คุณจำเป็นต้องรู้มากกว่าข้อเท็จจริง อย่าเสียเวลาสงสัยว่าหอไอเฟลสวยงามหรือน่าเกลียดเพียงใด หากคุณต้องการพิสูจน์สถานะที่โดดเด่นของหอไอเฟลกำหนดสิ่งที่จะกล่าวถึงในข้อพิพาท นี่เป็นคำถามทางศีลธรรมหรือไม่? มีอะไรที่สวยงาม? อภิปรายเกี่ยวกับสิทธิและเสรีภาพของแต่ละบุคคล?
   • ตัวอย่างเช่น คุณต้องเกลี้ยกล่อมใครสักคนว่าเทพีเสรีภาพนั้น "สวยกว่า" กว่าหอไอเฟล เพื่อหารือเกี่ยวกับปัญหานี้ในระดับที่เหมาะสม คุณจะต้องเรียนรู้เพียงพอเกี่ยวกับสถาปัตยกรรมและสุนทรียศาสตร์โดยทั่วไป รวมทั้งรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับแต่ละวัตถุ (ความสูง สถาปนิก ฯลฯ) คุณจะต้องตัดสินใจเกี่ยวกับชุดเกณฑ์ตามการตัดสินใจ
3. 3 พัฒนาหลักฐาน การเตรียมอาร์กิวเมนต์ที่ดีก็เหมือนการจัดโต๊ะอาหาร วิทยานิพนธ์หลักควรจะเป็นบนโต๊ะ แต่ต้องใช้ขาเพื่อรองรับและหลักฐานของคุณจะทำหน้าที่เป็นตัวสนับสนุน ถ้าคุณไม่ให้หลักฐานเพิ่มเติม การให้เหตุผลและการโต้แย้งของคุณจะเป็นเพียงเศษไม้ เช่นเดียวกับการเขียนเรียงความ คุณต้องตั้งวัตถุประสงค์การวิจัย กำหนดและเชื่อมโยงประเด็นหลักหรือสมมติฐานของคุณอย่างชัดเจน และรวบรวมข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องเพื่อพิสูจน์และสนับสนุน
   • สมมติว่าคุณต้องพิสูจน์วิทยานิพนธ์ว่า "ศิลปะร่วมสมัยน่าเบื่อ" คุณทำคำแถลงดังกล่าวบนพื้นฐานอะไร? คุณสามารถสร้างแรงจูงใจจากศิลปิน ความไม่เข้าใจในการสร้างสรรค์ของพวกเขา ตลอดจนความไม่เป็นที่นิยมของศิลปะดังกล่าวในหมู่ "คนธรรมดา" ที่ประกอบขึ้นเป็นส่วนที่ท่วมท้นของสังคม หาข้อโต้แย้งที่ดีและข้อโต้แย้งหลักของคุณจะดูมั่นคงขึ้น
4. 4 สนับสนุนข้อโต้แย้งของคุณด้วยตัวอย่างและประจักษ์พยานที่มีชีวิต เพื่อสนับสนุนตำแหน่งของคุณเอง เป็นการดีกว่าที่จะยกตัวอย่างที่มีรายละเอียดที่น่าจดจำและแสดงออก สมมติว่าคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคนว่าเดอะบีทเทิลส์เป็นวงดนตรีที่ดีที่สุดตลอดกาล ในกรณีนี้ ข้อโต้แย้งของคุณจะถูกมองว่าไม่น่าเชื่อถือหากคุณจำชื่อ "อัลบั้มนั้น" ไม่ได้ หรือไม่ฟังเพลงอื่นเพื่อเทียบเคียงกับนักแสดงที่มีชื่อเสียงคนอื่นๆ
5. 5 ให้ขึ้นนิ้วเพื่อชนะกิโลเมตร เพื่อโน้มน้าวคู่สนทนาให้เข้ามาอยู่ในตำแหน่งของคุณ คุณสามารถเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งที่น้อยกว่าในส่วนของเขา หากคุณสามารถแสดงให้เห็นว่าคุณพร้อมที่จะเปลี่ยนจุดยืนและหาทางแก้ไขร่วมกัน สิ่งนี้จะเปิดประตูให้คุณเห็นด้วยกับมุมมองของคุณ เตรียมพร้อมที่จะละทิ้งสิ่งเล็ก ๆ น้อย ๆ อย่าลืมสิ่งใหญ่ ๆ และคุณจะเสริมความแข็งแกร่งให้กับจุดยืนของคุณในการโต้แย้ง
   • มีความแตกต่างระหว่างการโต้เถียงและการอภิปราย กลไกของข้อโต้แย้งไม่ใช่การคิดอย่างมีเหตุมีผล แต่เป็นอารมณ์ที่สนับสนุนโดยตนเอง ทั้งสองคนตั้งใจที่จะพิสูจน์ตัวเองว่าถูกต้องและจะกดดันซึ่งกันและกันจนกว่าจะมีคนยอมจำนน

ส่วนที่ 2 จาก 3: วิธีการนำเสนอคดีของคุณ

1. 1 ซื่อสัตย์เท่าที่คุณยืนหยัด ความจริงใจดึงดูดผู้คน สิ่งที่เลวร้ายที่สุดที่อาจทำให้สถานะของคุณอ่อนแอลงคือการพยายามพิสูจน์ความถูกต้องจากมุมมองที่มีอคติ หรือที่แย่กว่านั้นคือ ใช้สมมติฐานและความคลุมเครือบางอย่างในตำแหน่งของคุณ ไม่ว่าคุณจะพยายามพิสูจน์อะไร ความเชื่ออย่างจริงใจในความบริสุทธิ์ของคุณจะเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณ
   • ความมั่นใจในตนเองไม่ได้หมายถึงความก้าวร้าวและการดื้อดึง จงมั่นใจว่าคุณพูดถูก แต่ยังคงเปิดรับมุมมองอื่นๆ
   • ทำตัวเหมือนผู้เชี่ยวชาญในข้อพิพาท โดยใช้ตัวอย่างและข้อโต้แย้งที่ชัดเจน และมันจะง่ายกว่าสำหรับคุณที่จะชักชวนให้คนอื่นเชื่อคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคนในตำแหน่งของคุณในวง The Beatles ก่อนอื่นให้พิสูจน์ว่าคุณเก่งด้านดนตรี
2. 2 เน้นบุคลิก. ในการให้เหตุผลเชิงตรรกะ การใช้เกร็ดเล็กเกร็ดน้อยเป็นตัวอย่างถือเป็นความผิดพลาด แต่จะช่วยสร้างการติดต่อกับบุคคลที่อยู่ในระดับความรู้สึก ในการเล่นตามอารมณ์ คุณสามารถเล่าเรื่องตลกที่เกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้นได้ และนี่อาจเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมที่คุณชอบ
   • หากคุณต้องการโน้มน้าวใครสักคนว่าโทษประหารชีวิตนั้น "ผิด" คุณต้องหันไปใช้ศีลธรรมและจริยธรรม และสิ่งเหล่านี้เป็นขอบเขตของขอบเขตอารมณ์ค้นหาเรื่องราวอันน่าสลดใจของผู้ที่ถูกตัดสินประหารชีวิตอย่างไม่สมควร และบอกพวกเขาในลักษณะที่แสดงออกโดยเน้นถึงความโหดร้ายของระบบ
3. 3 ใจเย็น. คำพูดที่ไม่ต่อเนื่องและไม่ต่อเนื่องจะเป็นการพยายามโน้มน้าวให้ใครซักคนเชื่อว่าคุณคิดถูก จงมั่นใจในข้อเท็จจริงและหลักฐานที่คุณใช้พิสูจน์ และหากเกี่ยวข้องกับหัวข้อของข้อพิพาท คุณจะชักชวนให้อีกฝ่ายนึกถึงความถูกต้องของข้อโต้แย้งของคุณได้ง่ายขึ้น

ส่วนที่ 3 จาก 3: ทำความเข้าใจคู่ต่อสู้ของคุณ

1. 1 เงียบและฟัง คนที่พูดมากกว่าฟังไม่จำเป็นต้องชนะการโต้แย้งหรือชนะอีกฝ่ายหนึ่ง เรียนรู้ที่จะฟังบุคคลนั้นอย่างรอบคอบเพื่อสร้างข้อโต้แย้งที่มีประสิทธิภาพที่สุด ความเงียบเพียงแวบแรกดูเหมือนตำแหน่งของฝ่ายที่อ่อนแอ อันที่จริง มันช่วยในการศึกษามุมมองของคู่ต่อสู้และเตรียมการโต้แย้งที่คู่ควรที่จะเปลี่ยนแปลงมัน เรียนรู้ที่จะตระหนักถึงเป้าหมายของผู้คน กำหนดมุมมองและแรงจูงใจที่ขับเคลื่อนพวกเขา
2. 2 สนใจบุคคลอย่างสุภาพ จดจ่อกับการสบตา ใช้น้ำเสียงและน้ำเสียงที่สม่ำเสมอ และสงบสติอารมณ์ตลอดการสนทนา สุภาพและสุภาพ - หากคุณกำลังถามคำถาม คุณต้องสามารถฟังคำตอบนั้นได้โดยไม่ขัดจังหวะอีกฝ่ายจนกว่าพวกเขาจะตอบจบ
   • การสร้างความไว้วางใจซึ่งกันและกันเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะไม่มีวันโน้มน้าวให้ใครซักคนรู้ว่าคุณคิดถูกหากพวกเขาสังเกตว่าคุณมีร่องรอยของการไม่เคารพต่อพวกเขา ดังนั้นจงแสดงความเคารพต่ออีกฝ่ายหนึ่งและพยายามประพฤติตนเพื่อให้ได้รับความเคารพจากเขา
3. 3 ระบุคำคัดค้านและแรงจูงใจของฝ่ายตรงข้าม การรู้ว่าสิ่งใดเป็นตัวผลักดันบุคคล จะเป็นการง่ายกว่าที่จะจัดหาสิ่งที่เขาต้องการให้กับเขา เมื่อคุณเข้าใจแรงจูงใจของอีกฝ่ายแล้ว ให้เปลี่ยนการใช้เหตุผลของคุณในลักษณะที่เหมาะสมกับตำแหน่งของเขา และเขาจะเข้าใจคุณได้ง่ายขึ้น
   • ตัวอย่างเช่น ข้อพิพาทเกี่ยวกับการขายอาวุธโดยเสรีอาจเกี่ยวข้องกับการอภิปรายเรื่องสิทธิมนุษยชนและความรับผิดชอบต่อการกระทำที่กระทำ ถามคำถามสองสามข้อกับคู่สนทนาเพื่อกำหนดตำแหน่งและความคิดของเขา และสร้างข้อโต้แย้งของคุณเกี่ยวกับตำแหน่งที่ไม่มีความขัดแย้ง
4. 4 สร้างความไว้วางใจให้กับบุคคลอื่น ติดต่อกับความรู้สึกของเขาและเห็นด้วยกับข้อโต้แย้งของเขา หากเป็นไปได้ โดยอย่าลืมว่าคุณต้องโน้มน้าวบุคคลให้อยู่ในมุมมองของคุณ พยายามทำให้พวกเขาต้องมุมานะโดยใช้เหตุผลเชิงตรรกะ แต่ในลักษณะที่ยังคงความสุภาพและสุภาพไว้ตลอดการสนทนา จากนั้นพวกเขาจะเห็นด้วยกับมุมมองของคุณอย่างง่ายดายเพื่อไม่ให้เสียศักดิ์ศรีของตนเอง

เคล็ดลับ

• พูดอย่างสุภาพและรอบคอบ แต่อย่าบังคับให้คนอื่นเปลี่ยนใจ
• อยู่ตลอดไป เป็นกันเอง และ สุภาพแม้ว่าอีกฝ่ายจะไม่ต้องการเปลี่ยนมุมมองก็ตาม
• ในการโน้มน้าวใจใครสักคน ก่อนอื่นคุณต้องแน่ใจว่าคุณมั่นใจในสิ่งนั้นอย่างเต็มที่ แม้ว่าคุณจะพยายามเกลี้ยกล่อมให้ใครซักคนทำสิ่งที่ไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง อย่าโกหกตัวเอง แต่ให้หาเคล็ดลับที่จะเชื่อในความจริงของเรื่องราว หากอีกฝ่ายสังเกตเห็นความสงสัยของคุณ เขาก็ไม่น่าจะเชื่อคุณ แต่ถ้าในระหว่างข้อพิพาททั้งหมด คุณมั่นใจในตัวเองและเรื่องราวของคุณ 100% ตัวคุณเองจะกลายเป็นข้อโต้แย้งเพิ่มเติมเพื่อสนับสนุนตำแหน่งของคุณเอง
• ในการสบตากับผู้ฟังจำนวนมาก ให้เลือกคนสองสามคนและจ้องมองพวกเขาในขณะที่คุณพูด สลับการติดต่อ
• แต่งตัวเหมือนคุณสำหรับขบวนพาเหรดแห่งชัยชนะ คุณไม่น่าจะขายอะไรได้หากคุณไม่ประสบความสำเร็จ
• ศรัทธาอาจจางหายไป คุณอาจคิดว่าคุณได้เกลี้ยกล่อมใครบางคนให้อยู่เคียงข้างคุณ แต่หลังจากผ่านไปหนึ่งหรือสองวัน คุณจะพบว่าพวกเขากลับมาอยู่ในมุมมองของเขาอีกครั้ง
• ซื้อและอ่านหนังสือหลายเล่มเกี่ยวกับเทคนิคการขาย

คำเตือน

• บางคนไม่เคยเปลี่ยนจุดยืนหรือมุมมองของพวกเขา และนี่เป็นสิทธิ์ของพวกเขาทุกคนมีสิทธิ์ที่จะผิด (หรือถูกในบางกรณี)
• ถ้าอีกฝ่ายไม่เห็นด้วยกับคุณอย่าเถียง อธิบายมุมมองของคุณให้พวกเขาฟังอย่างมีเหตุมีผล โดยใช้เหตุผลที่หนักแน่นว่าทำไมมันถึงมีสิทธิ์มีอยู่
• ทัศนคติต่อคนที่มีอคติ ถามคำถามที่เป็นประโยชน์เกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาอาจสงสัยหรือไม่มีคำตอบพร้อม จากนั้นอธิบายมุมมองของคุณโดยใช้เหตุผลเชิงตรรกะและหลักฐานที่เหมาะสม และแม้กระทั่งหลังจากนั้น ก็ปล่อยให้บุคคลนั้นเห็นด้วยหรือไม่เห็นด้วยกับจุดยืนของคุณ